การเลือกสรรพิเศษ

การแบ่งประเภทพิเศษคืออะไร

การแบ่งประเภทพิเศษเป็นกลยุทธ์การขายสินค้าที่ผู้ค้าปลีกแสดงสายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายเดียว การแบ่งประเภทพิเศษอาจเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงพิเศษระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกหรือเพราะผู้ค้าปลีกพยายามที่จะสร้างแบรนด์ให้เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตแต่ละราย มันเป็นเรื่องธรรมดาน้อยลงเพราะผู้ผลิตไม่อนุญาตให้ผู้ค้าปลีกขายสินค้าของคู่แข่งเพราะมักถือว่าผิดกฎหมายเพราะเป็นกลยุทธ์ต่อต้านการแข่งขัน

แบ่งประเภทพิเศษ

กลยุทธ์การเลือกสรรเฉพาะสามารถส่งผลให้ผู้ค้าปลีกที่มีทั้งความหลากหลายแคบและตื้นประเภทของผลิตภัณฑ์ ความลึกของการแบ่งประเภทมี จำกัด เนื่องจากมีการดำเนินการผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตเพียงรายเดียวเท่านั้นและความกว้างหรือความหลากหลายอาจลดลงหากผู้ผลิตไม่ได้ทำผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากมาย

ผู้ค้าปลีกซึ่งมักจะเป็นห้างสรรพสินค้าระดับไฮเอนด์มักจะใช้การเลือกสรรพิเศษเพื่อสร้างการรับรู้หรือฉวัดเฉวียนเกี่ยวกับนักออกแบบแฟชั่นใหม่สำหรับร้านค้าหรือเมื่อนักออกแบบที่ได้รับการยอมรับอย่างสูงเช่น Tom Ford หรือ Karl Lagerfeld การเลือกสรรพิเศษสามารถสร้างความเร่งด่วนในการซื้อของผู้บริโภคที่กลัวว่าพวกเขาอาจไม่สามารถหาสินค้าได้จากที่อื่น การส่งเสริมการเลือกสรรพิเศษผ่านโฆษณาหน้าต่างร้านค้าลักษณะสื่อและโซเชียลมีเดียสามารถเปลี่ยนรายการเฉพาะในคอลเลกชันให้กลายเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับผู้บริโภคที่มุ่งเน้นแฟชั่น

ผู้ค้าสินค้าทั่วไปมีแนวโน้มที่จะเสนอผลิตภัณฑ์พิเศษมากกว่าร้านค้าปลีกพิเศษเช่น Gap หรือ Zara ซึ่งมีแนวโน้มที่จะทำการตลาดและขายแบรนด์ของตนเองโดยเฉพาะ ข้อยกเว้นจะเป็นแขกผู้ออกแบบที่เสนอคอลเลกชันพิเศษสำหรับร้านค้าปลีกพิเศษ

วิวัฒนาการของการเลือกสรรพิเศษ

การเลือกสรรพิเศษที่เรียกว่าการผูกขาดคู่ค้านั้นได้รับความโดดเด่นในหมู่ห้างสรรพสินค้าที่ต้องการสร้างความแตกต่างจากการแข่งขัน ในปี 2561 ห้างสรรพสินค้าหลายแห่งได้ร่วมมือกับแบรนด์พิเศษเพื่อสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งที่มีจำนวน จำกัด ซึ่งรวมถึงการเปิดร้านป๊อปอัพภายในร้านค้าของพวกเขาซึ่งมีกลุ่มแบรนด์เดียวหรือกลุ่มที่เลือก พันธมิตรเหล่านี้ใช้การจัดประเภทพิเศษเฉพาะในร้านค้าจำนวน จำกัด ในระยะเวลาที่ จำกัด

การแข่งขันออนไลน์ที่เพิ่มขึ้นจาก Amazon.com และร้านค้าอีคอมเมิร์ซอื่น ๆ ที่มีการคัดสรรเฉพาะรุ่นของตัวเองทำให้ผู้ค้าปลีกบางรายให้ความสำคัญกับการเลือกสรรที่มีการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น กลยุทธ์การขายสินค้านี้จำเป็นต้องพัฒนาการเลือกสรรที่แตกต่างและไม่ซ้ำกันโดยเฉพาะการกำหนดเป้าหมายเฉพาะตลาดในประเทศและฐานลูกค้า ผู้ขายสินค้าในห้างสรรพสินค้าสุดหรูได้นำเสนอชุดผลิตภัณฑ์ที่มีการแปลเป็นเวลาหลายปีเช่นการพัฒนาคอลเล็กชั่นล่องเรือพิเศษสำหรับลูกค้าในรีสอร์ทหรือสถานที่ที่อากาศอบอุ่น ด้วยการแข่งขันที่เข้มข้นขึ้นสำหรับกระเป๋าเงินของผู้ซื้อผู้ค้าปลีกในตลาดมวลชนต่างนำกลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันมาปฏิบัติ