หนึ่งในจดหมายข่าวทางอีเมลล่าสุดที่จะพบกับความสำเร็จที่แพร่หลาย TheSkimm สร้างรายได้ผ่านทางตรงและตรงเป้าหมายรวมถึงบริการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินผ่านแอพมือถือ เมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้ร่วมก่อตั้งของ บริษัท ได้เปิดตัวหนังสือและมีส่วนร่วมในทัวร์โปรโมตที่เกี่ยวข้องเช่นกัน จดหมายข่าวทางอีเมลสามารถสร้างรายได้โฆษณาตามจำนวนสมาชิกอัตราการเปิดและปัจจัยอื่น ๆ
Danielle Weisberg และ Carly Zakin ก่อตั้ง theSimm ในปี 2012 หลังจากออกจากงานในฐานะผู้ผลิตข่าวของ NBC เพียงสี่ปีต่อมา บริษัท ระดมทุน 8 ล้านดอลลาร์ในกองทุน Series B เพื่อเปิดตัวส่วนประกอบวิดีโอที่เรียกว่า Skimm Studios ต่อ Bloomberg ในปี 2561 บริษัท ระดมทุนเพิ่มอีก 12 ล้านดอลลาร์สหรัฐเมื่อไม่กี่เดือนก่อนที่สคิมจะประกาศว่ามีสมาชิกประมาณเจ็ดล้านคน
ข้อมูลทางการเงินสำหรับสคิมนอกเหนือจากตัวเลขการจัดหาเงินทุนตามที่ระบุไว้ข้างต้นยังไม่เปิดเผยต่อสาธารณชน
ข้อเท็จจริงอย่างรวดเร็ว
จดหมายข่าวรายวันของ TheKimm, The Daily Skimm จะถูกส่งทุกเช้าวันธรรมดาและเหมาะสำหรับผู้ชมที่ประกอบด้วยผู้หญิงพันปีเป็นหลัก
รูปแบบธุรกิจของ TheKimm
TheSkimm เป็นจดหมายข่าวสรุปข่าวสารประจำวันที่จัดส่งทางอีเมลก่อนทุกเช้าวันธรรมดาและมีเนื้อหาย่อยห้าถึงหกเรื่องพร้อมด้วยข้อคิดเห็นสั้น ๆ สรุปย่อข่าว / ความเห็นเหล่านี้เรียกว่า skimms skimms มีไฮเปอร์ลิงก์ที่ผู้อ่านสามารถคลิกเพื่อเกี่ยวกับเรื่องราวหรือหัวข้อหากต้องการ เว็บไซต์ของจดหมายข่าวนำเสนอการเชื่อมต่อกับเว็บไซต์บล็อกของสคิมเอกสารสำคัญของประเด็นก่อนหน้าและคู่มือสคิมซึ่งเป็นบทความ 500 ถึง 800 คำที่อธิบายหัวข้อข่าวปัจจุบันอย่างต่อเนื่องเช่น "วิกฤตหนี้กรีก" และ "อิหร่านนิวเคลียร์นิวเคลียร์"
TheKimm เป็นเรื่องราวที่ประสบความสำเร็จมาตั้งแต่แรกเริ่มโดยได้รับสมาชิก 100, 000 รายในปีแรกของการดำเนินงานและขยายรายชื่อผู้รับจดหมายไปสู่ 1.5 ล้านรายใน 18 เดือนหลังจากนั้น จดหมายข่าวและบรรณาธิการหลักสองคนสร้างความประทับใจให้กับ บริษัท ร่วมทุนที่มีศักยภาพด้านรายได้ บริษัท ใช้เงินที่ได้รับจากการระดมทุนสองรอบเพื่อจัดตั้งสำนักงานเนื่องจากผู้ผลิตทั้งสองเริ่มทำธุรกิจนอกอพาร์ทเมนต์ของพวกเขาและจ้างนักเขียนบรรณาธิการและพนักงานให้ความช่วยเหลือเพิ่มเติม ส่วนหนึ่งของการร่วมทุนที่ได้รับนั้นอุทิศให้กับการตลาด
TheKimm สร้างรายได้หลักผ่านสามช่องทาง: s เป้าหมาย, บริการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินและผ่านผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์เพิ่มเติมเช่น "How to Skimm Your Life" หนังสือที่เขียนโดยผู้ร่วมก่อตั้งของ บริษัท
ประเด็นที่สำคัญ
