Blue Ocean คืออะไร
Blue Ocean เป็นศัพท์สแลงที่ถูกสร้างขึ้นในปี 2005 แนวคิดเบื้องหลังคือการอ้างอิงถึงตัวเลือกทางการตลาดมากมายที่เกิดขึ้นเมื่ออุตสาหกรรมหรือนวัตกรรมที่ไม่รู้จักเกิดขึ้น
คำว่า Blue Ocean ถูกประกาศเกียรติคุณโดยอาจารย์ W. Chan Kim และ Renee Mauborgne ในหนังสือ Blue Ocean Strategy ของพวกเขา : วิธีการสร้างพื้นที่ตลาดที่ไม่มีใครโต้แย้งและทำให้การแข่งขันไม่เกี่ยวข้อง (2005) ผู้เขียนกำหนดมหาสมุทรสีฟ้าเป็นตลาดที่เกี่ยวข้องกับผลกำไรที่มีศักยภาพสูง
ผู้นำธุรกิจด้วยนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และบริการที่สามารถระบุตลาดบลูโอเชี่ยนมีโอกาสไม่รู้จบ
Blue Ocean ทำงานอย่างไร
ในอุตสาหกรรมที่จัดตั้งขึ้น บริษัท ต่างแข่งขันกันในทุกส่วนแบ่งทางการตลาดที่มีอยู่ การแข่งขันมักจะรุนแรงจนบาง บริษัท ไม่สามารถดำรงอยู่ได้ อุตสาหกรรมประเภทนี้อธิบายถึงมหาสมุทรสีแดงซึ่งแสดงถึงส่วนแบ่งการตลาดที่อิ่มตัวจากการแข่งขัน มหาสมุทรสีฟ้าเสนอสิ่งที่ตรงกันข้าม บริษัท หลายแห่งเลือกที่จะคิดค้นหรือขยายความหวังในการหาตลาดทะเลสีฟ้าที่มีการแข่งขันที่ไม่มีใครโต้แย้ง ตลาดบลูโอเชี่ยนยังเป็นที่สนใจของผู้ประกอบการ
ประเด็นที่สำคัญ
- Blue Ocean เป็นศัพท์สแลงที่เกิดขึ้นในปี 2005 และยังคงใช้กันมาจนถึงปัจจุบัน Blue Ocean ถือเป็นอาณาเขตที่ยังไม่ได้สำรวจในพื้นที่ตลาดที่ไม่มีใครโต้แย้งในหนังสือของพวกเขา Kim และ Mauborgne เขียนถึง 150 กลยุทธ์ทะเลสีฟ้าที่ ได้รับการดำเนินการโดย บริษัท กว่า 100 ปี
โดยรวมแล้วตลาดบลูโอเชี่ยนมีลักษณะหลายอย่างที่ผู้สร้างสรรค์และผู้ประกอบการชื่นชอบ ตลาดทะเลบริสุทธิ์ที่ไม่มีคู่แข่ง ผู้นำธุรกิจตลาดบลูโอเชี่ยนมีข้อได้เปรียบเหนือกว่าเป็นข้อได้เปรียบด้านต้นทุนทางการตลาดที่ไม่มีการแข่งขันความสามารถในการกำหนดราคาโดยไม่มีข้อ จำกัด ในการแข่งขันและความยืดหยุ่นในการเสนอขายในทิศทางต่างๆ
ตัวอย่างของกลยุทธ์ Blue Ocean
ฟอร์ด (F) และ Apple (AAPL) เป็นสองตัวอย่างของ บริษัท ชั้นนำที่สร้างมหาสมุทรสีฟ้าของพวกเขาโดยการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์สูงในราคาที่ค่อนข้างต่ำซึ่งยังเป็นอุปสรรคต่อการแข่งขัน
บริษัท ฟอร์ดมอเตอร์
ในปีพ. ศ. 2451 ฟอร์ดมอเตอร์ จำกัด ได้เปิดตัว Model T เพื่อเป็นรถสำหรับมวลชน มีเพียงสีเดียวและรุ่นเดียว แต่เชื่อถือได้ทนทานและราคาไม่แพง ในขณะนั้นอุตสาหกรรมยานยนต์ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นโดยมีผู้ผลิตรถยนต์ประมาณ 500 รายผลิตรถยนต์ที่ผลิตขึ้นเองซึ่งมีราคาแพงและเชื่อถือได้น้อยกว่า ฟอร์ดได้สร้างกระบวนการผลิตใหม่สำหรับรถยนต์ที่ได้มาตรฐานซึ่งมีราคาไม่แพงเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ส่วนแบ่งการตลาดของ Model T เพิ่มขึ้นจาก 9% ในปี 1908 เป็น 61% ในปี 1921 และเปลี่ยนรถม้าเป็นหลักในการขนส่ง
บริษัท แอปเปิ้ล.
Apple Inc. พบทะเลสีฟ้าพร้อมบริการดาวน์โหลดเพลง iTunes ในขณะที่มีการดาวน์โหลดไฟล์เพลงหลายพันล้านรายการในแต่ละเดือนอย่างผิดกฎหมาย Apple ได้สร้างรูปแบบทางกฎหมายครั้งแรกสำหรับการดาวน์โหลดเพลงในปี 2003 มันใช้งานง่ายช่วยให้ผู้ใช้สามารถซื้อแต่ละเพลงในราคาที่สมเหตุสมผล แอปเปิ้ลชนะผู้ฟังเพลงกว่าล้านคนที่ละเมิดลิขสิทธิ์เพลงด้วยการนำเสนอเสียงคุณภาพสูงพร้อมกับฟังก์ชั่นการค้นหาและการนำทาง Apple ทำให้ iTunes เป็น win-win-win สำหรับผู้ผลิตเพลงผู้ฟังเพลงและ Apple โดยสร้างกระแสรายได้ใหม่จากตลาดใหม่ในขณะที่ให้การเข้าถึงเพลงได้สะดวกยิ่งขึ้น
