สารบัญ
- หน้าที่ธุรการ
- การสร้างตะกั่ว
- การทำงานกับลูกค้า
- การประชุมและทัวร์
- การศึกษาต่อเนื่องและการรับรอง
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ช่วยให้ผู้คนผ่านกระบวนการซื้อขายและเช่าที่ดินบ้านสำนักงานและอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ นอกเหนือจากการอยู่กับกฎระเบียบและแนวโน้มด้านอสังหาริมทรัพย์แล้วตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ยังได้รับมอบหมายหน้าที่และความรับผิดชอบรายวันมากมายตั้งแต่การสร้างผู้นำและการตลาดไปจนถึงการเปิดบ้านและการปิดอสังหาริมทรัพย์
หนึ่งในแง่มุมที่น่าดึงดูดใจของการทำงานในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือในแต่ละวันมีความแตกต่างกันและการตอบสนองต่อความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของผู้ซื้อและผู้ขายมักหมายถึงการเปลี่ยนเกียร์ในนาทีสุดท้าย แม้ว่าทุกวันจะไม่ซ้ำกัน แต่มีกิจกรรมบางอย่างที่อาจเป็นเรื่องปกติในหนึ่งวันในชีวิตของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
ประเด็นที่สำคัญ
- ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้รับมอบหมายให้ช่วยเหลือผู้คนในการซื้อขายและให้เช่าที่ดินและอสังหาริมทรัพย์แต่ละวันจะถูกใช้ไปกับงานที่ทำรายได้และรายได้จากการบริหารงานเอกสารที่กว้างขวางซึ่งหมายถึงการใช้เวลาที่ สำนักงานอสังหาริมทรัพย์ (หรือสำนักงานที่บ้าน) ประชุมกับลูกค้าจัดเตรียมหรือแสดงบ้านและการเดินทางงานอื่น ๆ ได้แก่ การสร้างผู้นำการวิจัยการตลาดและการจัดการการปิดอสังหาริมทรัพย์
หน้าที่ธุรการ
ในวันที่กำหนดกิจกรรมตัวแทนบางอย่างจะสร้างรายได้ในขณะที่คนอื่นจะบริหารอย่างเคร่งครัด หน้าที่บริหารรวมถึงงานต่าง ๆ เช่น:
- การดำเนินการส่งและยื่นเอกสารอสังหาริมทรัพย์ข้อตกลงและบันทึกการเช่าการนัดหมายการแสดงเปิดบ้านและการประชุมการสร้างและการแจกจ่ายใบปลิวจดหมายข่าวรายชื่อและสื่อส่งเสริมการขายอื่น ๆ การสร้างและการนำระบบกระดาษและอิเล็กทรอนิกส์มาใช้เพื่อบันทึก การดำเนินงานรายเดือนรายไตรมาสและรายปีข้อมูลรายการการพัฒนาแผนการตลาดสำหรับรายการดูแลและจัดการฐานข้อมูลลูกค้าการค้นหารายการที่ใช้งานอยู่ระหว่างดำเนินการและขายเพื่อพัฒนารายงานการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบ (CMA) รายงานที่สอดคล้องกับอีเมลและโทรศัพท์
เนื่องจากหน้าที่การบริหารอาจใช้เวลานานมากตัวแทนหลายคนจ้างผู้ช่วยเพื่อจัดการงานประจำวัน สิ่งนี้จะช่วยให้ตัวแทนสามารถใช้ประโยชน์จากเวลาของเขาหรือเธอได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและในที่สุดจะมีประสิทธิผลมากขึ้น
การสร้างตะกั่ว
การหาลูกค้าเป็นศูนย์กลางของความสำเร็จของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ หากไม่มีผู้ซื้อและผู้ขายจะไม่มีการทำธุรกรรมดังนั้นจึงไม่มีค่าคอมมิชชั่น วิธีที่ได้รับความนิยมในการทำเช่นนั้นคือกลยุทธ์อสังหาริมทรัพย์ที่มีอิทธิพลต่อ (ซอย) ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการขายให้กับผู้คนที่ตัวแทนรู้อยู่แล้วเช่นครอบครัวเพื่อนเพื่อนบ้านเพื่อนร่วมชั้นธุรกิจและการติดต่อทางสังคม
เนื่องจากคนส่วนใหญ่จะขายซื้อหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์ ณ จุดหนึ่งในชีวิตของพวกเขาทุกคนที่ตัวแทนพบเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ นั่นหมายความว่าวันของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะมีการพบปะและพูดคุยกับผู้คนจำนวนมากแจกนามบัตรและติดตามข้อมูลการติดต่อสำหรับเครือข่ายที่กำลังเติบโต อย่างไรก็ตามการพบปะผู้คนและการแจกนามบัตรเป็นเพียงขั้นตอนเดียวในการปลูกฝังโอกาสในการขายใหม่
