คลับของ Costco กับ Sam: ภาพรวม
ในโลกของการค้าปลีกผู้บริโภคมีตัวเลือกมากมายดังนั้นสำหรับร้านค้าที่จะปรากฏขึ้นและประสบความสำเร็จมักจะต้องมีการดึงที่ไม่ซ้ำกัน ผู้ค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Walmart Inc. (WMT) และ Target Corp. (TGT) ใช้ราคาต่ำในการดึงดูดลูกค้า แต่นี่ไม่ใช่รูปแบบที่เหมาะกับทุกคน ผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ ต้องค้นหาวิธีที่แตกต่างในการผลักดันผู้บริโภคสู่ธุรกิจของพวกเขา เราเห็นผู้ที่มุ่งเน้นไปที่อาหารเพื่อสุขภาพผลิตภัณฑ์ที่ปลูกในท้องถิ่นหรือทำเฉพาะร้านค้าเฉพาะที่มีแบรนด์ระดับไฮเอนด์แบรนด์ที่มีเฉพาะแบรนด์ระดับล่างและในกรณีของ Costco Wholesale Corp. (COST) และ Walmart unit Sam's Club ผู้ที่ขายเป็นกลุ่มเท่านั้น เปรียบเทียบสองรายการสุดท้ายได้อย่างไร นี่คือรูปลักษณ์
- Costco และ Sam's Club มีรูปแบบธุรกิจที่คล้ายกันมากพวกเขาคิดราคาในราคาเดียวกันสำหรับสมาชิกและราคาสินค้าเดียวกัน แต่โดยทั่วไป Costco ค่าโดยสารจะดีกว่าเหตุผลก็คือแซมคลับอาจยิงตัวเองด้วยการเดินเท้ากับ บริษัท แม่ของพวกเขา Walmart เก็บหลายลูกค้าที่มีศักยภาพของพวกเขาเพียงแค่ซื้อสินค้าที่ Walmart สำหรับข้อเสนอเดียวกันหลายแห่ง บริษัท ทั้งสองก่อตั้งขึ้นในปีเดียวกันทั้งสองมีโมเดลธุรกิจที่คล้ายคลึงกันดึงดูดทั้งลูกค้าเดิมและประสบความสำเร็จอย่างสูง
Costco
Costco ถือเป็นผู้ค้าปลีกจำนวนมาก มันขายสินค้าจำนวนมากผ่านร้านค้าสไตล์คลังสินค้ามานานกว่า 30 ปีและมีพื้นที่ของตลาดที่จนมุมในขณะที่รัฐส่วนใหญ่
ความคิดนั้นง่าย: Costco สร้างคลังสินค้าที่มีน้อยมาก มันขายเฉพาะในจำนวนมากและมันจะจีบน้อยที่สุด จับคู่กับค่าธรรมเนียมสมาชิก ($ 60 ต่อปีในปี 2019) และคุณจะได้รับสิ่งที่ดีที่สุดโดยรอบข้อแม้คือคุณต้องการครอบครัวใหญ่กินอาหารที่คุณซื้อทั้งหมด หรือวิธีการเก็บรักษา (การบรรจุกระป๋องหรือการแช่แข็ง) ตลอดหลายปีที่ผ่านมาทางร้านได้ขยายและเริ่มนำเสนอรายการอื่น ๆ อีกมากมายรวมถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ขนาดใหญ่ยานพาหนะและแพ็คเกจวันหยุด
Costco เป็น บริษัท ที่มีการซื้อขายสาธารณะภายใต้สัญลักษณ์ราคา (COST) มีมูลค่าตลาดมากกว่า $ 130 พันล้าน ณ วันที่ 11 มีนาคม 2019 มี บริษัท ย่อยขนาดเล็กหลายแห่งเช่น Costco Travel และ Kirkland brand products แต่นอกเหนือจากนั้น บริษัท ยังไม่ได้แยกสาขาอื่น ๆ แบรนด์และร้านค้า
การเป็นสมาชิก Costco มีตราประทับบางอย่างที่การเป็นสมาชิกของ Sam's Club ไม่มี แม้ว่าค่าธรรมเนียมจะออกมาต่ำกว่า $ 5 ต่อเดือน แต่การเป็นสมาชิกนั้นมาพร้อมกับแนวคิดที่ว่าตอนนี้คุณเป็นส่วนหนึ่งของชมรมผู้ดี ไม่ใช่ทุกคนที่มีสมาชิก Costco แต่เมื่อคุณสมัครคุณจะได้เป็นส่วนหนึ่งของสมาชิกพิเศษไม่กี่คนที่เป็นสมาชิก มันสำคัญไหม ไม่ได้จริงๆ มันคือจิตวิทยาทั้งหมด
เมื่อคุณเป็นสมาชิก Costco และคุณไม่ได้ใช้งานเป็นเวลาสองสามเดือนคุณเริ่มสงสัยว่าทำไมคุณถึงมี เนื่องจากราคาสูงกว่าแซมคลับเล็กน้อยสมาชิกจึงผลักดันให้คนซื้อของที่ร้านมากขึ้น มันคล้ายกับการจ่ายค่าสมาชิกโรงยิม: มันเป็นแรงจูงใจทางการเงินในการทำงาน Costco สามารถเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับประชาชนทั่วไปได้โดยไม่ต้องเสียค่าสมาชิก เป็นรายได้เล็กน้อยจากรายได้ของร้านค้า แต่พวกเขาเก็บไว้เพราะคนจะซื้อสินค้าที่ร้านของพวกเขาเพียงเพราะพวกเขาไม่ต้องการที่จะ "เสีย" สมาชิกของพวกเขา
แซมคลับ
Sam's Club นั้นเก่าแก่เหมือน Costco ทั้งสองถูกก่อตั้งขึ้นในปี 1983 และมีรูปแบบธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน - ขายการเป็นสมาชิกให้กับร้านค้าที่ลูกค้าซื้อสินค้าจำนวนมาก ข้อแตกต่างคือแซมคลับไม่ได้ขยายไปยังพื้นที่และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เดียวกันกับ Costco
Sam's Club ได้พาดหัวข่าวในเดือนมกราคม 2018 เมื่อพวกเขาประกาศปิดร้านค้า 63 แห่งและยิงคนงานหลายพันคน Sam's Club ไม่ได้ให้คำอธิบายใด ๆ นอกเหนือจากข้อความต่อไปนี้: "หลังจากการตรวจสอบอย่างละเอียดเกี่ยวกับพอร์ตโฟลิโอที่มีอยู่ของเราเราได้ตัดสินใจที่จะปิดชุดของสโมสรและปรับตำแหน่งของเราให้ดีขึ้นด้วยกลยุทธ์ของเรา มุ่งมั่นที่จะทำงานกับสมาชิกและผู้ร่วมงานที่ได้รับผลกระทบผ่านการเปลี่ยนแปลงนี้"
Costco เป็นร้านค้าปลีกอิสระ Sam's Club เป็น บริษัท ในเครือของ Walmart
การเป็นสมาชิกของ Sam's Club นั้นมีราคาถูกกว่าเล็กน้อยที่ Costco ($ 45 ต่อปีในปี 2019) Costco นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายกว่า Sam's Club และมีสถานที่มากมาย ในปีพ. ศ. 2561 มีสถานที่ตั้งของ Costco 762 แห่งทั่วโลกและ 527 แห่งในสหรัฐอเมริกาและเปอร์โตริโก บริษัท มียอดขาย 138 พันล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2561 Sam's Club ซึ่งเป็นแผนกหนึ่งของ Walmart สร้างยอดขาย 59 พันล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2561
