หัวหน้าฝ่ายขายคืออะไร?
ลูกค้าเป้าหมายในการขายคือบุคคลหรือธุรกิจที่อาจกลายเป็นลูกค้าในที่สุด โอกาสในการขายหมายถึงข้อมูลที่ระบุเอนทิตีเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ธุรกิจสามารถเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายการขายผ่านการโฆษณางานแสดงสินค้าการส่งจดหมายโดยตรงบุคคลที่สามและความพยายามทางการตลาดอื่น ๆ ลูกค้าเป้าหมายการขายไม่ใช่ "โอกาส" ในการขายเพราะธุรกิจจะต้องตรวจสอบและคัดเลือกลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพต่อไปเพื่อกำหนดความตั้งใจและความสนใจ
การทำความเข้าใจผู้นำการขายในบริบทของกระบวนการขาย
กระบวนการขายเริ่มต้นเมื่อผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสร้างสร้างมีคุณสมบัติและวางข้อมูลลูกค้าเป้าหมายในการขายของ บริษัท พนักงานขายใช้ข้อมูลติดต่อของลูกค้าเป้าหมายเพื่อส่งอีเมลระยะห่างการขายและสื่อการตลาดทางตรงและเพื่อทำการโทรออกขาย
มีหลายปัจจัยที่กำหนดคุณภาพของฝ่ายขายเช่นบุคคลหรือธุรกิจมีแรงจูงใจในการเสนอข้อมูลการติดต่อความถูกต้องของข้อมูลที่ให้และความถูกต้องของหัวหน้าฝ่ายขาย ความถูกต้องของผู้นำการขายขึ้นอยู่กับว่ากลุ่มเป้าหมายนั้นรับรู้ถึงโอกาสในการขายเมื่อพวกเขาตอบกลับหรือไม่
ยุคของการขายทางอินเทอร์เน็ตเป็นผู้นำ
รายงานที่ออกโดย Pew Research Center ในเดือนมีนาคม 2018 ระบุว่า 89% ของชาวอเมริกันใช้อินเทอร์เน็ตเป็นประจำ เนื่องจากการเข้าถึงระดับสูงนี้ทำให้อินเทอร์เน็ตมีโอกาสมากมายที่จะได้รับโอกาสในการขาย อย่างไรก็ตามการได้รับโอกาสในการขายเป็นกระบวนการเชิงกลยุทธ์ที่ต้องใช้ทักษะและความพยายาม
ธุรกิจได้รับยอดขายที่มีคุณภาพโดยการใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อแจ้งความต้องการของผู้บริโภคที่ไม่ต้องการหรือปัญหาจากนั้นนำเสนอโซลูชั่นให้กับพวกเขา ตัวอย่างเช่นธุรกิจเทคโนโลยีอาจจัดให้มีหนังสืออิเล็กทรอนิกส์จัดสัมมนาทางเว็บและเผยแพร่พ็อดแคสต์เพื่อให้ความรู้แก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์หรือซอฟต์แวร์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถจัดการประชุมออนไลน์แบบโต้ตอบและเผยแพร่เอกสารคำถามและคำตอบ (Q&A) เพื่อจุดประสงค์ที่คล้ายกัน
วิธีอื่นในการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย
อินเทอร์เน็ตมาพร้อมกับปัญหาความเป็นส่วนตัว
อินเทอร์เน็ตช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถขยายการเข้าถึงทั่วโลก อย่างไรก็ตามผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหลายคนระวังที่จะให้ข้อมูลส่วนบุคคลออนไลน์ ผู้บริโภคต้องการข้อมูลที่ส่งทางออนไลน์มากขึ้นเรื่อย ๆ
ระบบเครือข่ายสมัยเก่ายังคงใช้งานได้
การสร้างเครือข่ายในคนแบบดั้งเดิมนั้นค่อนข้างมีประสิทธิภาพ งานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมและงานเครือข่ายให้ยอดขายที่นำไปสู่ธุรกิจเช่นเดียวกับหอการค้าท้องถิ่นของคุณ การเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านการโฆษณาในสื่อท้องถิ่นก็มีประโยชน์เช่นกัน
ความรับผิดชอบต่อสังคมสามารถส่งเสริมการขายเป้าหมายได้เช่นกัน
ด้วยความรับผิดชอบต่อสังคมธุรกิจที่ให้ก็จะได้รับเช่นกัน เมื่อ บริษัท หรือพนักงานบริจาคเวลาความพยายามหรือเสบียงให้กับการบริการสาธารณะในพื้นที่และองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรพวกเขาไม่เพียง แต่เก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากความรู้สึกที่ดีเกี่ยวกับการช่วยเหลือผู้อื่น แต่ยังใส่ชื่อ บริษัท ของพวกเขาต่อหน้าผู้ชมจำนวนมาก รวมถึงฝ่ายขาย
