การเลือกปฏิบัติด้านราคาเป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท ใช้เพื่อคิดราคาที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าหรือบริการเดียวกันให้กับลูกค้าที่แตกต่างกัน การเลือกปฏิบัติด้านราคามีค่ามากที่สุดเมื่อแยกตลาดลูกค้าจะทำกำไรได้มากกว่าการรักษาตลาดรวม
การเลือกปฏิบัติด้านราคาสามประเภทหลักคือระดับแรกระดับที่สองและระดับที่สาม บริษัท ใช้การเลือกปฏิบัติด้านราคาประเภทนี้เพื่อกำหนดราคาที่จะเรียกเก็บจากผู้บริโภคที่แตกต่างกัน
การเลือกปฏิบัติราคาปริญญาตรี
บริษัท ต่างๆใช้การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับแรกเพื่อขายสินค้าในราคาสูงสุดที่ผู้บริโภคจะจ่าย สำหรับ บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์นี้พวกเขาจะต้องรู้ว่าผู้บริโภคของพวกเขายินดีจ่ายอะไรบ้าง
ตัวอย่างเช่นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจใช้การเลือกปฏิบัติด้านราคาในระดับแรกโดยดูว่าผู้ซื้อรถยนต์รายใดที่มีแนวโน้มจะแต่งตัวอย่างไร ผู้บริโภคที่มีโทรศัพท์มือถือรุ่นล่าสุดและสวมเสื้อผ้าราคาแพงมีแนวโน้มที่จะสามารถจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับรถยนต์ใหม่ได้
การเลือกปฏิบัติราคาระดับที่สอง
บริษัท ฝึกการเลือกปฏิบัติราคาระดับที่สองโดยเรียกเก็บราคาที่แตกต่างกันตามปริมาณที่ต้องการ บริษัท ทั่วไปเสนอราคาพิเศษสำหรับผู้บริโภคที่ซื้อเป็นกลุ่ม
ตัวอย่างเช่น บริษัท สื่อสารอาจเสนอส่วนลดจำนวนมากสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย บริษัท สื่อสารหลายแห่งเสนอข้อตกลงแบบแพ็คเกจสำหรับบริการอินเทอร์เน็ตโทรศัพท์และโทรทัศน์ในราคาลดพิเศษสำหรับสิ่งที่ผู้บริโภคจะจ่ายสำหรับบริการทั้งสามแยกจากกัน
การเลือกปฏิบัติราคาระดับสาม
บริษัท ยังสามารถมีส่วนร่วมในการเลือกปฏิบัติราคาระดับที่สามโดยเสนอราคาที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มที่แตกต่างกัน บาง บริษัท อาจใช้อายุในการแยกแยะผู้บริโภคและเรียกเก็บเงินตามกลุ่มอายุที่แตกต่างกันในราคาที่แตกต่างกัน
ตัวอย่างเช่นนักเรียนและผู้สูงอายุอาจได้รับส่วนลดเนื่องจากมีความไวต่อราคาสูง (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องดู "การเลือกปฏิบัติสามระดับราคา")
