จิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังว่าทำไมคนซื้อสินค้าฟุ่มเฟือย

การซื้อกระเป๋าถือสุดหรูในวันนี้ดูเหมือนจะไม่แปลกไปกว่าการซื้อรองเท้าที่ Target Corp. (TGT) ความดึงดูดทางกายภาพของสินค้าฟุ่มเฟือยนั้นไม่อาจปฏิเสธได้ - หนังนั้นนิ่มกว่า, รองเท้าก็สบายกว่า - แต่ราคาก็มักจะลดราคาลง เว้นแต่คุณจะมีงานที่ดีหรือนิสัยการออมที่ยอดเยี่ยมสินค้าอุปโภคบริโภคที่หรูหราจะนั่งบนบัตรเครดิตของคุณเป็นเวลานาน

ผู้บริโภคที่ไม่มีเหตุผล

เป็นที่ทราบกันดีว่าผู้คนไม่ประพฤติตนอย่างมีเหตุผลและเมื่อพิจารณาจากหนี้ผู้บริโภคจำนวนมหาศาลของชาวอเมริกันผู้บริโภคเห็นได้ชัดว่าไม่ได้มีผลประโยชน์ทางการเงินที่ดีที่สุดเสมอไป สินค้าฟุ่มเฟือยเป็นตัวอย่างที่ดีว่าเราจะไร้เหตุผลได้อย่างไร กระเป๋าถือที่ดีและทนทานสามารถซื้อได้ในราคา $ 50 แต่ผู้คนจะยังคงใช้จ่ายหลายพันเพื่อซื้อแบรนด์ มันเป็นเช่นนี้มาตลอดและความปรารถนาของผู้บริโภคในการเป็นเจ้าของสิ่งต่าง ๆ ในชีวิตที่ดีกว่าจะไม่มีวันเปลี่ยนแปลง

เหตุผลหนึ่งเกี่ยวข้องกับวิธีที่เรามักจะดูองค์ประกอบที่เป็นบวกของผลิตภัณฑ์ในขณะที่ละเว้นข้อเสีย ไม่จำเป็นต้องอธิบายว่าทำไมสิ่งนี้ถึงได้ผลดีกับแผนกการตลาดของ บริษัท สินค้าฟุ่มเฟือย ยกตัวอย่างเช่น Apple Inc. (AAPL) ผู้บริโภครอชั่วข้ามคืนสำหรับการเปิดตัวใหม่และมีความภักดีต่อแบรนด์อย่างมากแม้ว่า MacBooks และ iPhone จะไม่ได้มีเอกลักษณ์หรือเหนือกว่าทางเทคโนโลยี ในความเป็นจริงซัมซุงทำให้โทรศัพท์มีคุณสมบัติที่ดีกว่าและ Microsoft Corp. (MSFT) และ Xiaomi สร้างโทรศัพท์ในราคาที่ถูกกว่ามาก อย่างไรก็ตาม Apple ดูเหมือนจะทำลายสถิติยอดขายทุกปี บริษัท ได้เชี่ยวชาญศิลปะการตลาดค้าปลีกและมีอิทธิพลทางเศรษฐกิจมากกว่าเราต่อ บริษัท ใด ๆ ในประวัติศาสตร์ตามที่ศาสตราจารย์สกอตต์ Galloway NYU

เนื่องจากสินค้าที่ไม่ใช่สินค้าฟุ่มเฟือยบางชิ้นรับรู้ว่าเป็นสินค้าที่ด้อยกว่าพวกเขาจึงชี้ให้เห็นเชิงลบของผลิตภัณฑ์เหล่านั้นได้อย่างรวดเร็ว เมื่อพูดถึงรถต่างประเทศราคาถูกที่ต้องการการซ่อมแซมมันเป็นงานก่อสร้างต่ำ ในทางกลับกันรถหรูที่ต้องการการซ่อมแซมเป็นเพียงความทุกข์ทรมานจากการสึกหรอ บางคนสรุปว่าสินค้าราคาสูงกว่ามีคุณภาพดีกว่าและเราใช้เงินอย่างไม่มีเหตุผลเชื่อว่าคุณจะได้รับสิ่งที่คุณจ่ายโดยไม่คำนึงว่าสินค้านั้นได้รับการพิสูจน์แล้วว่าดีกว่าของที่ราคาไม่แพง

