การกำหนดราคาแบบคู่คืออะไร
การกำหนดราคาแบบคู่คือวิธีการกำหนดราคาที่แตกต่างกันในตลาดต่างๆสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกัน กลยุทธ์นี้อาจถูกใช้โดยธุรกิจด้วยเหตุผลหลายประการ แต่ส่วนใหญ่มักจะเป็นการก้าวร้าวที่จะแย่งส่วนแบ่งการตลาดออกไปจากคู่แข่ง
การกำหนดราคาแบบคู่นั้นคล้ายคลึงกับการเลือกปฏิบัติด้านราคา
ประเด็นที่สำคัญ
- การกำหนดราคาสองครั้งส่วนใหญ่มักเป็นวิธีการเชิงรุกที่ผู้ผลิตใช้เพื่อแย่งส่วนแบ่งการตลาดออกไปจากคู่แข่งในบางกรณีการกำหนดราคาสองครั้งจำเป็นต้องชดเชยค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการทำธุรกิจในตลาดต่างประเทศ ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าผู้ผลิตตั้งราคาต่ำอย่างไม่สมจริงเพื่อจุดประสงค์ในการผลักดันการแข่งขันอย่างไม่เป็นธรรม
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาแบบคู่
มีสาเหตุหลายประการที่ บริษัท อาจตัดสินใจกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ในตลาดต่าง ๆ คู่แข่งที่ก้าวร้าวอาจลดราคาสินค้าลงอย่างมากเพื่อสร้างตลาดใหม่ ความตั้งใจในระยะยาวคือการขับไล่คู่แข่ง ราคาผลิตภัณฑ์จะกลับสู่ระดับปกติเมื่อคู่แข่งออกจากตลาดแล้ว การปฏิบัตินี้ผิดกฎหมายในบางสถานการณ์
ในเวลาเดียวกันอัตราแลกเปลี่ยนสกุลเงินที่ไม่พึงประสงค์หรือค่าจัดส่งสูงอาจบังคับให้มีการเพิ่มราคาในตลาดบางอย่าง ผู้ขายจะต้องขึ้นราคาเพื่อชดเชยต้นทุนในการทำธุรกิจที่นั่น ค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายอาจแตกต่างกันไปตามตลาด บริษัท อาจใช้ผู้จัดจำหน่ายในบางตลาดในขณะที่คนอื่นพึ่งพาการขายตรงให้กับผู้บริโภค ราคาที่แตกต่างกันอาจถูกนำมาใช้เพื่อลดต้นทุนในการทำธุรกิจในตลาดต่าง ๆ
การกำหนดราคาแบบคู่นั้นผิดกฎหมายหากดำเนินการโดยมีเจตนาที่จะทิ้งสินค้าในตลาดต่างประเทศ ความแตกต่างนั้นยากที่จะพิสูจน์ได้
การกำหนดราคาแบบคู่อาจอิงตามความต้องการ ตัวอย่างเช่นสายการบินอาจเสนอราคาหนึ่งให้กับลูกค้ารายแรกและอีกราคาหนึ่งสำหรับผู้ที่จองในนาทีสุดท้าย นอกจากนี้ธุรกิจในประเทศกำลังพัฒนาหลายแห่งที่พึ่งพาการท่องเที่ยวใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบคู่ ชาวท้องถิ่นได้รับราคาสินค้าและบริการที่ต่ำกว่าในขณะที่นักท่องเที่ยวจ่ายมากขึ้น ในหลายกรณีชาวต่างชาติอาจไม่รู้ว่าพวกเขาถูกเรียกเก็บเงินในราคาที่สูงกว่า ผู้รู้สามารถเจรจาต่อรองได้
ความแตกต่างของราคาอาจถูกกำหนดโดยผู้ค้าปลีก บูติกหรูอาจคิดค่าบริการเพิ่มเติมสำหรับสบู่แฟนซีมากกว่าร้านค้าดอลลาร์
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
การกำหนดราคาแบบคู่เป็นตัวเลือกการกำหนดราคาที่ถูกต้องในบางอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตามมันอาจผิดกฎหมายหากกระทำโดยเจตนาที่จะทิ้งสินค้าในตลาดต่างประเทศ
การปฏิบัติของการทุ่มตลาดผลิตภัณฑ์มักพบเห็นได้บ่อยในการค้าระหว่างประเทศ ในกรณีเช่นนี้ผู้ผลิตเข้าสู่ตลาดต่างประเทศด้วยราคาสินค้าที่ต่ำเกินจริงแม้ราคาจะต่ำกว่า สิ่งนี้อาจได้รับอนุญาตหรือแม้กระทั่งเงินอุดหนุนจากประเทศที่ผู้ผลิตดำเนินงานอยู่ จุดประสงค์คือการผลักดันให้คู่แข่งอื่น ๆ ออกจากธุรกิจเพื่อที่จะครองช่องผลิตภัณฑ์หรือแม้แต่อุตสาหกรรมทั้งหมด
การทุ่มตลาดถูกห้ามภายใต้ข้อตกลงการค้าส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตามวิธีปฏิบัตินั้นยากที่จะแยกความแตกต่างจากการกำหนดราคาแบบคู่ การบังคับใช้กฎหมายนั้นยากและมีราคาแพง
