นับตั้งแต่การพัฒนาในปี 1979 รูปแบบกองกำลังห้าของพอร์เตอร์เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ที่นักลงทุนคาดหวังจะช่วยวิเคราะห์อุตสาหกรรมที่ บริษัท บางแห่งดำเนินงานอยู่ จากการดูปัจจัยที่นอกเหนือจากตัวชี้วัดทางการเงินของ บริษัท เช่นอัตราส่วนราคาต่อกำไร (P / E) นักลงทุนสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของการแข่งขันในอุตสาหกรรมเพื่อระบุโอกาสการลงทุนที่สำคัญในหุ้นหนึ่ง ๆ ตามคำนิยามห้ากองกำลังของพอร์เตอร์วิเคราะห์การแข่งขันในอุตสาหกรรมศักยภาพของผู้เข้าใหม่ให้กับอุตสาหกรรมพลังของซัพพลายเออร์พลังของลูกค้าและการคุกคามของผลิตภัณฑ์ทดแทน
ภายใต้ชุดเกราะในตลาด
ภายใต้ Armour, Inc. (NYSE: UA) ผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้าที่ทันสมัยสินค้ากีฬาและอุปกรณ์เสริม บริษัท ดำเนินงานในอุตสาหกรรมเสื้อผ้ากีฬาซึ่งมีการแข่งขันและเติบโตอย่างรวดเร็ว คาดว่าจะเกิน $ 180, 000, 000, 000 ในการขายอุตสาหกรรมทั่วโลกภายในปี 2020
UA เป็น บริษัท ที่ค่อนข้างใหม่โดยเพิ่งเปิดตัวไปเมื่อปี 2548 และเผชิญกับความท้าทายในการแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมมายาวนานเช่น Nike และ Adidas
ภายใต้ชุดเกราะต้องพึ่งพานวัตกรรมผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าและเทคนิคการตลาดที่ไม่ซ้ำใครในการแข่งขัน การพัฒนาผลิตภัณฑ์และเทคนิคการตลาดพิสูจน์ให้เห็นว่า UA เป็นผู้นำในการเปลี่ยนแปลงพลวัตการแข่งขันในอุตสาหกรรม
การตัดสินใจด้านการจัดการเชิงกลยุทธ์ของ UA นั้นแสดงให้เห็นถึงความต้องการที่จะเป็นผู้นำอุตสาหกรรมด้านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการตลาด ตัวอย่างเช่น บริษัท ใช้เงินจำนวนมากในการซื้อ บริษัท เทคโนโลยีมือถือเช่น MyFitnessPal เพื่อมีส่วนร่วมกับนักกีฬาและสร้างความผูกพันของแบรนด์ให้ลึกยิ่งขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ ความสามารถในการคิดค้นและสร้างมูลค่าเพิ่มให้แก่ลูกค้าเป็นสิ่งจำเป็นต่อความสำเร็จในอนาคตเนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรง
การแข่งขันในอุตสาหกรรม
ในขณะที่มี บริษัท เครื่องแต่งกายกีฬาที่นับไม่ถ้วนที่แข่งขันกับ UA ในตลาดบางแห่งมีเพียงไม่กี่ บริษัท เท่านั้นที่มีขนาดที่แท้จริงและสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อแข่งขันในทุกสายผลิตภัณฑ์ที่ UA นำเสนอ คู่แข่งรายใหญ่ที่สุดคือ Nike และ Adidas คู่แข่งทั้งสองนี้เป็น บริษัท เก่าที่มียอดขายต่อปีสูงกว่า UA
จากการเปรียบเทียบยอดขาย 12 เดือนที่ต่อเนื่องของ Nike นั้นสูงกว่า 31 พันล้านดอลลาร์ส่วนยอดขาย 12 เดือนที่ผ่านมาของ Adidas นั้นสูงกว่า 16 พันล้านดอลลาร์และยอดขาย 12 เดือนที่ผ่านมาของ UA นั้นต่ำกว่า 4 พันล้านดอลลาร์ ในขณะที่ความแตกต่างนี้มีขนาดใหญ่มากสิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ UA มีอัตราการเติบโตที่สูงขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามากกว่าคู่แข่งรายใดรายหนึ่ง แม้ว่าจะไม่ได้มีความหลากหลายของผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือการรุกตลาดต่างประเทศ UA ประสบความสำเร็จในเกือบทุกส่วนย่อยของอุตสาหกรรมที่ได้เข้ามา
ศักยภาพของผู้เข้ามาใหม่
โดยทั่วไปอุปสรรคในการเข้าสู่ บริษัท เครื่องแต่งกายกีฬาที่มีความหลากหลายสูงมาก ต้องใช้เงินทุนและทุนมนุษย์จำนวนมากในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ผลิตด้วยคุณภาพและความสามารถในการจ่ายได้และผลักดันผลิตภัณฑ์ไปสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม เมื่อวันที่มกราคม 2019, UA เป็นกรณีศึกษาล่าสุดของผู้เข้าใหม่ที่สำคัญในอุตสาหกรรมและได้พิสูจน์แล้วว่าสามารถประสบความสำเร็จ
