การขายประกันชีวิตเป็นวิธีที่ยากลำบากในการหาเลี้ยงชีพและเป็นวิธีที่ยากยิ่งกว่าในการดำรงอาชีพที่ให้ผลตอบแทนที่ดีและยั่งยืน นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมวางอัตราความเหนื่อยหน่ายสำหรับตัวแทนประกันชีวิตในปีแรกที่มากกว่า 90% ซึ่งหมายความว่าน้อยกว่าหนึ่งในสิบคนที่เริ่มต้นอาชีพการขายประกันชีวิตยังคงอยู่ในธุรกิจเกินหนึ่งปี
ความยากลำบากที่ต้องเผชิญกับตัวแทนประกันชีวิตใหม่เป็นจำนวนมาก ค่าคอมมิชชั่นมักจะตรง การค้นหาลูกค้าที่มีคุณภาพด้วยตัวคุณเองนั้นเป็นเรื่องยากและมีเพียงไม่กี่ บริษัท เท่านั้นที่ทำให้คุณได้รับการติดต่อจากตัวแทนหลายสิบคน แม้ว่าคุณจะหาโอกาสที่ดีผลิตภัณฑ์ของตัวเองก็ยากที่จะขาย ผู้คนไม่เต็มใจที่จะพูดคุยหรือรับทราบถึงความตายของตนเอง ยิ่งไปกว่านั้นไม่เหมือนรถยนต์หรือโทรศัพท์มือถือใหม่ประกันชีวิตไม่ได้ให้ความพึงพอใจในทันทีที่นำผู้คนไปสู่การซื้อสินค้าด้วยแรงกระตุ้น
ในด้านที่สดใสการขายประกันชีวิตให้ผลประโยชน์บางอย่างที่หาได้ยากในอาชีพอื่น ก่อนงานขายประกันชีวิตมีมากมายและหาง่าย ประการที่สองร้อยละค่าคอมมิชชั่นสูงมากเมื่อเทียบกับการขายประกันอื่น ๆ เช่นประกันสุขภาพ ที่ดีที่สุดของทั้งหมดตัวแทนประกันชีวิตได้รับการต่ออายุค่าคอมมิชชันตราบใดที่นโยบายที่ขายมีผลบังคับใช้ สิ่งนี้สร้างกระแสรายได้แบบพาสซีฟ
ความลำบาก # 1: การจ่ายค่าคอมมิชชั่น
บริษัท ประกันชีวิตส่วนใหญ่จัดประเภทตัวแทนเป็นผู้รับเหมาอิสระ พวกเขาเสนอทั้งฐานเงินเดือนและผลประโยชน์ ซึ่งหมายความว่าตัวแทนสามารถทำงานได้ทั้งสัปดาห์ แต่ถ้าเขาไม่มียอดขายในหนังสือเขาจะไปโดยไม่มีการตรวจสอบเงินเดือน ข้อเสียของการไม่จัดเป็นพนักงานคือ บริษัท ไม่สามารถบังคับให้คุณทำงานตามเวลาที่กำหนดได้คุณกำหนดตารางเวลาของคุณเอง ที่กล่าวว่าการขายประกันชีวิตโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงสองสามปีแรกต้องทำงานหนึ่งชั่วโมงถ้าคุณต้องการโอกาสในการทำมาหากิน
มีเพียงไม่กี่ บริษัท ที่เสนอสถานะพนักงานซึ่งมาพร้อมกับฐานเงินเดือนและสิทธิประโยชน์เล็ก ๆ ตัวแทนที่ บริษัท เหล่านี้จะถูกจัดขึ้นเพื่อโควต้าการผลิตที่เข้มงวด พลาดเป้าหมายการขายรายเดือนของคุณมากกว่าหนึ่งครั้งหรือสองครั้งและคุณสามารถแสดงประตูได้ (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องดู: ต้องการขายประกันชีวิตอ่านก่อน นี้)
# 2 ปัญหา: การได้มาของลูกค้า
การค้นหาโอกาสประกันชีวิตที่มีคุณภาพนั้นเต็มไปด้วยความยากลำบาก ถึงแม้จะควบคุมพลังของอินเทอร์เน็ตโอกาสในการขายที่ดีก็ยากที่จะเกิดขึ้น ผู้ขายตะกั่วมีจำนวนมากทางออนไลน์ แต่โอกาสในการขายส่วนใหญ่ของพวกเขานั้นไร้สาระหมายถึงพวกเขาขายให้กับตัวแทนหลายราย โอกาสในการขายที่พิเศษเมื่อคุณสามารถหาซื้อได้นั้นมีราคาสูงมาก อัตราการปิดของคุณหมายถึงเปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายที่คุณขายจริงจะต้องเป็นปรากฏการณ์ที่จะทำลายได้แม้จะมีโอกาสในการขายพิเศษ และนายจ้างที่ให้โอกาสในการขายเกือบจะทำให้คุณได้รับค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำลง
ด้วยเหตุผลเหล่านี้ตัวแทนประกันชีวิตหลายแห่งจึงเลิกกิจการด้วยวิธีที่ล้าสมัยนั่นคือการโทรศัพท์เย็นและการเคาะประตู วิธีการเหล่านี้ยังคงใช้ได้แม้ในศตวรรษที่ 21 แต่พวกเขาต้องการความเพียรและผิวที่หนามาก (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องดู: 8 คุณสมบัติที่ทำให้ตัวแทนประกันที่ดี )
