สารบัญ
- การจัดเตรียมคืออะไร
- ประโยชน์ของการจัดเตรียม
- การจัดเตรียมมีผลต่อเวลาในตลาดอย่างไร
- การจัดเตรียมมีผลต่อราคาขายอย่างไร
- ต้นทุนการจัดเตรียม
- การจัดเตรียมแบบมืออาชีพและ DIY
- วิธีค้นหาความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ
- บรรทัดล่าง
การแสดงละครในบ้านกลายเป็น "ต้องทำ" สำหรับผู้ขาย ตัวแทนของผู้ซื้อ 77% กล่าวว่าการจัดเตรียมบ้านช่วยให้ผู้ซื้อที่คาดหวังได้เห็นภาพของอสังหาริมทรัพย์เป็นบ้านในอนาคตได้ง่ายขึ้น การจัดแสดงบ้านขายได้เร็วขึ้นและหาเงินได้มากกว่าบ้านที่ไม่อยู่ในสเตจตามการวิเคราะห์อุตสาหกรรม
ประเด็นที่สำคัญ
- การแสดงละครในบ้านเป็นการตกแต่งและจัดเตรียมบ้านที่ไม่มีผู้อาศัยซึ่งมีไว้สำหรับขายในตลาดอสังหาริมทรัพย์ชาวโพรเพนกล่าวว่าการจัดเตรียมบ้านสามารถเพิ่มราคาขายของบ้านและโอกาสที่จะขายได้อย่างรวดเร็วเพราะจะช่วยให้ผู้ซื้อ สามารถใช้พื้นที่ที่น่าอยู่อย่างไรก็ตามการแสดงละครมาพร้อมกับค่าใช้จ่าย: คุณจะต้องจ่าย stager เช่นเดียวกับการจ่ายค่าเช่าเครื่องเรือนและสำเนียงบ้านในขณะที่บ้านยังขายไม่ออกที่นี่เราชั่งค่าใช้จ่ายและผลประโยชน์เหล่านี้เพื่อดู หากการแสดงละครที่บ้านจ่ายจริงๆ
การจัดเตรียมคืออะไร
การแสดงละครที่ดีคือ“ รูปแบบการขายสินค้าทางสายตาที่ใช้พื้นฐานของการออกแบบตกแต่งภายใน” Gordon Roberts ตัวแทนของ Sotheby's International Realty กล่าว “ เป้าหมายของการจัดเตรียมคือการประจบทรัพย์สิน แต่ไม่ชัดเจนเกินไปเกี่ยวกับมันเช่นการแต่งตัวโดยไม่ได้รับความสนใจเป็นพิเศษกับสิ่งที่คุณใส่”
Melinda Massie เจ้าของ Fort Worth บริษัท จัดบ้านกล่าวว่าการจัดเตรียมที่ดีช่วยให้ผู้ซื้อนึกภาพตัวเองในบ้าน แสดงคุณสมบัติที่ดีและซ่อนข้อบกพร่อง เปลี่ยนช่องว่างแปลก ๆ ให้กลายเป็นช่องว่างที่ใช้งานได้ สร้างอารมณ์ (stagers เรียกว่า "อารมณ์" การแสดงละคร); และทำให้บ้านดูดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในภาพถ่าย
ประโยชน์ของการจัดเตรียม
การแสดงละครเพิ่งมีความโดดเด่นเมื่อไม่นานมานี้ - 20 ปีก่อนไม่มีใครกังวลเรื่องการแสดงละคร โพสต์ในเว็บไซต์ทางกฎหมาย "NOLO.com" ชี้ให้เห็น "การให้บ้านของคุณมีการขัดถูที่ดีและการซ่อนครอกคิตตี้นั้นถือว่าเพียงพอก่อนที่จะวางเครื่องหมาย 'ขาย' ผู้ขายบ้านเพิ่มมากขึ้นในหลาย ๆ ส่วนของสหรัฐฯเข้าร่วมบริการของนักจัดบ้าน "นั่นทำให้โอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณจะแข่งขันกับบ้านที่มีการจัดฉากอย่างมืออาชีพ นอกจากนี้ความนิยมอย่างมากของรายการทีวี HGTV ก็เพิ่มความคาดหวังของผู้ซื้อ
Stager สามารถช่วยคุณในรายการออนไลน์ของคุณได้เช่นกัน จำนวนส่ายคน - 95% ตามรายงานของสมาคมนายหน้าแห่งชาติ (NAR) - ใช้อินเทอร์เน็ตระหว่างการค้นหาบ้าน นั่นหมายความว่าบ้านของคุณแสดงได้ดีกว่าทางออนไลน์ การจัดเตรียมและภาพถ่ายโดยมืออาชีพสามารถช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้และทำให้บ้านของคุณอยู่ห่างจากภาพถ่ายตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่แย่มาก
พิจารณาผลตอบแทนจากการลงทุน เช่นเดียวกับ Sid Pinkerton นักพนันที่อาศัยอยู่ในนครนิวยอร์กชี้ให้เห็นว่าหากคุณพบนักวางแผนทางการเงินที่สามารถให้ผลตอบแทนการลงทุน (ROI) 5%, 10% หรือบางครั้งมากถึง 20%“ Willn ' คุณคิดว่าพวกเขาเป็นอัจฉริยะหรือไม่? นั่นคือสิ่งที่นัก stager ที่ดีสามารถทำได้”
การจัดเตรียมมีผลต่อเวลาในตลาดอย่างไร
Real Estate Staging Association (RESA) มีเครื่องคำนวณการออมระยะที่ช่วยให้คุณคำนวณเวลาและเงิน (การชำระเงินจำนองค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ ฯลฯ) เพื่อประหยัดหากคุณอยู่ในบ้านก่อนแสดงรายการ “ คู่มือผู้บริโภคสู่การจัดเตรียมอสังหาริมทรัพย์” รายงานว่าบ้านที่ไม่ได้จัดแสดงก่อนที่จะเข้าจดทะเบียนในตลาดเฉลี่ย 143 วัน
เมื่อบ้านเหล่านี้ถูกจัดฉากพวกเขาขายใน 40 วัน บ้านที่ถูกจัดทำรายการล่วงหน้าโดยเฉลี่ย 23 วันในตลาด คุณสามารถคาดหวังความแตกต่างจากรัฐหนึ่ง - ในบ้านแคลิฟอร์เนียขายเร็วขึ้นห้าเท่าในรัฐโอเรกอนเจ็ดครั้งเร็วขึ้น แต่“ เร็วขึ้น” เป็นคำสำคัญที่นี่
การจัดเตรียมมีผลต่อราคาขายอย่างไร
ตามรายงาน NAR 58% ของนายหน้าขายเชื่อว่าผู้ซื้อเสนอเงินเพิ่มเติมสำหรับบ้านฉาก (29% คิดว่าพวกเขาเสนอ 1% ถึง 5% มากขึ้น 21% ทำให้เพิ่มขึ้นที่ 6% ถึง 10% 3% ใส่ไว้ สูงถึง 20%) นายหน้าเพียง 14% ไม่รู้สึกว่าการจัดเตรียมมีผลกระทบต่อราคาขายบ้าน Home Staging Resource องค์กรที่ให้การฝึกอบรมและทรัพยากรแก่ stagers ยิ่งเพิ่มมากขึ้นใน staging (ตามที่คุณคาดหวัง): เว็บไซต์ระบุว่าในการสำรวจ 3, 500 staged บ้าน 46% ขาย 10% มากกว่าที่พวกเขาจะ มีสถานะไม่แน่นอน
Ari Harkov โบรกเกอร์สำหรับ Halstead Property อ้างถึงผลลัพธ์ที่เป็นไปได้อีกอย่างของการจัดเตรียมที่ดี: หากคุณใช้เฟอร์นิเจอร์ของคุณเองและการจัดเตรียมทำให้ดูดีมากบางครั้งผู้ซื้อจะขอซื้อเฟอร์นิเจอร์ด้วย
ต้นทุนการจัดเตรียม
นี่เป็นหนึ่งในสถานการณ์“ ขึ้นอยู่กับ” ไม่สามารถใส่ป้ายราคาที่แน่นอนในการจัดเตรียมเนื่องจากมีตัวแปรมากมาย: รัฐและเมืองที่สถานที่ให้บริการตั้งอยู่ ไม่ว่าจะเป็นทรัพย์สินที่ว่างหรือที่กำลังอาศัยอยู่ใน (คุณสมบัติที่ว่างต้องเพิ่มเฟอร์นิเจอร์เพราะเพราะ Sissy Lappin realtor กล่าวว่า“ การเห็นบ้านว่างเหมือนมองตัวเองในกระจกเปล่า - คุณเห็นทุกข้อบกพร่อง! ”); ไม่ว่าคุณต้องการให้ stager ทำ walk-through และเขียนรายงานหรือไม่ ไม่ว่าคุณจะต้องการบ้านทั้งหลังโดยใช้เฟอร์นิเจอร์ของคุณเองหรือบางส่วนจัดทำโดย stager; หรือไม่ว่าคุณต้องการให้ทุกห้องเสร็จหรือเพียงแค่ห้องนั่งเล่นและห้องครัว
