ขายออร์แกนิกคืออะไร?

ยอดขายออร์แกนิกเป็นรายได้จากภายใน บริษัท การขายแบบออร์แกนิกนั้นรวมถึงรายได้ที่เป็นผลโดยตรงจากการดำเนินงานของ บริษัท ในปัจจุบันซึ่งตรงข้ามกับรายได้ที่ได้มาจากการซื้อของ บริษัท หรือหน่วยธุรกิจอื่นในปีที่ผ่านมา (โดยปกติแล้วธุรกิจที่ได้มาจะถูกรวมเข้าด้วยกันภายใน 12 เดือนหลังการปิด) การจำหน่ายสายธุรกิจก็ถูกหักออกจากยอดขายรวมเพื่อรับยอดขายออร์แกนิก

ทำลายยอดขายอินทรีย์

การขายแบบออร์แกนิกเป็นผลผลิตของกระบวนการภายในของ บริษัท และถูกสร้างขึ้นภายใน บริษัท เท่านั้น ยอดขายที่ได้มานั้นมาจากธุรกิจอื่นที่ บริษัท ซื้อมา เพื่อความเรียบง่ายผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์รายงานยอดขายเพิ่มขึ้น 4.5% ในปีนั้น 2.5% มาจากการซื้อกิจการที่เกิดขึ้นในปีที่รายงาน การเติบโตของยอดขายออร์แกนิกจะอยู่ที่ 2.0% เมื่อการรวมเข้ากับการดำเนินงานที่มีอยู่อย่างสมบูรณ์การขายจากหน่วยที่ได้มาหรือธุรกิจนั้นจะถูกนับเป็นการขายทั่วไป มันทำงานในลักษณะเดียวกันกับการกำจัดหน่วยธุรกิจด้วย หาก บริษัท ขายส่วนธุรกิจระยะเวลาเต็มของช่วงเวลาเปรียบเทียบจะต้องผ่านก่อนที่ยอดขายทั่วไปจะเท่ากับยอดขายทั้งหมด

ความสำคัญของการแยกการขายแบบอินทรีย์

สำหรับนักลงทุนสิ่งสำคัญคือต้องสามารถแยกยอดขายอินทรีย์จากยอดขายที่มาจากแหล่งภายนอก ตัวเลขยอดขายออร์แกนิกจะแสดงให้เห็นว่า บริษัท มีการดำเนินงานหลักอย่างไรในแต่ละช่วงเวลา การแบ่งยอดขายรวมเป็นออร์แกนิกและการซื้อช่วยให้สามารถวิเคราะห์ได้ดีขึ้นในทุกด้านของพื้นฐานของ บริษัท รวมถึงผลิตภัณฑ์ / บริการหรือการเติบโตของส่วน ระยะขอบที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์บริการหรือกลุ่มเหล่านี้ การเปลี่ยนแปลงของเงินทุนหมุนเวียน การสร้างกระแสเงินสด ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (ROA), ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROIC) หรือตัวชี้วัดผลตอบแทนการลงทุนอื่นที่เหมาะสมกับ บริษัท ส่วนของค่าตอบแทนผู้บริหารอาจเชื่อมโยงกับประสิทธิภาพการขายแบบออร์แกนิก ฝ่ายบริหารไม่ควรได้รับผลตอบแทนจากการเติบโตของยอดขายหาก บริษัท สามารถ 'ซื้อ' ยอดขายของ บริษัท อื่น

ตัวอย่างการขายออร์แกนิก

บริษัท ขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมลวดเย็บกระดาษสำหรับผู้บริโภคเติบโตเต็มที่จนถึงจุดที่การเติบโตผ่านการซื้อกิจการเป็นองค์ประกอบสำคัญของรูปแบบธุรกิจของพวกเขา Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - ผู้นำระดับโลกเหล่านี้มีบทบาทในการซื้อขายสินทรัพย์ (ส่วนใหญ่เป็นการเข้าซื้อกิจการ แต่ยังมีบางหน่วยที่ไม่ทำกำไรหรือไม่ใช่ธุรกิจหลัก) เพื่อสร้างยอดขายโดยรวมที่นักลงทุนต้องการ ยูนิลีเวอร์รายงานการเติบโตของยอดขายอินทรีย์ที่ 4.2% ในปี 2559 อัตรา "การเติบโตของยอดขายพื้นฐาน" ตามที่ บริษัท เรียกว่าไม่รวมผลกระทบสุทธิจากการเข้าซื้อกิจการและการจำหน่าย ในการปรับแต่งหมายเลขการขายอินทรีย์เพิ่มเติมผลกระทบของสกุลเงินซึ่งใช้กับ บริษัท ที่ขายในตลาดต่างประเทศได้ถูกแยกออกเพื่อรายงานในสกุลเงินของประเทศ