ความยากลำบาก # 3: กระบวนการขาย
แม้ว่าการขว้างไปที่เป้าหมายที่มีคุณสมบัติมากที่สุดอย่าคิดว่าคุณมีการขายง่าย การประกันชีวิตเป็นสินค้าที่ขายยากมาก เพียงรับโอกาสของคุณที่จะรับทราบและหารือเกี่ยวกับความจริงที่ว่าเขากำลังจะตายเป็นขั้นตอนแรกที่ยาก เมื่อใดและถ้าคุณชัดเจนว่าสิ่งกีดขวางภารกิจต่อไปของคุณกำลังสร้างความเร่งด่วนเพื่อให้เขาซื้อได้ทันที นี่เป็นเรื่องยากเนื่องจากผลิตภัณฑ์ไม่ได้ให้ความพึงพอใจทันทีและออกจากการนัดหมายโดยไม่ต้องมีเอกสารลงนามเกือบทุกครั้งหมายความว่าคุณสูญเสียโอกาสนั้นไปตลอดกาล ลูกค้าอาจจริงใจเมื่อเขาบอกว่าเขาจะคิดถึงมัน แต่โอกาสที่เขาจะไม่ให้ความคิดห้านาทีหลังจากที่คุณเดินออกจากประตู
ผลประโยชน์ # 1: อนาคตของงาน
เมื่อเทียบกับอาชีพการเงินส่วนใหญ่การเป็นตัวแทนประกันชีวิตเป็นเรื่องง่าย ไม่มีข้อกำหนดด้านการศึกษาใด ๆ นอกเหนือจากประกาศนียบัตรมัธยมปลาย บางรัฐกำหนดให้คุณต้องเรียนหลักสูตรการออกใบอนุญาตและผ่านการสอบ แต่ตามจริงแล้วการทดสอบการสะกดคำเหล่านี้ง่ายเหมือนการสอบเกรดห้า
งานขายประกันชีวิตมีอยู่ทั่วไป ไซต์ค้นหางานออนไลน์เช่น Monster.com และ craigslist นั้นเต็มไปด้วยพวกเขา เนื่องจาก บริษัท ส่วนใหญ่เสนอการจ่ายค่าคอมมิชชั่นโดยไม่มีรายได้ที่รับประกันพวกเขาไม่มีแรงจูงใจในการ จำกัด การจ้างงาน พวกเขาเสนองานให้กับทุกคนที่สนใจและหวังว่าการจ้างงานจำนวนน้อยจะกลายเป็นตัวแทนที่มีประสิทธิผล บริษัท ส่วนใหญ่จะคืนเงินให้คุณสำหรับค่าใช้จ่ายในการขอรับใบอนุญาต แต่หลังจากคุณขายเบี้ยประกันจำนวนหนึ่ง
ประโยชน์ # 2: ค่าคอมมิชชั่นสูง
โดยไกลการขายประกันชีวิตเสนอค่าคอมมิชชั่นที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมประกันภัย ค่าคอมมิชชันปีแรกทั่วไปสำหรับกรมธรรม์ประกันภัยรถยนต์คือ 10% ถึง 15% ของพรีเมี่ยม สำหรับการประกันสุขภาพนั้น 1% ถึง 7% ประกันชีวิตมักจ่าย 100% ขึ้นไป ซึ่งหมายความว่าหากคุณขายกรมธรรม์ที่มีเบี้ยประกัน $ 100 ต่อเดือนคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นรวม $ 1, 200 ในนโยบายนั้นในช่วงปีแรก (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่: ตัวแทนประกันชีวิตของคุณทำอะไรกับคุณ )
นอกเหนือจากค่าคอมมิชชันที่สูง บริษัท ประกันชีวิตบางแห่งจะทำการล่วงหน้าตัวแทนของพวกเขาในระยะเวลา 6 ถึง 12 เดือนของค่าคอมมิชชันแทนการใช้นโยบาย ในนโยบาย $ 100 ต่อเดือนด้วยการล่วงหน้าหกเดือนคุณจะได้รับเช็ค $ 600 ในวันที่มีการออกกรมธรรม์ ข้อเสียเกิดขึ้นหากนโยบายหมดภายในหกเดือนแรก หากเกิดเหตุการณ์ดังกล่าวนายจ้างของคุณจะเรียกเก็บเงินส่วนที่ยังไม่ถือเป็นเงินล่วงหน้าของคุณ
ประโยชน์ที่ # 3: การต่ออายุค่าคอมมิชชั่น
ค่าคอมมิชชั่นที่คุณได้รับจากการขายกรมธรรม์ประกันชีวิตไม่ จำกัด เพียงปีแรก แต่คุณยังคงได้รับเงินตราบใดที่นโยบายมีผลบังคับใช้ เปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นของคุณจะลดลงหลังจากปีแรก แต่คุณจะได้รับ 5% ถึง 10% ตราบใดที่ผู้ถือกรมธรรม์จ่ายเบี้ยประกันภัยรายเดือนของเขา นี่คือรายได้ที่คุณได้รับในแต่ละเดือนโดยที่คุณไม่ต้องลุกจากเตียง
ตัวแทนประกันชีวิตส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ในธุรกิจนี้นานถึงหนึ่งปี อย่างไรก็ตามคนที่อดทนจะได้รับรางวัลอย่างมากกับค่าคอมมิชชั่นการต่ออายุ มีตัวแทนกับธุรกิจ 20 ปีที่ทำเงินได้มากกว่า $ 10, 000 ต่อเดือนไม่ว่าพวกเขาจะขายนโยบายใหม่เพียงครั้งเดียวหรือไม่
