ราคาที่ขับเคลื่อนด้วยการแข่งขันคืออะไร
การกำหนดราคาที่เน้นการแข่งขันเป็นวิธีการกำหนดราคาที่ผู้ขายจะทำการตัดสินใจตามราคาของการแข่งขัน การกำหนดราคาประเภทนี้มุ่งเน้นไปที่วิธีการที่ราคานั้นจะบรรลุส่วนแบ่งการตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุด แต่ไม่ได้หมายความว่ามันจะเหมือนกับการแข่งขัน
ทำลายการแข่งขันราคาขับเคลื่อน
ราคาที่ขับเคลื่อนด้วยการแข่งขันมักจะมุ่งเน้นการตลาดและตั้งอยู่บนพื้นฐานของวิธีการที่คนอื่นเป็นราคาสินค้าและบริการในตลาด ดังนั้นผู้ขายจึงตัดสินใจตามราคาที่กำหนดโดยคู่แข่ง ราคาระหว่างคู่แข่งอาจไม่เหมือนกัน ผู้แข่งขันรายหนึ่งอาจลงเอยด้วยการลดราคา
การกำหนดราคาประเภทนี้อาจเรียกได้ว่าการกำหนดราคาที่แข่งขันได้หรือการกำหนดราคาที่เน้นการแข่งขัน
สิ่งที่ต้องพิจารณาในการกำหนดราคาเป็นตัวผลักดันการแข่งขัน
ธุรกิจควรทำวิจัยมากมายก่อนที่จะใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบแข่งขันใด ๆ
ขั้นแรก บริษัท ต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าอยู่ในตลาดอย่างไร ตลาดเป้าหมายคือใคร? บริษัท มีสถานะเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ด้วยการตอบคำถามเหล่านี้ธุรกิจสามารถกำหนดได้อย่างปลอดภัยว่าการกำหนดราคาที่แข่งขันได้เป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมหรือไม่
อีกปัจจัยที่ควรพิจารณาคือราคากับผลกำไร การพิจารณาว่าจะทำกำไรให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุดโดยไม่เกิดค่าใช้จ่ายมากเกินไปหรือภาระอื่น ๆ หมายถึงความต้องการในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เพิ่มเติม ดังนั้นการมุ่งเน้นไม่ควรเพียงเพื่อให้ได้มาซึ่งส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุด แต่ยังรวมถึงการหาส่วนผสมที่เหมาะสมระหว่างส่วนต่างและส่วนแบ่งตลาดที่สร้างผลกำไรมากที่สุดในระยะยาว
ข้อดีและข้อเสียของการกำหนดราคาที่ขับเคลื่อนด้วยการแข่งขัน
ข้อดี
เช่นเดียวกับกลยุทธ์อื่น ๆ มีสองด้านเสมอกับทุก ๆ เหรียญ การกำหนดราคาที่แข่งขันได้อาจทำให้มีลูกค้าเพิ่มขึ้น ซึ่งสามารถนำไปสู่ลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จากธุรกิจนั้นมากขึ้น
จุดด้อย
ในทางกลับกันการกำหนดราคาที่แข่งขันได้สามารถนำความเสี่ยงของการเริ่มสงครามราคาหรือการแลกเปลี่ยนการแข่งขันระหว่าง บริษัท คู่แข่งที่ลดราคาเพื่อตัดราคากัน สงครามราคามักจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นในระยะสั้นของรายได้หรือกลยุทธ์ระยะยาวเพื่อที่จะได้ส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุด
นอกจากนี้ยังมีความเชื่อว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้ไม่ได้นำไปสู่ผลกำไรสูงสุดเสมอไป เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังคือธุรกิจท้ายสูญเสียการมองเห็นคุณค่าให้กับลูกค้าหรือค่าใช้จ่ายโดยรวมของพวกเขา หากราคาต่ำและต้นทุนสูงมันจะลบล้างความเป็นไปได้สำหรับผลกำไรที่ธุรกิจอาจมี
ธุรกิจยังสามารถถูกตัดทอนจากการแข่งขันโดยการจับคู่ราคาหรือเมื่อผู้ค้าปลีกรายหนึ่งสัญญาว่าจะจับคู่ราคาของผู้อื่น กลยุทธ์นี้ช่วยให้ธุรกิจรักษาฐานลูกค้าที่ภักดีแม้ว่าราคาอาจสูงกว่าที่อื่น
ตัวอย่างของการกำหนดราคาผลักดันการแข่งขัน
ตัวอย่างชีวิตจริงที่ดีที่สุดของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เน้นการแข่งขันนั้นสามารถพบได้ในร้านขายของชำหรือห้างสรรพสินค้าในพื้นที่ของคุณ ราคาสำหรับลวดเย็บกระดาษเช่นนมขนมปังและผลไม้มีแนวโน้มที่จะแข่งขันสูงระหว่างกลุ่มร้านขายของชำ แม้แต่ร้านค้ากล่องใหญ่เช่น Wal-Mart และ Kmart ก็มักจะมีส่วนร่วมในกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้เพื่อหนุนกำไรและรักษาส่วนแบ่งการตลาด
