สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากการรักษากระแสเงินสดที่เป็นบวกและงบดุลที่มั่นคงอาจเป็นการต่อสู้ที่ต่อเนื่องซึ่งใช้เวลาเกือบทั้งหมด แม้แต่การเกษียณอายุมักจะดูเหมือนเป็นจุดห่างเหินบนขอบฟ้าอย่าปล่อยให้คนเดียววางแผนที่จะมอบธุรกิจ อย่างไรก็ตามการสร้างแผนการสืบทอดตำแหน่งทางธุรกิจที่ดีนั้นเป็นประโยชน์ต่อเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่และอาจจำเป็นสำหรับบางคน
สำหรับเจ้าของธุรกิจที่อยู่ในวัยเกษียณหรืออยู่ใกล้ปัญหาเรื่องการสืบทอดตำแหน่งจะไม่สามารถเพิกเฉยได้ เราจะดำเนินการตามขั้นตอนที่คุณต้องการเพื่อสร้างแผนการสืบทอดตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จ
การเลือกผู้สืบทอดไม่ใช่เรื่องง่าย
มีปัจจัยหลายอย่างที่กำหนดว่าจำเป็นต้องมีแผนการสืบทอดตำแหน่งหรือไม่และบางครั้งทางเลือกที่ง่ายและมีเหตุผลก็คือการขายล็อคธุรกิจหุ้นและบาร์เรลเพียงอย่างเดียว อย่างไรก็ตามเจ้าของหลายคนชอบความคิดที่ว่าธุรกิจของพวกเขาจะดำเนินต่อไปแม้กระทั่งหลังจากที่พวกเขาจากไป
การเลือกผู้สืบทอดสามารถทำได้ง่ายเพียงแค่แต่งตั้งสมาชิกในครอบครัวหรือผู้ช่วยในตำแหน่งของเจ้าของ อย่างไรก็ตามอาจมีพันธมิตรหลายคนหรือสมาชิกในครอบครัวที่เจ้าของจะต้องเลือก - แต่ละคนมีจุดแข็งและจุดอ่อนที่ต้องพิจารณาจำนวนมาก ในกรณีนี้ความไม่พอใจที่ยั่งยืนโดยผู้ที่ไม่ได้ถูกเลือกอาจเกิดขึ้นได้ไม่ว่าตัวเลือกใดจะเกิดขึ้นในที่สุด พันธมิตรที่ไม่ต้องการหรือต้องการให้ทายาทสามารถขายส่วนของธุรกิจให้กับคู่ค้าอื่นของธุรกิจในข้อตกลงซื้อ - ขาย
ธุรกิจมีมูลค่าเท่าไหร่?
เมื่อเจ้าของธุรกิจตัดสินใจที่จะถอนเงินออก (หรือหากความตายทำให้เกิดการตัดสินใจสำหรับพวกเขา) ค่าเงินดอลลาร์ที่กำหนดไว้สำหรับธุรกิจจะต้องได้รับการพิจารณาหรืออย่างน้อยส่วนแบ่งที่เหลืออยู่ของมัน ซึ่งสามารถทำได้ผ่านการประเมินโดยผู้สอบบัญชีรับอนุญาต (CPA) หรือโดยข้อตกลงโดยพลการระหว่างพันธมิตรทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง หากส่วนของ บริษัท ประกอบด้วยเพียงหุ้นของหุ้นที่ซื้อขายสาธารณะการประเมินมูลค่าดอกเบี้ยของเจ้าของจะถูกกำหนดโดยมูลค่าตลาดปัจจุบันของหุ้น (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมอ่าน วิธีการเขียนแผนธุรกิจ )
ประกันชีวิต: ยานพาหนะโอนมาตรฐาน
เมื่อมีการกำหนดค่าเงินดอลลาร์ที่กำหนดแล้วจะมีการซื้อประกันชีวิตสำหรับหุ้นส่วนทั้งหมดในธุรกิจ ในกรณีที่คู่ค้าส่งต่อก่อนที่จะสิ้นสุดความสัมพันธ์ของเขากับคู่ค้าของพวกเขารายได้จากการเสียชีวิตจะถูกนำไปใช้เพื่อซื้อส่วนแบ่งของหุ้นส่วนผู้เสียชีวิตของธุรกิจและแจกจ่ายให้กับหุ้นส่วนที่เหลืออย่างเท่าเทียมกัน
มีการเตรียมการพื้นฐานสองประการที่ใช้สำหรับสิ่งนี้ พวกเขารู้จักกันในชื่อ "ข้อตกลงซื้อข้าม" และ "ข้อตกลงซื้อเอนทิตี" ในขณะที่ทั้งสองตอบสนองวัตถุประสงค์เดียวกันในที่สุดพวกเขาจะใช้ในสถานการณ์ที่แตกต่างกัน
สัญญาซื้อระหว่างกัน
ข้อตกลงเหล่านี้มีโครงสร้างเพื่อให้คู่ค้าแต่ละรายซื้อและเป็นเจ้าของนโยบายสำหรับคู่ค้าอื่น ๆ ในธุรกิจ พันธมิตรแต่ละคนทำหน้าที่เป็นทั้งเจ้าของและผู้รับผลประโยชน์ในนโยบายเดียวกันโดยที่คู่ค้าแต่ละรายเป็นผู้ประกันตน ดังนั้นเมื่อพันธมิตรหนึ่งรายเสียชีวิตมูลค่าของแต่ละนโยบายของพันธมิตรที่เสียชีวิตจะถูกจ่ายให้กับหุ้นส่วนที่เหลือซึ่งจะใช้นโยบายรายได้เพื่อซื้อหุ้นของหุ้นส่วนที่เสียชีวิตในราคาที่ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้