- TheSkimm ให้บริการจดหมายข่าวทางอีเมลรายวันพร้อมบทสรุปสั้น ๆ ของรายการข่าวใหม่ที่รู้จักกันในชื่อ The Daily Skimm บริษัท สร้างรายได้ผ่าน s บริการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินที่เรียกว่า Skimm Ahead และหนังสือและทัวร์โปรโมชั่นจนถึงปัจจุบัน ในการระดมทุนของนักลงทุน
ธุรกิจโฆษณาของ TheSkimm
บริษัท ที่เผยแพร่จดหมายข่าวทางอีเมลหรือมีเว็บไซต์บล็อกสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์เป็นหลักผ่านรายได้โฆษณา นี่คือรูปแบบธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์สำหรับจดหมายข่าวทั้งสิ่งพิมพ์ที่ตีพิมพ์และอีเมล
พื้นที่โฆษณาพรีเมียมในจดหมายข่าวโดยทั่วไปจะจ่ายเงินให้ผู้เผยแพร่ระหว่างราคา $ 20 ถึง $ 100 ต่อการแสดงผลพันครั้งหรือ CPM สมมติว่าสคิมถูกส่งทางไปรษณีย์ทุกวันถึงเจ็ดล้านรายโดย TheSkimm มีอัตราการเปิดอีเมลประมาณ 50% สูงกว่าค่าเฉลี่ยจดหมายข่าวทางอีเมล 10-15% ซึ่งอาจแปลได้ประมาณ 70, 000 ถึง 350, 000 ดอลลาร์ต่อการส่งจดหมายข่าว
ผู้เผยแพร่จดหมายข่าวสามารถรับผู้โฆษณาได้โดยการเจรจาข้อตกลงโดยตรงกับผู้โฆษณารายบุคคลหรือใช้เครือข่ายโฆษณาเพื่อจัดหาโฆษณาที่เหมาะสมสำหรับผู้อ่านของพวกเขา รายได้เครือข่ายโฆษณานั้นต่ำกว่าข้อตกลงการโฆษณาโดยตรงที่ทำ อย่างไรก็ตามผู้เผยแพร่มักจะใช้พวกเขาในวันที่พวกเขาไม่มีข้อตกลงที่จะเรียกใช้โฆษณาที่เจรจาโดยตรง
อีเมลเฉพาะเรียกอัตรา CPM ที่สูงขึ้น อีเมลโดยเฉพาะนั้นเป็นโฆษณาอีเมลสำหรับผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ที่ส่งไปยังสมาชิกจดหมายข่าวโดยทั่วไปจะประกอบด้วยบันทึกย่อแบบหน้าเดียวที่มีข้อเสนอพิเศษและการรับรองจากผู้เผยแพร่จดหมายข่าวของผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ที่โฆษณา ในขณะที่อีเมลเฉพาะสร้างรายได้จากโฆษณาที่สูงขึ้นพวกเขาสามารถทำได้เพียง จำกัด หรืออาจจะเดือนละครั้งหรือสองครั้ง มิฉะนั้นผู้เผยแพร่จดหมายข่าวมีความเสี่ยงที่ทำให้ผู้ชมโดยการทิ้งระเบิดโฆษณา
อัตราการโฆษณาที่ผู้เผยแพร่จดหมายข่าวสามารถสั่งได้รับผลกระทบจากปัจจัยหลายประการรวมถึงจำนวนสมาชิกจำนวนประชากรของผู้อ่านและอัตราการเปิดหรือร้อยละของสมาชิกที่เปิดและดูอีเมลจริง ๆ TheSkimm มีความโดดเด่นจากการแข่งขันจดหมายข่าวด้วยการจัดการอัตราเปิดเกือบสี่เท่าสูงกว่าค่าเฉลี่ย
ผู้เผยแพร่ของ TheSkimm ได้ค้นพบวิธีที่สร้างสรรค์ในการรวบรวมความพยายามในการโฆษณานอกเหนือจากรูปแบบโฆษณาแทรกลงในจดหมายข่าวแบบดั้งเดิม สิ่งนี้ทำให้พวกเขาพัฒนาข้อตกลงสำคัญกับลูกค้าเช่นเครือข่ายโทรทัศน์ NBA และ ABC ในการเผยแพร่ NBA Finals และ All-Star Game พวกเขาได้จัดให้ผู้เล่น NBA เขียน skimms
ข้อเท็จจริงอย่างรวดเร็ว