นัก stagers บางคนเรียกเก็บตามชั่วโมงและคนอื่น ๆ ก็มีค่าธรรมเนียม ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความชัดเจนเกี่ยวกับเงื่อนไขทั้งหมดของสัญญาใด ๆ ที่คุณเซ็นเช่นค่าธรรมเนียมเริ่มต้นเวลาและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมรวมถึงการเช่าเฟอร์นิเจอร์
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการจัดหมวดหมู่ใหม่ของการจัดเตรียม - การจัดเตรียมเสมือนซึ่งเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์เสริมถูกเปลี่ยนเป็นห้อง - ปรากฏขึ้น การพิจารณาถึงภาพถ่ายออนไลน์นั้นไม่คุ้มค่ากับการจัดเตรียมจริง แต่การเปิดเผยอย่างครบถ้วนเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง Harkov กล่าวว่าควรมีภาพถ่ายสองภาพ - จริง ๆ, ภาพถ่ายหนึ่งภาพ - บนเว็บไซต์ เขาเสริมว่ามีข้อมูลที่จะแสดงให้เห็นว่าภาพที่จัดฉากในเว็บไซต์ดูตัวเลขชนและอาจโน้มน้าวให้ใครบางคนเห็นว่าทรัพย์สินนั้นดูน่ามอง
การจัดเตรียมแบบมืออาชีพและ DIY
พิจารณาทักษะการออกแบบเวลาและพลังงานที่ต้องใช้และเป็นจริงเกี่ยวกับว่าคุณสามารถทำงานด้วยตัวเองได้หรือไม่ หนึ่ง stager ที่ยกมาในบล็อก Brick Underground ไม่ได้สับคำ:“ บ้านส่วนใหญ่ฉันเห็นว่าไม่จัดฉากอย่างมืออาชีพเช่น Pottery Barn พบมือยายของฉันลง” ถ้าคุณคิดว่าคุณจะท้าทายลองดู เคล็ดลับใน วิธีการจัดบ้านของคุณสำหรับการขายอย่างรวดเร็ว และ ขั้นตอนที่บ้านของคุณอย่างมืออาชีพฟรี
วิธีค้นหาความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ
ไม่เหมือนอาชีพอื่น ๆ ไม่มีหน่วยงานออกใบอนุญาตอย่างเป็นทางการและไม่มีการสอบใบอนุญาตสำหรับจัดเตรียม ทุกคนสามารถเรียกตัวเองว่า stager ได้ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาสิ่งที่ดีคือการรับการอ้างอิงจากผู้ขายที่คุณรู้ว่าใครเคยใช้และพบความสำเร็จกับ stager ที่เฉพาะเจาะจงหรือจากนายหน้าของคุณ โบรกเกอร์ที่ดีจะมีการเชื่อมต่อกับ stagers ที่ดี
บรรทัดล่าง
ค่าใช้จ่ายในการจัดเตรียมโดยมืออาชีพ - คนที่มีประวัติอันยอดเยี่ยมในด้านความรู้สึกการออกแบบเสียงและผู้ที่แนะนำมาอย่างดี - อาจหมายถึงเงินในธนาคารสำหรับคุณ หากการจัดเตรียมช่วยให้คุณขายบ้านได้เร็วขึ้น (ป้องกันไม่ให้ออกไปอยู่ที่นั่นนานนักจนคนเริ่มสงสัยว่าเกิดอะไรขึ้นกับมัน) ถ้าช่วยให้คุณประหยัดค่าใช้จ่ายได้หนึ่งเดือนหรือมากกว่านั้น ถ้ามันสร้างเสียงกระหึ่มที่นำเสนอเหนือราคาที่คุณขอเงินของคุณก็จะถูกใช้ไป ดังที่ Krisztina Bell นักแสดงในแอตแลนตากล่าวว่า“ มีค่าใช้จ่ายมากกว่าที่จะไม่ทำเวที - ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของการจัดเตรียมที่สมบูรณ์มักจะน้อยกว่าการลดราคาครั้งแรกของคุณมาก”
สำหรับเคล็ดลับการขายเพิ่มเติมโปรดดูที่ Dos And Don'ts Of Selling A House และ ขายบ้านของคุณ? หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้
