รายการพิเศษคืออะไร?
รายการพิเศษเป็นข้อตกลงการขายอสังหาริมทรัพย์ที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ระบุจะได้รับค่านายหน้าหากสถานที่ให้บริการขายภายในจำนวนที่กำหนดของเดือน ในกรณีส่วนใหญ่ตัวแทนจะได้รับค่าคอมมิชชั่นไม่ว่าผู้ซื้อจะพบได้อย่างไร วัตถุประสงค์ของรายชื่อเอกสิทธิ์คือเพื่อกระตุ้นให้ตัวแทนขายทรัพย์สินได้อย่างรวดเร็วและในราคาสูงสุดที่เป็นไปได้
ตัวแทนของรายชื่อเอกสิทธิ์ได้รับค่านายหน้าสำหรับคุณสมบัติถ้าขายภายในระยะเวลาผูกขาดโดยไม่คำนึงถึงวิธีการหาผู้ซื้อ
วิธีการทำงานของรายการพิเศษ
ข้อตกลงรายชื่อแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลสามารถทำหน้าที่เป็นระยะเวลาการป้องกันเพื่อป้องกันผู้ขายจากการใช้ข้อตกลงเพื่อหลีกเลี่ยงการจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับตัวแทนสำหรับการทำงานของพวกเขา ระยะเวลาการคุ้มครองจะอนุญาตให้ตัวแทนรับค่าคอมมิชชั่นจากการขายบางประเภทหลังจากสัญญาหมดอายุ ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งตัวแทนมาก่อนหน้านี้ไปที่บ้านในช่วงระยะเวลารายการอาจกลับมาในภายหลังและตัดสินใจที่จะทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ ตัวแทนจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายครั้งนั้น
ประเด็นที่สำคัญ
- รายชื่อเอกสิทธิ์ใช้เพื่อกระตุ้นตัวแทนเพื่อให้ได้ราคาสูงสุดโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ข้อตกลงอสังหาริมทรัพย์ประเภทนี้ทำหน้าที่ป้องกันตัวแทนที่ทำงานของพวกเขาโดยไม่คำนึงว่าทรัพย์สินจะขายอย่างไร ล่วงหน้าและตั้งไว้สำหรับช่วงเวลาที่กำหนดไว้ล่วงหน้า รายชื่อเอกสิทธิ์เป็นที่ต้องการของตัวแทนมากกว่ารายชื่อที่เปิดอยู่เนื่องจากรายชื่อที่เปิดอยู่จะทำให้ตัวแทนแข่งขันกันเองเพื่อขายโดยไม่มีการรับประกันว่าจะได้รับค่าคอมมิชชั่นใด ๆ
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
หากเจ้าของบ้านได้ลงนามในข้อตกลงรายชื่อเอกสิทธิ์กับตัวแทนและเจ้าของบ้านยังวางโฆษณาสำหรับทรัพย์สินตัวแทนยังคงสามารถได้รับค่านายหน้าแม้ว่าผู้ซื้อดำเนินการโฆษณา
ตัวแทนจะไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นหากผู้ขายที่วางโฆษณานั้นได้จัดตั้งตัวแทน แต่เพียงผู้เดียว - สิทธิของผู้ขายในการขายทรัพย์สินด้วยตัวเองโดยไม่ต้องจ่ายค่านายหน้า
ข้อกำหนดสำหรับรายชื่อพิเศษ
ข้อกำหนดจะต้องได้รับความเห็นชอบจากผู้ขายและตัวแทนสำหรับรายการพิเศษ รายละเอียดเหล่านั้นจะรวมถึงการกำหนดกรอบเวลาสำหรับข้อตกลงที่จะมีผลบังคับใช้ นี่อาจเป็นระยะเวลาหกเดือนหรือแม้กระทั่งเงียบกว่าเมื่อความต้องการสูงในตลาด จะต้องมีข้อตกลงเกี่ยวกับขนาดของค่าคอมมิชชั่นที่ตัวแทนสามารถสร้างรายได้จากการขาย
ข้อตกลงรายชื่อแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลอาจรวมถึงรายชื่อของบุคคลที่ได้รับการยกเว้นซึ่งสามารถซื้อทรัพย์สินได้โดยไม่ต้องมีตัวแทนรับค่านายหน้า โดยทั่วไปแล้วการยกเว้นเหล่านี้รวมถึงสมาชิกในครอบครัวหรือผู้ร่วมงานที่ใกล้ชิดซึ่งผู้ขายต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ ตัวอย่างเช่นหากพี่น้องของผู้ขายยื่นข้อเสนอเพื่อซื้อบ้านของพวกเขาและได้รับการเสนอชื่อท่ามกลางการยกเว้นเอเจนต์จะไม่เก็บค่านายหน้าในการทำธุรกรรม
รายชื่อพิเศษเทียบกับรายชื่อที่เปิด
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะชอบรายการพิเศษมากกว่ารายการที่เปิดอยู่ซึ่งจ่ายเพียงครึ่งหนึ่งของอัตราค่านายหน้าตามปกติ รายชื่อที่เปิดจะทำให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แข่งขันกันเองเพื่อนำผู้ซื้อ แต่ไม่มีการรับประกันว่าตัวแทนจะได้รับค่านายหน้าเลย ผู้ซื้อสามารถเจรจาต่อรองข้อตกลงกับผู้ซื้อและตัดตัวแทนออกได้อย่างสมบูรณ์