ยกตัวอย่างเช่นสมมติว่ามีหุ้นส่วนสามคนที่แต่ละคนมีส่วนร่วมในธุรกิจเท่ากับ 3 ล้านเหรียญสหรัฐดังนั้นมูลค่าของหุ้นส่วนแต่ละคนมีมูลค่า 1 ล้านเหรียญ พันธมิตรต้องการสร้างความมั่นใจว่าธุรกิจจะดำเนินต่อไปอย่างราบรื่นหากหนึ่งในนั้นเสียชีวิตดังนั้นพวกเขาจึงเข้าสู่ข้อตกลงการซื้อต่อเนื่อง ข้อตกลงดังกล่าวกำหนดให้คู่ค้าแต่ละรายต้องใช้นโยบาย 500, 000 ดอลลาร์สำหรับคู่ค้าอีกสองราย วิธีนี้เมื่อพันธมิตรหนึ่งรายเสียชีวิตอีกสองรายจะได้รับเงิน 500, 000 ดอลลาร์ซึ่งพวกเขาจะต้องใช้เพื่อซื้อหุ้นส่วนธุรกิจที่เสียชีวิต
ข้อตกลงการซื้อนิติบุคคล
ข้อ จำกัด ที่เห็นได้ชัดคือที่นี่สำหรับธุรกิจที่มีหุ้นส่วนจำนวนมาก (ห้าถึงสิบคู่หรือมากกว่า) มันจะไม่สามารถใช้งานได้สำหรับคู่ค้าแต่ละรายในการรักษานโยบายแยกจากกัน นอกจากนี้ยังอาจมีความไม่เท่าเทียมกันอย่างมากระหว่างพันธมิตรในแง่ของการรับประกันภัยและค่าใช้จ่ายของแต่ละนโยบาย
อาจมีปัญหาเมื่อมีคู่ค้าเพียงสองราย สมมติว่าพันธมิตรรายหนึ่งอายุ 35 ปีและอีกคู่อายุ 60 ปีจะมีความแตกต่างกันอย่างมากระหว่างต้นทุนของนโยบาย ในกรณีนี้มักจะใช้ข้อตกลงการซื้อเอนทิตีแทน
การจัดซื้อเอนทิตี้มีความซับซ้อนน้อยกว่ามาก ในข้อตกลงประเภทนี้ธุรกิจจะซื้อนโยบายเดียวสำหรับแต่ละคู่และกลายเป็นทั้งเจ้าของนโยบายและผู้รับผลประโยชน์ เมื่อการตายของหุ้นส่วนหรือเจ้าของธุรกิจจะใช้นโยบายดำเนินการเพื่อซื้อหุ้นของผู้เสียชีวิตของธุรกิจตามลำดับ โดยทั่วไปค่าใช้จ่ายของแต่ละนโยบายจะถูกนำไปหักลดหย่อนสำหรับธุรกิจและธุรกิจยัง "กิน" ค่าใช้จ่ายทั้งหมดและรับประกันส่วนของหุ้นส่วนระหว่างคู่ค้า
3 เหตุผลในการมีแผนสืบทอดตำแหน่งของธุรกิจ
การสร้างและการดำเนินการตามแผนการสืบทอดตำแหน่งที่เหมาะสมจะให้ประโยชน์หลายประการแก่เจ้าของและพันธมิตร:
- รับประกันราคาที่ตกลงร่วมกันสำหรับหุ้นส่วนของธุรกิจและขจัดความจำเป็นในการประเมินค่าเมื่อเสียชีวิตเนื่องจากผู้เอาประกันภัยได้ตกลงราคาไว้ล่วงหน้าประโยชน์เชิงนโยบายจะพร้อมใช้งานทันทีเพื่อชำระส่วนแบ่งของผู้เสียชีวิตโดยไม่มีสภาพคล่องหรือ ข้อ จำกัด ด้านเวลา สิ่งนี้จะช่วยป้องกันความเป็นไปได้ที่จะมีการเข้าครอบครองกิจการภายนอกเนื่องจากปัญหากระแสเงินสดหรือความจำเป็นในการขายธุรกิจหรือสินทรัพย์อื่น ๆ เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายของผลประโยชน์ของผู้เสียชีวิตแผนการสืบทอดตำแหน่งสามารถช่วยในการสร้างนิคมนิคม
บรรทัดล่าง
การวางแผนสืบทอดตำแหน่งทางธุรกิจที่เหมาะสมจำเป็นต้องมีการเตรียมการอย่างรอบคอบ เจ้าของธุรกิจที่กำลังมองหาการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจอย่างราบรื่นและเท่าเทียมกันควรแสวงหาที่ปรึกษาที่มีความสามารถและประสบการณ์เพื่อช่วยเหลือพวกเขาในการตัดสินใจทางธุรกิจนี้ (การสืบทอดทางธุรกิจเป็นเพียงข้อพิจารณาเดียวในการเกษียณอายุสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่ การเริ่มต้นใช้งานแผนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ )
