คำนิยาม Gazunder

Gazunder คืออะไร

Gazunder เป็นคำศัพท์ที่ใช้ในสหราชอาณาจักรเมื่อผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ลดข้อเสนอของพวกเขาแม้จะมีการตกลงที่จะจ่ายราคาที่สูงขึ้น

ประเด็นที่สำคัญ

• Gazunder เป็นคำศัพท์ที่ใช้ในสหราชอาณาจักรเมื่อผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ลดข้อเสนอของพวกเขาแม้จะมีการตกลงที่จะจ่ายในราคาที่สูงกว่าโดยทั่วไปแล้วนักขายมักจะเกิดขึ้นเมื่อตลาดอ่อนแอและ / หรือเมื่อผู้ขายมาจากจุดอ่อน. การลอบวางเพลิงไม่ผิดกฎหมาย แต่หลายคนคิดว่าผิดจรรยาบรรณ

ทำความเข้าใจ Gazunder

โดยทั่วไปแล้วผู้ซัดทอดจะเกิดขึ้นเมื่อตลาดอ่อนแอและ / หรือเมื่อผู้ขายมาจากจุดอ่อน "การจู่โจม" ไม่ใช่สิ่งผิดกฎหมาย แต่หลายคนคิดว่าผิดจรรยาบรรณ ผู้ขายอาจถูกบังคับให้ยอมรับราคาที่ต่ำกว่าถ้ามันเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าการจ่ายค่าใช้จ่ายในการดำเนินการต่อทรัพย์สินหรือดำเนินการต่อเพื่อคงไว้ซึ่งตลาดที่ลดลง สิ่งที่ตรงกันข้ามกับนักวางเพลิงคือ

ข้อเสนอการวางเพลิง (ทำโดย "นักวางเพลิง") อาจถูกมองว่าเป็นกลยุทธ์การข่มขู่โดยผู้ซื้อที่กำลังมองหาที่จะใช้ประโยชน์จากผู้ขายที่สิ้นหวังหรือภายใต้แรงกดดัน การซัดทอดอาจใช้เวลาหลายวันก่อนที่สัญญาจะครบกำหนดหรือมีการแลกเปลี่ยนในวันเดียวกัน ในขณะที่การจ้องมองอาจเป็นการกระทำที่ผิดศีลธรรมหรือดูถูก แต่ก็ไม่ผิดกฎหมายในสหราชอาณาจักร

การขอความช่วยเหลือจากผู้ขายคือการเพิกเฉยต่อการจับกลุ่มและเสี่ยงต่อการที่ผู้ซื้อเดินออกจากการขายเพื่อยอมรับข้อเสนอของการทำลายล้างหรือพยายามเจรจาต่อรองหรือจะเดินออกไปอย่างสิ้นเชิงและเริ่มกระบวนการขายใหม่อีกครั้งกับผู้ซื้อรายใหม่ ตลาดอสังหาริมทรัพย์จะอ่อนตัวลงอีก ในกรณีเช่นนี้ผู้ซื้อที่ถูกขโมยอาจมีเลเวอเรจมากกว่าผู้ขายเนื่องจากผู้ขายอาจจำเป็นต้องปิดการขายอสังหาริมทรัพย์เพื่อซื้อทรัพย์สินอื่น

แม้จะมีอารมณ์ด้านลบที่อาจก่อให้เกิดการจ้องมอง แต่ผู้ซื้อต้องการเจรจาต่อรองในราคาที่ต่ำกว่า ผู้สนับสนุน Gazunder รับตำแหน่งว่าในขณะที่ราคากำลังปรับตัวสูงขึ้นผู้ขายต่างก็เต็มใจที่จะยอมรับข้อเสนอที่สูงขึ้นจากผู้ซื้อรายอื่นแม้หลังจากที่ได้ตกลงราคาขายแล้วก็ตาม เนื่องจากไม่มีกฎหมายต่อต้านการจ้องมองผู้ซื้อควรใช้กลยุทธ์เพื่อเจรจาต่อรองราคาที่ต่ำกว่าเสมอ

Gazunder vs. Gazump

ในทางปฏิบัติที่เกี่ยวข้องที่เรียกว่า gazumping ผู้ขายที่มาจากตำแหน่งที่แข็งแกร่งจะขึ้นราคาขายของทรัพย์สินที่สูงกว่าราคาที่ตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้เมื่อการทำธุรกรรมนั้นดำเนินไปด้วยดี ผู้ขายอาจ gazump ถ้าเขาคิดว่าผู้ซื้อจะยังคงมุ่งมั่นที่จะซื้อแม้ในราคาที่สูงขึ้นหรือถ้าเขาได้รับการเสนอราคาแข่งขันและสามารถถอยกลับในข้อเสนออื่นหากผู้ซื้อครั้งแรกเดินออกไป การทำลายล้างและการ gazumping เป็นไปไม่ได้ในสหรัฐอเมริกาเนื่องจากสัญญาที่ทำให้ราคาซื้อทรัพย์สินมีการเซ็นสัญญาในตอนต้นของการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

เคล็ดลับ Gazunder

ในการแยกแยะความสำเร็จผู้ซื้อควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีแผนสำรองในกรณีที่ผู้ขายเดินออกจากดีล พวกเขาควรใช้เฉพาะตัวแทนหรือทนายความที่ได้รับเงินเมื่อข้อตกลงเสร็จสมบูรณ์เท่านั้น ผู้จู่โจมไม่ควรปล่อยให้ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งที่พวกเขาอาจพยายามที่จะขโมย ในการเริ่มต้นกระบวนการผู้ซื้อที่มีการจู่โจมควรทำข้อเสนอเบื้องต้นใกล้กับราคาที่ผู้ขายร้องขอ จากนั้นเมื่อใกล้ถึงวันเซ็นสัญญา (ยิ่งดีกว่าให้เวลากับผู้ขายในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ใหม่) ผู้ขโมยควรเลือกส่วนลดเพื่อขอ —5% ถึง 20% ไม่ใช่เรื่องแปลก