ตระกูลผลิตภัณฑ์คืออะไร
ตระกูลผลิตภัณฑ์คือกลุ่มของสินค้าที่เกี่ยวข้องที่ผลิตโดย บริษัท เดียวกันภายใต้แบรนด์เดียวกัน บริษัท อาจสร้างตระกูลผลิตภัณฑ์เพื่อยกระดับความภักดีของลูกค้าที่มีอยู่ให้เป็นแบรนด์ดั้งเดิม
กลุ่มผลิตภัณฑ์มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน แต่ตอบสนองความต้องการหรือรสนิยมที่แตกต่างกันเล็กน้อยซึ่งอาจดึงดูดลูกค้ามากขึ้น ลูกค้าสามารถพึ่งพาประสบการณ์ในเชิงบวกก่อนหน้ากับแบรนด์เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ใหม่
ทำความเข้าใจกับตระกูลผลิตภัณฑ์
ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในตระกูลผลิตภัณฑ์มักจะคล้ายกันมาก องค์ประกอบของบรรจุภัณฑ์และราคาอาจจะใกล้เคียงกัน แต่ไม่เหมือนกัน สิ่งนี้สร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคว่าพวกเขาได้รับผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับที่พวกเขารู้ใช้และไว้วางใจ แต่มีจุดประสงค์ที่แตกต่างกันเล็กน้อย
ประเด็นที่สำคัญ
- กลุ่มผลิตภัณฑ์คือกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมที่วางตลาดภายใต้ชื่อแบรนด์เดียวกันกลุ่มผลิตภัณฑ์ใช้ประโยชน์จากความเชื่อมั่นและความภักดีของลูกค้าที่ได้รับสำหรับแบรนด์ดั้งเดิม การสร้างตระกูลผลิตภัณฑ์อาจเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนสำหรับธุรกิจในการขยายการนำเสนอที่หลากหลาย
ตัวอย่างเช่นคุกกี้โอรีโอคลาสสิกได้แปรเปลี่ยนเป็นตระกูลผลิตภัณฑ์ทั้งหมด มีโอรีโอสที่มีการเติมน้อยลงและคุกกี้มากขึ้นมีการเติมมากขึ้นและลดลงน้อยลงมีการเติมกลิ่นมิ้นต์และคุกกี้วานิลลา แต่ทุกรูปแบบนั้นเป็นโอรีโอและบรรจุภัณฑ์นั้นชัดเจนสำหรับผู้ซื้อ
สำหรับ บริษัท สายผลิตภัณฑ์เป็นความพยายามอย่างมีประสิทธิภาพด้านราคา หลังจากสร้างแบรนด์สำเร็จแล้วพวกเขามีระบบการผลิตและการจัดจำหน่ายอยู่ในพื้นที่ที่สงวนไว้กลยุทธ์การตลาดเสร็จสมบูรณ์และมีฐานลูกค้าที่ภักดีอยู่แล้ว มันไม่ได้เป็นผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัว - มันบิด
กลุ่มผลิตภัณฑ์เทียบกับชุดผลิตภัณฑ์
ตระกูลผลิตภัณฑ์คือชุดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องที่จำหน่ายแยกต่างหาก มัดผลิตภัณฑ์เป็นจำนวนผลิตภัณฑ์ที่บรรจุหีบห่อพร้อมกันในราคาโปรโมชั่นพิเศษ
ผู้บริโภคมีความมั่นใจว่าพวกเขากำลังซื้อผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับที่พวกเขารู้ใช้และไว้วางใจเพื่อจุดประสงค์ที่แตกต่างกันเล็กน้อย
ตัวอย่างเช่นความหลากหลายของกาแฟที่นำเสนอที่ร้านกาแฟประกอบด้วยตระกูลผลิตภัณฑ์ ตระกูลนั้นประกอบด้วยสีขาวนวลคาปูชิโน่ดำสั้นและลาเต้ คาเฟ่อาจเสนอชุดผลิตภัณฑ์บรรจุน้ำผลไม้ขนมและแซนด์วิชด้วยกัน
ตัวอย่างของตระกูลผลิตภัณฑ์
คนสวนหลังบ้านอาจใช้ยาฆ่าแมลงชนิดเดียวกันมาหลายปีเพื่อควบคุมหนอนผีเสื้อที่กินต้นมะเขือเทศของเขาด้วยผลลัพธ์ที่น่าพอใจ หนึ่งปีเขาเพิ่มถั่วสแน็ปน้ำตาลลงในสวนของเขาและพบว่าเขาต้องการผลิตภัณฑ์อื่นเพื่อควบคุมปัญหาที่แตกต่างกันคือโรคราแป้งซึ่งส่งผลต่อถั่วสแน็ปน้ำตาล
บริษัท ที่ผลิตยาฆ่าแมลงดอลล่าร์มีผลิตภัณฑ์ในตระกูลทั้งหมดที่จะช่วยให้ชาวบ้านประสบความสำเร็จในการปลูกพืชต่าง ๆ เมื่อคนสวนไปที่ร้านเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อแก้ไขปัญหาใหม่เขาเลือกผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เข้ากับปัญหาใหม่โดยธรรมชาติ แต่มาจากแบรนด์เดียวกัน
บริษัท ทำให้การเลือกง่ายโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งสองในบรรจุภัณฑ์ที่คล้ายกัน ขนาดและรูปร่างเหมือนกัน แต่สีของฉลากจะแตกต่างกันทำให้ผู้ซื้อสามารถสแกนตัวเลือกได้อย่างรวดเร็ว
กลุ่มผลิตภัณฑ์อาจประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องที่มีขนาดประเภทสีคุณภาพหรือราคาที่แตกต่างกัน กลุ่มผลิตภัณฑ์สามารถวางไข่กลุ่มผลิตภัณฑ์ย่อยได้
"ความสอดคล้องของเส้น " หมายถึงความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับผลิตภัณฑ์ที่ประกอบเป็นตระกูลผลิตภัณฑ์ "ช่องโหว่ของบรรทัด" หมายถึงเปอร์เซ็นต์ของยอดขายหรือกำไรที่มาจากผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่รายการในตระกูลผลิตภัณฑ์
