Cannibalism ขององค์กรคืออะไร
การกินเนื้อแบบองค์กรคือการลดปริมาณการขายหรือส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์หลังจากมีการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่โดย บริษัท เดียวกัน ผลิตภัณฑ์ใหม่กลายเป็นความต้องการ“ กิน” สำหรับผลิตภัณฑ์ปัจจุบันจึงลดยอดขายโดยรวม แรงกดดันลดลงนี้อาจส่งผลกระทบในเชิงลบทั้งปริมาณการขายและส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการกินเนื้อขององค์กร
ทำลายการกินเนื้อขององค์กร
การกินเนื้อแบบองค์กรเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดที่มีการจัดตั้งผลิตภัณฑ์เหล่านี้แล้ว ผลผลิตภัณฑ์ใหม่กำลังแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ของตนเอง
การกินกันแบบองค์กรนั้นเรียกว่า "การกินเนื้อในตลาด"
การวางแผนกับการกินกันขององค์กรโดยไม่ได้วางแผน
หากสถานการณ์ใหม่ได้รับการจัดการอย่างเหมาะสมและตามวัตถุประสงค์ บริษัท จะเริ่มเห็นการเปลี่ยนแปลงจากสายผลิตภัณฑ์เก่าไปสู่สถานการณ์ใหม่ บริษัท อาจท้ายแตะตลาดใหม่ทั้งหมดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ การลดลงของยอดขายในการกินเนื้อขององค์กรตามแผนมักจะคาดว่า
อย่างไรก็ตามเมื่อมีการดำเนินการโดยไม่ตั้งใจ (และไม่มีการวางแผนที่เหมาะสม) การกินเนื้อของคนในองค์กรอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อผลประกอบการของ บริษัท และผลประกอบการของผลิตภัณฑ์ บริษัท ส่วนใหญ่ที่ตกเป็นเหยื่ออาจต้องหยุดสร้างผลิตภัณฑ์และอาจสูญเสียฐานลูกค้าประจำ ยอดขายที่ลดลงของการกินคนในองค์กรโดยไม่ได้วางแผนเป็นเรื่องที่คาดไม่ถึง
ทำไม บริษัท ถึงใช้ลัทธิกินกันองค์กร?
ในขณะที่ความคิดเกี่ยวกับการกินเนื้อแบบองค์กรอาจก่อให้เกิดภาพลักษณ์เชิงลบ แต่บางครั้งก็เป็นกลยุทธ์ที่มีประโยชน์ ถ้าอย่างที่เรากล่าวไว้ในหัวข้อสุดท้ายมีการวางแผนจะสามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีสำหรับ บริษัท
หนึ่งในประโยชน์ของการจ้างคนกินกันองค์กรเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจคือการอยู่ด้านบนของการแข่งขัน ตัวอย่างเช่น Company X อาจเปิดตัวแล็ปท็อปเครื่องใหม่ในตลาดด้วยหน้าจอที่ยอดเยี่ยมและคุณสมบัติมากมาย บริษัท Y อาจถูกบังคับให้ทำเช่นเดียวกันเพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันแม้ว่าจะมีแล็ปท็อปอื่น ๆ (โดยไม่ต้องมีคุณสมบัติมากมาย) ในตลาด
ประการที่สอง บริษัท อาจพบว่ามีประโยชน์ในการช่วยปรับปรุงผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กที่มีอยู่แล้ว ยอดขายอาจลดลงสำหรับสินค้าหรือบริการที่ดี แต่การปล่อยรุ่นใหม่และปรับปรุงแล้วอาจช่วยเพิ่มรายได้ ยกตัวอย่างเช่นแถบ Kit Kat ในสหราชอาณาจักร จากข้อมูลของ Guardian นั้นยอดขายคาดว่าจะลดลงมากกว่าร้อยละ 5 ระหว่างปี 2545 และ 2547 เพื่อช่วยเพิ่มยอดขายเนสท์เล่ - บริษัท ที่ผลิตแท่งช็อคโกแลตในสหราชอาณาจักรเปิดตัวแท่งเหล็กหนาและหนา ขโมยส่วนแบ่งการตลาดจากผู้บุกเบิกของบาร์
เหตุใดการกินเนื้อของ บริษัท จึงมีความสำคัญ
หากไม่ได้ทำอย่างถูกต้องการกินเนื้อของ บริษัท สามารถมีผลกระทบทางการเงินขนาดใหญ่ใน บริษัท มีบางสิ่งที่ บริษัท ต้องพิจารณาก่อนใช้เป็นกลยุทธ์ สิ่งที่ดีที่สุดที่ บริษัท สามารถทำได้คือการทำการวิจัยตลาดเสียงก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ หากมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เร็วเกินไปมันอาจกระทบยอดขายได้เนื่องจากผลิตภัณฑ์ใหม่จะทำให้เกิดคราสที่มีอยู่ในตลาดแล้ว
ตัวอย่างอื่น ๆ ของการกินเนื้อขององค์กร
การกินเนื้อของ บริษัท นั้นมีมากในตลาดมากกว่าที่เราคิด ตัวอย่างที่ดีคือแอปเปิลซึ่งใช้การกินเนื้อมนุษย์ตามแผนและวางแผนเพื่อขายผลิตภัณฑ์ บริษัท ไม่เพียง แต่จะเปิดตัว iPhone รุ่นใหม่, ไอแพด, ไอแพด, แม็คอัพและแม็คบุ๊ก (รุ่นอื่น ๆ) อย่างต่อเนื่องผลิตภัณฑ์เหล่านี้ยังแข่งขันกัน แต่ในกรณีของ Apple การกินเนื้อของคนแคนาดานั้นกินกันเพราะผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดนั้นเติมเต็มให้กับคนอื่นด้วย และแม้ว่าผลิตภัณฑ์หนึ่งสามารถลดขนาดของอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง (เช่น iPad ที่กินส่วนแบ่งการตลาดของ MacBook) บริษัท ก็รู้ว่ามันจะยังคงรักษาฐานลูกค้าที่ภักดีอยู่
