คำจำกัดความการตลาดของ cannibalization

การตลาดในแง่ลบคืออะไร?

cannibalization ตลาดคือการสูญเสียในการขายที่เกิดจากการแนะนำของ บริษัท ของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่แทนที่หนึ่งในผลิตภัณฑ์รุ่นเก่าของตัวเอง การแบ่งแยกผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่นำไปสู่การไม่มีส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท เพิ่มขึ้นแม้ยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ การเปลี่ยนแปลงตลาดสามารถเกิดขึ้นได้เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และทั้งคู่แบ่งปันฐานลูกค้าเดียวกัน Cannibalization สามารถเกิดขึ้นได้เมื่อร้านค้าโซ่หรือร้านฟาสต์ฟู้ดสูญเสียลูกค้าเนื่องจากมีร้านค้าที่เปิดแบรนด์เดียวกันในบริเวณใกล้เคียง

ประเด็นที่สำคัญ

• cannibalization ของตลาดคือความสูญเสียจากการขายที่เกิดจากการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ของ บริษัท ซึ่งแทนที่หนึ่งในผลิตภัณฑ์รุ่นเก่าของตัวเอง cannibalization ของตลาดสามารถเกิดขึ้นได้เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และทั้งคู่แบ่งปันฐานลูกค้าเดียวกัน กลยุทธ์โดยเจตนาที่จะทำให้การแข่งขันในขณะอื่น ๆ เป็นความล้มเหลวในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายใหม่

การทำงานของตลาดให้ภาพเหมือนจริง

เรียกว่าการกินเนื้อแบบองค์กรการกินเนื้อในตลาดเกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่บุกรุกตลาดที่มีอยู่สำหรับผลิตภัณฑ์รุ่นเก่า ด้วยการดึงดูดลูกค้าปัจจุบันแทนที่จะดึงดูดลูกค้ารายใหม่ทำให้ บริษัท ไม่สามารถเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในขณะที่ต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

การตลาดมักเกิดขึ้นโดยไม่ตั้งใจเมื่อการตลาดหรือแคมเปญโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ดึงลูกค้าออกจากผลิตภัณฑ์ที่สร้างไว้แล้ว ส่งผลให้การตลาดของมนุษย์สามารถทำลายผลกำไรของ บริษัท ได้

อย่างไรก็ตามการเพิ่มจำนวนประชากรในตลาดเป็นกลยุทธ์ที่รอบคอบสำหรับการเติบโต ยกตัวอย่างเช่นโซ่ซุปเปอร์มาร์เก็ตอาจเปิดร้านใหม่ใกล้กับร้านค้าเก่าแห่งหนึ่งโดยรู้ว่าพวกเขาจะสามารถลดการขายของกันและกันได้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ อย่างไรก็ตามร้านค้าใหม่จะขโมยส่วนแบ่งการตลาดจากคู่แข่งที่อยู่ใกล้เคียงแม้จะผลักดันพวกเขาออกจากธุรกิจในที่สุด

Cannibalization เป็นกลยุทธ์การตลาดโดยทั่วไปขมวดคิ้วโดยนักวิเคราะห์หุ้นและนักลงทุนที่เห็นว่ามันเป็นลากที่มีศักยภาพในผลกำไรระยะสั้น ในขณะที่ บริษัท ออกแบบกลยุทธ์การตลาดของพวกเขาจำเป็นต้องหลีกเลี่ยงการตลาดของการกินคนและต้องมีการติดตามการขายผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิดเพื่อพิจารณาว่า

ตัวอย่างเช่นเมื่อดูที่การขยายตัวอย่างรวดเร็วของเครือข่ายเช่น Starbucks หรือ Shake Shack บริษัท เหล่านี้จะพิจารณาโอกาสในการเติบโตของยอดขายอย่างต่อเนื่องด้วยความเสี่ยงของการเปลี่ยนแปลงตลาดในประเทศ

ข้อควรพิจารณาเป็นพิเศษ: เมื่อตลาดการกินเนื้อเป็นอาหารหลีกเลี่ยงไม่ได้

บางครั้งการตลาดของคนกินกันไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ ห้างสรรพสินค้าใหญ่ ๆ ทุกแห่งดำเนินธุรกิจร้านค้าออนไลน์โดยรู้ดีว่ายอดขายของ บริษัท นั้นสามารถทำลายธุรกิจอิฐและปูนได้เท่านั้น ทางเลือกเดียวของพวกเขาคือให้ผู้ค้าปลีกทางอินเทอร์เน็ตยังคงแย่งส่วนแบ่งการตลาดออกไป

Macy's ในปี 2019 อยู่ในขั้นตอนการปิดร้านอิฐและปูน 100 แห่งทั่วประเทศ ในขณะเดียวกันอเมซอนกำลังยุ่งอยู่กับการเปิดร้านสะดวกซื้อที่เรียกว่าอเมซอนโก ร้านค้าใหม่จะเพิ่มขนาดเว็บไซต์หรือไม่ ไม่น่าเป็นไปได้ที่ Amazon Go จะขายเฉพาะสินค้าที่ไม่สามารถซื้อได้บนเว็บไซต์นั่นคืออาหารสดพร้อมรับประทาน

ตัวอย่างของการปรับสภาพตลาด

Apple เป็นตัวอย่างของ บริษัท ที่เพิกเฉยต่อความเสี่ยงของการเปลี่ยนแปลงตลาดเพื่อแสวงหาเป้าหมายที่ใหญ่กว่า เมื่อ Apple ประกาศ iPhone ใหม่ยอดขายของ iPhone รุ่นเก่าจะลดลงทันที อย่างไรก็ตามแอปเปิ้ลนับโทรศัพท์ใหม่ที่จับลูกค้าปัจจุบันของคู่แข่งเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดโดยรวม

บริษัท หลายแห่งมักจะเสี่ยงต่อการเปลี่ยนแปลงตลาดโดยหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนจากส่วนแบ่งตลาดโดยรวม ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ทำแครกเกอร์อาจแนะนำแบรนด์ของแบรนด์ที่มีไขมันต่ำหรือเกลือต่ำ รู้ดีว่ายอดขายบางส่วนจะถูกเปลี่ยนจากแบรนด์เดิม แต่หวังว่าจะขยายส่วนแบ่งการตลาดโดยดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพซึ่งจะซื้อแบรนด์อื่นหรือข้ามแครกเกอร์โดยสิ้นเชิง