กลยุทธ์การแข่งขันที่ก้าวร้าวเป็นกลยุทธ์ประเภทหนึ่งที่ประกอบด้วยการพยายามติดตามการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม บริษัท ที่ก้าวร้าวโดยทั่วไปลงทุนอย่างหนักในการวิจัยและพัฒนา (R&D) และเทคโนโลยีในความพยายามที่จะอยู่เหนือการแข่งขัน พวกเขาจะท้าทายคู่แข่งด้วยการตัดตลาดใหม่หรือตลาดที่ไม่ด้อยโอกาสหรือโดยไปกับพวกเขาแบบตัวต่อตัว ในทางตรงกันข้ามกลยุทธ์การแข่งขันเชิงรับนั้นมีไว้เพื่อต่อต้านกลยุทธ์การแข่งขันที่น่ารังเกียจ
ทำลายกลยุทธ์การแข่งขันที่น่ารังเกียจ
เทคนิคและกลยุทธ์ต่าง ๆ อาจถูกใช้เพียงอย่างเดียวหรือเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามร่วมกันเพื่อสร้างกลยุทธ์การแข่งขันที่น่ารังเกียจ บริษัท อาจใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงในสถานที่หรือตลาดต่างๆ ตัวอย่างเช่นพิจารณาว่า บริษัท น้ำอัดลมระดับโลกอาจตอบสนองต่อคู่แข่งในตลาดบ้านผู้ใหญ่ได้อย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับวิธีตอบสนองต่อคู่แข่งในตลาดเกิดใหม่ ความแปรปรวนดังกล่าวสามารถนำไปสู่กลวิธีเชิงรุกที่ซับซ้อนบางอย่างและแม้แต่การรวมตัวกันของกลยุทธ์การป้องกันบางอย่างซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามเชิงรุก
กลยุทธ์การแข่งขันที่น่ารังเกียจที่สุดคือเมื่อ บริษัท ต่างๆพยายามหา บริษัท อื่น ๆ เพื่อกระตุ้นการเติบโตหรือ จำกัด การแข่งขัน บริษัท เหล่านี้มักจะถูกมองว่ามีความเสี่ยงสูงกว่า บริษัท ที่มีการป้องกันเพราะพวกเขามีแนวโน้มที่จะลงทุนหรือลงทุนอย่างเต็มที่ซึ่งสามารถพิสูจน์ปัญหาได้ในกรณีที่ตลาดชะลอตัวหรือคลาดเคลื่อน ลักษณะของกลยุทธ์รุกทั้งหมดคือพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีราคาแพง
ประเภทกลยุทธ์การแข่งขันที่น่ารังเกียจ
มีกลยุทธ์การแข่งขันที่น่ารังเกียจหลายประเภทแต่ละประเภทมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง
- "กลยุทธ์การใช้งานปลายทาง" หลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรงและพยายามหาช่องทางการตลาดที่ไม่ถูกแตะต้องหรือกลุ่มที่ถูกทอดทิ้งกลุ่มประชากรหรือพื้นที่ต่างๆกลยุทธ์การยึดครองเป็นเพียงข้อได้เปรียบทางธรรมชาติที่ บริษัท มีเมื่อเป็นผู้ให้บริการตลาดหรือกลุ่มประชากรเฉพาะ. มันอาจเป็นเรื่องยากที่จะยกเลิก หรือที่รู้จักกันในชื่อ "ผู้เสนอญัตติแรก" ประโยชน์ "กลยุทธ์การโจมตีโดยตรง" นั้นมีความก้าวร้าวมากกว่าการแข่งขันจบหรือกลยุทธ์การแข่งขันที่น่ารังเกียจ กลยุทธ์ดังกล่าวอาจนำมาซึ่งการเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท คู่แข่งที่ไม่ประจบประแจงสงครามราคาหรือแม้แต่การแข่งขันว่าใครสามารถแนะนำคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ใหม่ได้เร็วขึ้น การโจมตีโดยตรงยังอาจใช้กลยุทธ์ของกลยุทธ์ที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ทั้งหมดโดยมีเป้าหมายในการดูแลการสนทนาสาธารณะผ่านแคมเปญการตลาด "กลยุทธ์การได้มา" พยายามที่จะลบคู่แข่งโดยการซื้อ เช่นนี้มันเป็นกลยุทธ์การจ้างงานโดยคู่แข่งที่ร่ำรวยที่สุดหรือทุนที่ดีที่สุด กลยุทธ์ดังกล่าวนำเสนอข้อได้เปรียบของการรวมตลาดใหม่ฐานลูกค้าหรือระบบธุรกิจอัจฉริยะได้ทันที เนื่องจากเป็นกลยุทธ์ที่มีราคาแพงจึงต้องใช้อย่างรอบคอบและเป็นไปได้ของกฎการต่อต้านการผูกขาดขององค์กรหรือกฎหมายการแข่งขันในท้องถิ่น
ตัวอย่างของกลยุทธ์การป้องกัน ได้แก่:
- สงครามราคาซึ่ง บริษัท มุ่งมั่นที่จะจับคู่หรือทุบตีคู่แข่งในด้านราคาการเพิ่มคุณสมบัติเพิ่มเติมเพื่อให้ล้ำหน้าคู่แข่งการเสนอบริการที่ดีขึ้นหรือการรับประกันที่พูดถึงการมีผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าโฆษณามากขึ้นเพื่อสร้างความตระหนักในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการ. เข้าร่วมกับซัพพลายเออร์หรือผู้ค้าปลีกเพื่อแยกหรือ จำกัด การเข้าถึงคู่แข่งการเผชิญหน้ากับคู่แข่งเช่นเมื่อคนใดคนหนึ่งย้ายเข้าสู่ตลาดบ้านของ บริษัท โดยการเข้าสู่ตลาดบ้านของตนเอง