การเห็นคุณค่าในตนเองและสินค้าฟุ่มเฟือย

การเห็นคุณค่าในตนเองต่ำเป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยที่พวกเขาอาจจะไม่สามารถซื้อได้ สำหรับผู้บริโภคที่ติดอยู่ในความยากจนในสถาบันหรือผู้ที่มีชีวิตอยู่เพื่อจ่ายเงินเดือนเช็คเอาต์สินค้าฟุ่มเฟือยอาจไปไกลในการเพิ่มความภาคภูมิใจในตนเองหรือให้ความรู้สึกเป็นเจ้าของ

ด้วยแผนกการตลาดที่สร้างความต้องการสินค้าฟุ่มเฟือยและการเพิ่มขึ้นของการช็อปปิ้งออนไลน์ผ้าพันคอราคาเพียง $ 500 ก็เพียงแค่คลิกเดียว สินค้าฟุ่มเฟือยเป็นวิธีการค้าปลีกขั้นสูงสุดและโชคดีสำหรับแบรนด์หรูอินเทอร์เน็ตทำให้พวกเขาเข้าถึงการช้อปปิ้งได้อย่างง่ายดายเมื่อคุณรู้สึกว่าเป็นสีน้ำเงิน

ความรู้สึกของความสำเร็จนั้นเป็นอีกสาเหตุหนึ่งที่ทำให้บางคนซื้อสินค้าฟุ่มเฟือย พวกเขาต้องการให้รางวัลตัวเองสำหรับการทำงานหนักของพวกเขาโดยการรักษาตัวเองกับสิ่งที่พวกเขามักจะไม่สามารถจ่ายได้

เรื่องของแท้

มีเหตุผลที่ผู้คนจะส่งต่อผู้ขาย Rolex ปลอมบนท้องถนนเพื่อจ่ายเต็มราคาสำหรับของแท้: แม้จะปรากฏเหมือนกันเจ้าของจะรู้ว่าพวกเขาไม่มีสินค้าฟุ่มเฟือยที่แท้จริง

เรื่องนี้ต้องเผชิญกับเหตุผลอีกครั้ง หากเราซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยเพื่อแสดงให้คนอื่นเห็นและรู้สึกว่าเป็นของเราทำไมโทรสารถึงไม่ทำแบบนั้น? นักวิจัยที่เยลระบุว่าการแสวงหาความถูกต้องนี้เกิดขึ้นตั้งแต่วัยเด็ก การศึกษาที่พยายามโน้มน้าวให้เด็ก ๆ เห็นว่าเครื่องโคลนผลิตรายการโปรดของพวกเขาพบว่าเด็กส่วนใหญ่ปฏิเสธที่จะยอมรับสิ่งที่เหมือนกัน ปรากฎว่าความเชื่อมั่นของรายการ - ความทรงจำหรือความภาคภูมิใจหรือความรู้สึกที่เกิดจากการซื้อสินค้าหรูหราที่แท้จริง - เป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่เราแสวงหาความถูกต้อง พูดง่ายๆก็คือการรักษาตัวเองให้เป็น Louboutins ปลอมก็เหมือนที่ไม่ได้ปฏิบัติต่อตัวเองเลย

บรรทัดล่าง

ผู้คนซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยด้วยเหตุผลหลายประการซึ่งทั้งหมดเกี่ยวข้องกับอารมณ์ที่รุนแรงที่เรายึดติดกับสินค้าวัสดุราคาแพง ไม่ว่าเราจะมีความสะดวกสบายทางการเงินหรือไม่เรามักจะซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยเพื่ออวดหรือได้รับการยอมรับจากผู้อื่นและให้รางวัลตัวเองเพื่อความสำเร็จ ตอนนี้เราเข้าใจจิตวิทยาเบื้องหลังว่าทำไมผู้คนถึงซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยเราจะมีความพร้อมที่จะกำจัดอารมณ์ใด ๆ ที่พยายามโน้มน้าวใจเหตุผลของสมองของเราว่าสิ่งที่มีราคาแพงกว่านั้นคือคุณภาพที่ดีกว่า