ขายต่อตารางฟุตคืออะไร?
ยอดขายดอลลาร์ต่อตารางฟุตเป็นเวลาหลายปีที่ผ่านมาเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จในอุตสาหกรรมค้าปลีกอิฐและปูน มันเป็นเพียงรายได้เฉลี่ยที่ได้รับสำหรับทุกตารางฟุตของพื้นที่ขาย
ในยุคของการตลาด "omnichannel" ตัวเลขนี้อาจเกี่ยวข้องน้อยกว่าอย่างน้อยสำหรับ บริษัท ค้าปลีกรายใหญ่ อย่างไรก็ตามยังคงมีความสำคัญต่อธุรกิจในท้องถิ่นที่เป็นอิสระ
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการขายต่อตารางฟุต
การวัดยอดขายต่อตารางฟุตถูกใช้โดยธุรกิจและนักวิเคราะห์หุ้นค้าปลีกเพื่อวัดประสิทธิภาพของการจัดการร้านค้าในการสร้างรายได้จากจำนวนพื้นที่ขายที่มีให้
มันถูกติดตามเมื่อเวลาผ่านไปโดยการขายทั้งหมดในช่วงเวลาหนึ่งและหารด้วยพื้นที่เป็นตารางฟุตทั้งหมดของพื้นที่ค้าปลีกที่มีอยู่
ประเด็นที่สำคัญ
- ยอดขายต่อตารางฟุตเป็นตัวชี้วัดสำคัญของความสำเร็จในการค้าปลีกอิฐและปูนผู้จัดการและนักวิเคราะห์พิจารณาตัวเลขที่สูงขึ้นเพื่อพิสูจน์ว่ามีประสิทธิภาพมากขึ้น
ไม่มีจำนวนดีหรือไม่ดีแน่นอน ยิ่งยอดขายต่อตารางฟุตสูงขึ้นเท่าไหร่งานของผู้บริหารร้านก็น่าจะทำได้ดีกว่าในการเลือกแสดงและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของร้าน
มันแตกต่างกันอย่างกว้างขวาง
มีการกระจายตัวกว้างของตัวชี้วัดนี้ในการค้าปลีก Apple Inc. ผลิตประมาณ $ 5, 500 ในการขายต่อตารางฟุตและ Tiffany & Co. สร้างประมาณ $ 3, 000 ต่อตารางฟุต ในทางตรงกันข้ามยอดขายต่อตารางฟุตสำหรับร้านค้า Walmart อยู่ที่ประมาณ $ 400 ต่อตารางฟุตและสำหรับร้านค้าเป้าหมายจะอยู่ที่ประมาณ $ 300
ร้านค้า Apple อาจเป็นเรื่องเกี่ยวกับการตลาดและการบริการลูกค้ามากกว่าปริมาณการขาย
โดยทั่วไปนักวิเคราะห์จะเปรียบเทียบยอดขายของร้านค้าปลีกต่อตารางฟุตกับคู่แข่งโดยตรงในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกที่เปรียบเทียบกันได้ นักวิเคราะห์รายย่อยที่พิจารณายอดขายต่อตารางฟุตอาจเปรียบเทียบ Target ที่ไม่น่าพอใจกับ Walmart แต่อาจจะไม่เปรียบเทียบกับ Walmart ที่ไม่ชอบกับ Tiffany พวกเขาอยู่ในธุรกิจเดียวกัน แต่ไม่แน่นอนในภาคเดียวกัน
ยอดขายต่อตารางฟุตยังมีความสำคัญหรือไม่?
ยอดขายต่อตารางฟุตอาจไม่เกี่ยวข้องกับการจัดการหรือนักวิเคราะห์เท่าที่มีประสิทธิภาพเหมือนที่เคยมีมาในอดีต
"Omnichannel" เป็นคำศัพท์ใหม่ในการค้าปลีกที่อธิบายวิธีการแบบผสมผสานกับร้านค้าทางกายภาพและสถานที่ออนไลน์ Apple store อาจมีส่วนเกี่ยวข้องกับการตลาดการบริการลูกค้าและการสร้างภาพมากกว่าปริมาณการขายตรง
การวัดความสำเร็จ
จากนั้นอีกครั้งยอดขายต่อตารางฟุตอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวของธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่นที่มีหรือไม่มีเว็บไซต์ จำนวนขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการรวมถึงการเลือกผลิตภัณฑ์และการแสดงผลประสิทธิภาพของพนักงานการกำหนดราคาที่ตั้งร้านค้าและเลย์เอาต์และอื่น ๆ อีกมากมาย
การติดตามยอดขายต่อตารางฟุตเมื่อเวลาผ่านไปอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ชุดของการลดลงเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่ามีบางอย่างผิดปกติและปัญหาหรือปัญหาจะต้องมีการระบุ ตัวเลขการปีนเขาอย่างต่อเนื่องเป็นสัญญาณว่าธุรกิจแข็งแกร่งและแข็งแกร่งขึ้น
