การขายบ้านของคุณเป็นหนึ่งในธุรกรรมทางการเงินที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณอาจทำในช่วงชีวิตของคุณและราคาที่คุณตกลงกับผู้ซื้อพร้อมกับค่าคอมมิชชั่นด้านอสังหาริมทรัพย์ที่คุณจ่ายจะกำหนดจำนวนเงินที่คุณเดินไปด้วย กลยุทธ์การเจรจาต่อรองเหล่านี้จะทำให้คุณอยู่ในที่นั่งคนขับและช่วยให้คุณได้รับเงินดอลลาร์ชั้นนำในตลาดใด ๆ
เคาน์เตอร์ที่ราคาปกติของคุณ
ในฐานะผู้ขายคุณอาจไม่ต้องการยอมรับการเสนอราคาเริ่มต้นของผู้ซื้อในบ้านหากราคาต่ำกว่าราคาที่คุณขอ ผู้ซื้อมักจะคาดหวังว่าจะมีการเจรจาไปมาดังนั้นข้อเสนอเริ่มต้นมักจะต่ำกว่าราคาปลีกของคุณ - แต่อาจต่ำกว่าที่พวกเขายินดีจ่าย
ณ จุดนี้ผู้ขายส่วนใหญ่จะโต้กลับด้วยราคาต่ำกว่าราคาปลีกเพราะพวกเขากลัวที่จะสูญเสียการขายที่อาจเกิดขึ้น พวกเขาต้องการดูเหมือนยืดหยุ่นและยินดีที่จะเจรจาเพื่อปิดการจัดการ กลยุทธ์นี้ใช้งานได้จริงในแง่ของการขายอสังหาริมทรัพย์เนื่องจากผู้ขายหลายพันรายสามารถยืนยันได้ แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรับเงินดอลล่าร์
แทนที่จะลดราคาของคุณให้ตอบโต้ที่ราคาปลีกของคุณ คนที่ต้องการซื้อจริงๆจะยังคงมีส่วนร่วมและกลับมาหาคุณพร้อมข้อเสนอที่สูงกว่า สมมติว่าคุณได้ตั้งราคาอสังหาริมทรัพย์ของคุณอย่างยุติธรรมเริ่มต้นที่ราคาปลีกของคุณบอกว่าคุณรู้ว่าทรัพย์สินของคุณมีมูลค่าเท่าใดและคุณตั้งใจจะรับเงินที่คุณสมควรได้รับ
ผู้ซื้ออาจประหลาดใจกับกลยุทธ์นี้และบางคนอาจถูกปิดเพราะความไม่เต็มใจที่จะเจรจา คุณมีความเสี่ยงที่จะมีผู้ซื้อเดินออกไปเมื่อคุณใช้กลยุทธ์นี้ แต่คุณจะหลีกเลี่ยงการเสียเวลากับผู้ซื้อที่ทำข้อเสนอต่ำและจะไม่ปิดดีลใด ๆ จนกว่าพวกเขาจะได้รับการต่อรอง
ความแตกต่างของกลยุทธ์การตอบโต้ที่ราคาปลีกของคุณคือการโต้กลับต่ำกว่าเล็กน้อยโดยอาจเสียเงิน $ 1, 000 ใช้กลยุทธ์นี้เมื่อคุณต้องการที่จะแกร่ง แต่คุณกลัวว่าการปรากฏตัวที่ไม่ยืดหยุ่นเกินไปจะทำให้ผู้ซื้อออกไป
ปฏิเสธข้อเสนอ
หากคุณกล้าพอคุณสามารถลองใช้กลยุทธ์การเจรจาที่รุนแรงกว่าการโต้กลับในราคารายการของคุณ: ปฏิเสธข้อเสนอของผู้ซื้อและไม่ตอบโต้เลย เพื่อให้พวกเขาอยู่ในเกมจากนั้นขอให้พวกเขาส่งข้อเสนอใหม่ หากพวกเขาสนใจและคุณยังไม่ได้ปิดพวกเขาจะ