หลังจากมีการติดต่อครั้งแรกสิ่งสำคัญคือการติดตามการติดต่อทางโทรศัพท์อีเมลหอยทากหรือการส่งข้อความเป็นระยะเพื่อรักษาชื่อของตัวแทนให้อยู่ในใจของลูกค้าที่มีศักยภาพทั้งหมด
1.36 ล้าน
จำนวนสมาชิกของ National Association of Realtors (NAR) ณ สิ้นปี 2018 คิดเป็นระดับสูงสุดตลอดกาล
การทำงานกับลูกค้า
ไม่ว่าจะทำงานในนามของผู้ซื้อหรือผู้ขายตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะใช้เวลาในแต่ละวันทำงานกับลูกค้าโดยตรง ตัวอย่างเช่นตัวแทนของผู้ขายอาจใช้เวลาในการเตรียมการนำเสนอรายการถ่ายภาพดิจิทัลของอสังหาริมทรัพย์และจัดเตรียมบ้านเพื่อให้แสดงได้ดี ในทางกลับกันตัวแทนของผู้ซื้ออาจใช้เวลาในการติดต่อผ่าน MLS เพื่อค้นหารายชื่อที่เหมาะสมพิมพ์หรือส่งอีเมลรายชื่อไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพและแสดงทรัพย์สินให้ผู้ซื้อที่สนใจ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ยังมาพร้อมกับลูกค้าในการตรวจสอบการประชุมกับเจ้าหน้าที่สินเชื่อการปิดและกิจกรรมอื่น ๆ ที่พวกเขาจำเป็นต้องมีหรือร้องขอ
การประชุมและทัวร์
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะทำงานและภายใต้ บริษัท นายหน้าที่ได้รับมอบหมายและโดยทั่วไปจะดำเนินงานนอกสำนักงานกับตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ การประชุมสำนักงานทั่วไปช่วยให้ตัวแทนสามารถแบ่งปันรายชื่อใหม่ปรับปรุงตัวแทนอื่น ๆ เกี่ยวกับการลดราคาและหารือเกี่ยวกับความต้องการของผู้ซื้อและสามารถช่วยตัวแทนในการจัดเรียงผู้ซื้อและผู้ขาย
ตัวแทนบางคนเข้าร่วมทัวร์ MLS เพื่อดูรายการใหม่ ๆ จำนวนมากในแต่ละสัปดาห์หรือทุกเดือน วิธีนี้จะช่วยให้ตัวแทนค้นหาผู้ซื้อแคบลงเนื่องจากพวกเขาเห็นคุณสมบัติโดยตรงและสามารถแบ่งปันข้อมูลโดยละเอียดกับผู้ซื้อ ในทำนองเดียวกันการทัวร์ MLS จะเป็นประโยชน์ต่อตัวแทนที่ทำงานกับผู้ขาย: หลังจากได้เห็นการแข่งขันอาจเป็นการง่ายกว่าที่จะกำหนดราคาจดทะเบียนที่ดีสำหรับทรัพย์สินของผู้ขาย
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มีรายการงานประจำวันที่หลากหลายซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยมีการแจ้งให้ทราบเล็กน้อย - เช่นนี้อาจไม่มีสิ่งเช่นวัน ปกติ - แง่มุมของงานที่ตัวแทนหลายคนพบว่าน่าสนใจ
อะไรคือความแตกต่างระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์นายหน้าและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
การศึกษาต่อเนื่องและการรับรอง
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะต้องได้รับใบอนุญาตในรัฐที่เขาหรือเธอทำงานและจะต้องได้รับเครดิตการศึกษาต่อเนื่องเพื่อรักษาสถานะใบอนุญาตที่ใช้งานอยู่ นอกจากข้อกำหนดเหล่านี้แล้วตัวแทนส่วนใหญ่ยังดำเนินการรับรองและการกำหนดอสังหาริมทรัพย์เพื่อปรับปรุงข้อมูลประจำตัวและความสามารถทางการตลาด แม้ว่าการรับและการบำรุงรักษาใบอนุญาตการรับรองและ / หรือการกำหนดจะไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของตารางประจำวันของตัวแทน แต่ก็เป็นส่วนหนึ่งของแผนโดยรวมของตัวแทนจำนวนมากสำหรับการพัฒนาทักษะความเชี่ยวชาญความรู้และความสามารถทางการตลาด