การบรรลุขนาดและส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท เช่น Nike นั้นใช้เวลาหลายปีหรือหลายทศวรรษ
มีความเป็นไปได้สูงที่ บริษัท ใหม่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมที่เล็กลง ตัวอย่างเช่นผู้เข้าร่วมรายใหม่อาจประสบความสำเร็จในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์นวัตกรรมให้กับกีฬาใดกีฬาหนึ่งโดยเฉพาะเช่นกอล์ฟหรือเทนนิส UA เริ่มต้นจากการทำการตลาดกับอเมริกันฟุตบอลเป็นหลักโดยสร้างเสื้อฐานชั้นที่ดีกว่าที่มีอยู่ในขณะนั้น มีความเป็นไปได้สูงที่กลุ่มอุตสาหกรรมบางกลุ่มจะมีความเสี่ยงต่อคู่แข่งรายใหม่มากกว่าอุตสาหกรรมทั้งหมดอย่างน้อยในระยะเวลาอันใกล้
พลังของซัพพลายเออร์
ซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายกีฬามักจะขายวัสดุให้กับ บริษัท คู่แข่ง ผู้ซื้อรายใหญ่จะได้รับราคาที่ถูกกว่าจากซัพพลายเออร์เหล่านี้โดยสั่งซื้อในปริมาณที่มากกว่า บริษัท ขนาดเล็ก ตัวอย่างเช่น Nike อาจสามารถซื้อฝ้ายแบบเอ็กซ์โปนิกส์สำหรับเสื้อยืดได้มากกว่า UA และเจรจาต่อรองราคาที่ต่ำกว่าอย่างมากซึ่งอาจอธิบายได้ว่าทำไม UA โดยทั่วไปมีแนวโน้มที่จะมีผลิตภัณฑ์ราคาสูงกว่า Nike
แต่ UA นั้นเป็นนวัตกรรมที่ยิ่งใหญ่ในวัสดุที่ใช้โดยการสร้างผ้าที่เป็นกรรมสิทธิ์ผสมผสานกับแหล่งที่มาจากบุคคลที่สามสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จากการแข่งขันและหลีกเลี่ยงข้อเสียของการซื้อวัสดุเดียวกันในปริมาณที่ต่ำกว่าและต้นทุนสูงกว่าคู่แข่ง
พลังของลูกค้า
ลูกค้ามีตัวเลือกมากมายเมื่อพูดถึงการซื้อเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริมสำหรับกีฬาที่พวกเขาชื่นชอบ ในโลกของการช้อปปิ้งออนไลน์ลูกค้ายังสามารถซื้อสินค้าในราคาต่ำสุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย โดยที่ในใจมันกลายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ บริษัท เช่น UA ในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้ายินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยเหนือสินค้ากระแสหลักและราคาที่แข่งขันได้
การวิจัยแสดงให้เห็นว่าลูกค้าซื้อตามการรับรู้แบรนด์และการเชื่อมโยง นี่คือเหตุผลที่ บริษัท ต่างๆเช่น Nike จ่ายเงินจำนวนมหาศาลเพื่อสนับสนุนนักกีฬา การรับรู้คุณค่าของลูกค้าตามสมาคม ด้วยความคิดนี้ UA จึงเริ่มใช้เงินจำนวนมหาศาลเพื่อเซ็นสัญญากับนักกีฬาที่ดีที่สุดในโลกเพื่อเป็นตัวแทนของแบรนด์
Tom Brady, Stephen Curry และ Jordan Spieth
นักกีฬา UA mega-star เพียงไม่กี่คนที่ทำสัญญาเพื่อช่วยเพิ่มการจดจำแบรนด์เนม
ภัยคุกคามของผลิตภัณฑ์ทดแทน
เสื้อผ้าเป็นรายการหลักที่ต้องการเสมอ ขณะที่ความสนใจกีฬาทั่วโลกยังคงเพิ่มขึ้นความต้องการเสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬาคาดว่าจะเพิ่มขึ้น สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์มักจะมีการคุกคามของรุ่นที่เป็นนวัตกรรมใหม่เข้ามาแทน อย่างไรก็ตามในอุตสาหกรรมของ UA มันเป็นเรื่องยากสำหรับ บริษัท ที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ทดแทนดังกล่าวจำนวนมากในกีฬาที่ประสบความสำเร็จ
ตัวอย่างเช่นเสื้อยืดชั้นฐานของ UA ได้เปลี่ยนเสื้อยืดมาตรฐานฝ้ายที่นักกีฬาสวมใส่ก่อนหน้านี้ UA สามารถใช้ความสำเร็จก่อนหน้านี้และการจดจำแบรนด์เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ได้ แต่ต้องใช้เวลาและการลงทุนเพื่อขยาย แนวโน้มสไตล์และแฟชั่นยังมีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรม ในขณะที่ฟังก์ชั่นที่บริสุทธิ์อาจเป็นเพียงปัจจัยเดียวที่นักกีฬามืออาชีพพิจารณา แต่ผู้บริโภคในชีวิตประจำวันใส่ใจกับรูปร่างหน้าตาและสไตล์มากขึ้น นี่คือพื้นที่ส่วนตัวมากขึ้นและอาจจะอ่อนไหวต่อแบรนด์อื่น ๆ ที่เป็นที่นิยม