กลยุทธ์นี้ส่งสัญญาณที่ชัดเจนขึ้นว่าคุณรู้ว่าทรัพย์สินของคุณคุ้มค่ากับสิ่งที่คุณต้องการ หากผู้ซื้อทำการส่งต่ออีกครั้งพวกเขาจะต้องทำข้อเสนอที่สูงกว่าเว้นแต่พวกเขาจะตัดสินใจที่จะเล่นไม้แข็งและส่งข้อเสนอเดิมหรือแม้แต่ข้อเสนอที่ต่ำกว่า
เมื่อคุณไม่ตอบโต้คุณจะไม่ถูกเจรจาต่อรองกับผู้ซื้อรายใดและคุณสามารถยอมรับข้อเสนอที่สูงกว่าได้ สำหรับผู้ซื้อการรู้ว่ามีคนทำข้อเสนอที่ดีกว่าในเวลาใดก็ตามสร้างแรงกดดันให้ส่งข้อเสนอที่แข่งขันได้เร็วขึ้นหากพวกเขาต้องการอสังหาริมทรัพย์ กลยุทธ์นี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหากสถานที่ให้บริการอยู่ในตลาดเพียงช่วงเวลาสั้น ๆ หรือถ้าคุณมีบ้านเปิดขึ้นมา
ลองสร้างสงครามการเสนอราคา
รายการบ้านในตลาดและทำให้พร้อมที่จะแสดง กำหนดเวลาเปิดบ้านอีกสองสามวันต่อมา ปฏิเสธที่จะให้ความบันเทิงกับข้อเสนอใด ๆ จนกว่าจะเปิดบ้าน
ผู้ซื้อที่คาดหวังจะได้รับการคาดหวังว่าจะแข่งขันและอาจส่งผลให้มีข้อเสนอที่สูงกว่า คุณอาจได้รับข้อเสนอเพียงข้อเดียว แต่ผู้ซื้อจะไม่ทราบ หากคุณได้รับข้อเสนอหลายรายการคุณสามารถกลับไปที่ผู้เสนอราคาสูงสุดและขอข้อเสนอที่ดีที่สุดและดีที่สุดของพวกเขาได้
ใส่วันหมดอายุลงบน Counteroffer ของคุณ
เมื่อผู้ซื้อส่งข้อเสนอที่คุณไม่ต้องการยอมรับคุณจะตอบโต้ข้อเสนอของพวกเขา จากนั้นคุณมีส่วนร่วมในการเจรจาที่มีผลผูกพันทางกฎหมายกับบุคคลนั้นและคุณไม่สามารถยอมรับข้อเสนอที่ดีกว่าได้หากมาพร้อมกัน
เพื่อประโยชน์ในการขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็วให้พิจารณากำหนดวันหมดอายุลงบนเคาน์เตอร์ของคุณ กลยุทธ์นี้บังคับให้ผู้ซื้อตัดสินใจเพื่อให้คุณสามารถทำสัญญาหรือย้ายบ้านได้
อย่ากำหนดเวลาให้สั้นเกินกว่าที่ผู้ซื้อจะถูกปิด แต่ให้พิจารณาให้สั้นลงกว่าระยะเวลาเริ่มต้นในสัญญาอสังหาริมทรัพย์มาตรฐานของรัฐ หากการหมดอายุเริ่มต้นคือสามวันคุณอาจย่อให้เหลือหนึ่งหรือสองวัน
นอกเหนือจากการปิดดีลอย่างรวดเร็วยังมีอีกเหตุผลที่ผลักดันให้ผู้ขายตัดสินใจอย่างรวดเร็ว ในขณะที่เคาน์เตอร์โต้เด่นบ้านของคุณออกจากตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผู้ซื้อหลายรายจะไม่ส่งข้อเสนอเมื่อการเจรจาอื่นกำลังดำเนินการอยู่ และถ้าการเจรจาตกลงคุณได้เพิ่มเวลาให้กับจำนวนวันอย่างเป็นทางการที่บ้านของคุณอยู่ในตลาด ยิ่งบ้านของคุณอยู่ในตลาดมากเท่าไหร่ก็ยิ่งน่าพึงพอใจมากขึ้นเท่านั้นและยิ่งมีแนวโน้มที่คุณจะต้องลดราคาถามเพื่อรับผู้ซื้อ