TheKimm ให้ความสำคัญกับการเมืองเป็นพิเศษ: บริษัท จดทะเบียนมากกว่า 100, 000 คนเพื่อลงคะแนนเสียงในการเลือกตั้งปี 2559
บริการสมัครสมาชิก TheSkimm
ในปี 2559 TheKimm ได้เปิดตัว Skimm Ahead ซึ่งเป็นบริการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินผ่านแอพมือถือ Skimm Ahead ให้ผู้ใช้งานทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับเหตุการณ์และเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่ความสนใจ ผู้ใช้สามารถระบุโฟกัสในหัวข้อที่กำหนดเช่นกีฬาหรือการเมือง Skimm Ahead มีปฏิทินที่สามารถซิงค์กับปฏิทิน Google (GOOGL) หรือ Apple (AAPL) ของผู้ใช้ตอนเสียงและอื่น ๆ ปัจจุบัน Skimm Ahead ให้บริการในราคา $ 2.99 ต่อเดือนหรือ $ 29.99 สำหรับการสมัครสมาชิกตลอดทั้งปีและ theSkimm ยังมีการทดลองใช้ฟรีสำหรับผู้ใช้ที่ต้องการทดสอบบริการแอพก่อนที่จะกระทำ
ธุรกิจเพิ่มเติมของ TheSkimm
ในเดือนมิถุนายนปี 2019 ผู้ร่วมก่อตั้ง Weisberg และ Zakin ออกหนังสือช่วยเหลือตนเองที่เรียกว่า "How to Skimm Your Life" หนังสือเล่มนี้มีการระบุไว้สำหรับการขายใน Amazon.com (AMZN) ในราคา $ 27 Weisberg และ Zakin เปิดตัวทัวร์โปรโมตชื่อ "Night Out" เพื่อรองรับการเปิดตัวหนังสือเล่มนี้ครอบคลุม 10 เมืองทั่วสหรัฐอเมริกาในเวลาเพียงสองสัปดาห์ นอกจากรายได้ที่ได้รับจากการขายหนังสือ TheKimm ยังได้รับรายได้จากการขายตั๋วสำหรับกิจกรรมเหล่านี้
แผนการในอนาคต
ผู้เผยแพร่จดหมายข่าวหรือเว็บไซต์บล็อกอาจสร้างรายได้เพิ่มเติมในที่สุดโดยการสร้างแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับจดหมายข่าวและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนเองเช่นแก้วกาแฟหรือเสื้อยืด บรรณาธิการของ TheSkimm ได้ทำสิ่งนี้ไปแล้วโดยเสนอ "swag" แก่สมาชิกที่เรียกว่า "Skimm-bassadors" ซึ่งอ้างถึงจำนวนผู้ใช้ใหม่ที่ระบุในเว็บไซต์และบริการ เมื่อพิจารณาถึงการลงทุนล่าสุดของสคิมลงในสื่ออื่น ๆ เป็นไปได้ว่า บริษัท จะยังคงใช้ประโยชน์จากความนิยมและการขยายฐานผู้ใช้ไปสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม
ความท้าทายที่สำคัญ
หนึ่งในความท้าทายหลักที่เผชิญกับสคิมคือการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องของฐานผู้ใช้ เพื่อที่จะยังคงดึงดูดความสนใจของผู้โฆษณาและนักลงทุน TheKimm จะต้องสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีฐานลูกค้าที่สนใจเพิ่มขึ้นซึ่งมีแนวโน้มที่จะคลิกลิงก์โฆษณาและหวังว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์กับ บริษัท คู่ค้าด้วยเหตุนี้ TheKimm ดึงดูดผู้ใช้ด้วยข่าวสารที่น่าสนใจอ่านง่ายและหัวข้อที่น่าสนใจอื่น ๆ บริษัท จะต้องตอบสนองรสนิยมของผู้ใช้อย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาความสำเร็จ