ตกลงที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายในการปิด
ดูเหมือนว่าเป็นวิธีปฏิบัติมาตรฐานสำหรับผู้ซื้อในการขอให้ผู้ขายชำระค่าใช้จ่ายในการปิด ค่าใช้จ่ายเหล่านี้สามารถมีจำนวนประมาณ 3% ของราคาซื้อและครอบคลุมสิ่งที่ดูเหมือนว่าจะมีค่าธรรมเนียมเล็กน้อย ผู้ซื้อมักจะรู้สึกเป็นเงินสดจากการชำระเงินดาวน์ค่าใช้จ่ายที่เคลื่อนไหวค่าใช้จ่ายในการตกแต่งใหม่และเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้า ผู้ซื้อบางรายไม่สามารถปิดการขายได้เลยหากไม่มีความช่วยเหลือในการปิดค่าใช้จ่าย
ในขณะที่ผู้ซื้อหลายคนไม่มีหรือไม่ต้องการใช้เงินสดพิเศษล่วงหน้าเพื่อเข้าไปในบ้านพวกเขามักจะสามารถยืมเงินเพิ่มได้อีกเล็กน้อย หากคุณให้เงินสดที่พวกเขาต้องการสำหรับการปิดค่าใช้จ่ายธุรกรรมอาจมีแนวโน้มที่จะดำเนินการต่อไป
เมื่อผู้ซื้อส่งข้อเสนอและขอให้คุณชำระค่าใช้จ่ายปิดให้ตอบโต้ด้วยความเต็มใจที่จะจ่าย แต่ในราคาซื้อที่เพิ่มขึ้นแม้ว่าจะหมายถึงราคาสูงกว่าราคาปลีกของคุณก็ตาม ผู้ซื้อบางครั้งไม่ทราบว่าเมื่อพวกเขาขอให้ผู้ขายชำระค่าใช้จ่ายในการปิดของพวกเขาพวกเขากำลังลดราคาขายของบ้านอย่างมีประสิทธิภาพ แต่ในฐานะผู้ขายคุณจะเห็นบรรทัดล่างอย่างชัดเจน
คุณสามารถเพิ่มราคาถามของคุณได้มากพอที่จะได้รับสูงกว่าราคาปลีกหลังจากชำระค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีของผู้ซื้อ หากราคาปลีกของคุณอยู่ที่ $ 200, 000 และผู้ซื้อเสนอ $ 190, 000 โดยมี $ 6, 000 สำหรับการปิดคุณจะต้องโต้เถียงกับบางอย่างระหว่าง $ 196, 000 ถึง $ 206, 000 กับ $ 6, 000 สำหรับต้นทุนปิด
จับคือว่าราคาบวกค่าใช้จ่ายในการปิดจะต้องได้รับการสนับสนุนเมื่อมีการประเมินบ้าน; มิฉะนั้นคุณจะต้องลดมันภายหลังเพื่อปิดดีลเพราะผู้ให้กู้ของผู้ซื้อจะไม่อนุมัติการขายเกินราคา
บรรทัดล่าง
กุญแจสำคัญในการดำเนินกลยุทธ์การเจรจาต่อรองเหล่านี้ประสบความสำเร็จคือคุณต้องเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า บ้านต้องการที่จะแสดงให้ดีอยู่ในสภาพที่ดีเยี่ยมและมีบางสิ่งบางอย่างที่คุณสมบัติการแข่งขันไม่ได้ถ้าคุณต้องการที่จะมีมือบนในการเจรจา หากผู้ซื้อไม่รู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่คุณเสนอกลยุทธ์การเล่นบอลของคุณจะไม่ทำให้พวกเขาเกมของพวกเขาพวกเขาจะเดินออกไป
