เมื่อซื้อหรือขายรถมือสองหลายคนพึ่งพา Kelley Blue Book (KBB) ซึ่งมีมานานกว่า 90 ปีแล้ว หนึ่งสัญญาณของความนิยม: ประมาณ 20 ล้านคนต่อเดือนเข้าสู่เว็บไซต์ Kelley Blue Book
แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านยานยนต์ยอมรับว่า KBB เป็นหนึ่งในแนวทางที่ได้รับความนิยมและน่าเชื่อถือที่สุดในการกำหนดราคายานยนต์ แต่คำถามก็ยังคงอยู่: มันแม่นยำและเชื่อถือได้หรือไม่? นี่คือการประเมินผล
ประเด็นที่สำคัญ
- The Kelley Blue Book— เป็นเว็บไซต์ยอดนิยมที่เท่ากัน - เป็นหนึ่งในแนวทางที่เชื่อถือได้มากที่สุดสำหรับการกำหนดราคารถยนต์ที่ใช้โดยผู้ที่ซื้อหรือขายรถยนต์เคลลี่ประเมินค่าต่อไปนี้: 1) ค่าปาร์ตี้ส่วนตัว; 2) มูลค่าการค้า 3) มูลค่าการค้าปลีกที่แนะนำ; และ 4) ค่า pre-owned (CPO) ที่ผ่านการรับรองเคลลี่กำหนดค่า Blue Book โดยการวิเคราะห์ข้อมูลการกำหนดราคาจากราคารถยนต์มือสองในโลกแห่งความเป็นจริงรวมถึงการพัฒนาอุตสาหกรรมภาวะเศรษฐกิจและสถานที่ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นรวมถึงความล่าช้า การประเมินแนวโน้มของผู้บริโภคที่จะประเมินราคาผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและความไม่ตรงกันระหว่างค่าขายส่งที่ระบุโดย Kelly และราคาที่ใช้โดยดีลเลอร์ซึ่งเข้าถึงข้อมูลราคาเฉพาะอุตสาหกรรมเท่านั้น
KBB กำหนดค่ารถยนต์มือสองอย่างไร
Kelley Blue Book ได้รับราคารถยนต์มือสองในชีวิตจริงทุกวันตั้งแต่การประมูลขายส่งตัวแทนจำหน่ายอิสระและแฟรนไชส์ฟลีตส์เช่าผู้ผลิตรถยนต์ผู้ให้เช่าและธุรกรรมภาคเอกชน
อัลกอริทึมที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Kelley วิเคราะห์ข้อมูลการกำหนดราคาพร้อมกับแนวโน้มทางประวัติศาสตร์ภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันการพัฒนาอุตสาหกรรมช่วงเวลาและสถานที่ตั้งเพื่อกำหนดค่า Kelley Blue Book
กระบวนการนั้นส่งผลให้เกิดค่าต่อไปนี้สำหรับรถยนต์ที่ใช้แล้ว:
- ค่าปาร์ตี้ส่วนตัว - คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่สำหรับรถยนต์มือสองโดยเฉพาะจากผู้ขายส่วนตัว มูลค่าการแลกเปลี่ยน - จำนวนที่คุณน่าจะได้รับจากตัวแทนจำหน่ายเพื่อการแลกเปลี่ยน มูลค่าการค้าปลีกที่แนะนำ - ผู้ ค้าปลีก รายใดที่ขอรถยนต์มือสองโดยเฉพาะ รับรองมูลค่าล่วงหน้า (CPO) - จำนวนรถยนต์ที่ครอบคลุมโดยโปรแกรม CPO นั้นคุ้มค่า
ปัญหาบางอย่างกับการกำหนดราคา KBB
นี่คือปัจจัยที่อาจส่งผลต่อความแม่นยำของค่า KBB:
Lag - ต้องใช้เวลาสำหรับข้อมูลและการวิเคราะห์เพื่อให้ผ่าน KBB ราคาที่ระบุไว้อาจไม่สะท้อนถึงแนวโน้มล่าสุดและภาวะเศรษฐกิจ
ความลำเอียงของผู้บริโภค - คนส่วนใหญ่คิดว่ารถที่พวกเขากำลังขายหรือค้าขายนั้นอยู่ในสภาพที่ดีกว่าที่เป็นจริง หากคุณพิจารณาผิดเงื่อนไขของรถยนต์เพื่อการค้าหรือซื้อความคาดหวังของคุณอาจไม่ตรงกับความเป็นจริงของโครงสร้างการประเมินมูลค่าของ KBB
ข้อมูลไม่ตรงกัน - ผู้ค้าส่วนใหญ่ไม่ใช้ KBB สำหรับการแลกเปลี่ยน (ขายส่ง) ค่า แทนที่จะเป็นเช่นนั้นคนจำนวนมากต้องพึ่งพาสมุดสีดำของ National Auto Research หรือรายงานตลาดแมนไฮมซึ่งไม่มีให้บริการแก่สาธารณะ สำคัญกว่านั้นทั้งคู่มีแนวโน้มที่จะต่ำกว่า KBB ในราคาขายส่ง
1926
ก่อตั้งปี Kelly Blue Book
โซลูชั่นสำหรับผู้บริโภค
พิมพ์คำจำกัดความ หากการเจรจาต่อรองเพื่อซื้อรถยนต์มือสองจากผู้ขายส่วนตัวให้แสดงคำจำกัดความสภาพรถของ KBB ให้ผู้ขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเชื่อว่ารถยนต์มีราคาสูงเกินไป
ต่อรองจัดการ. โครงสร้างการกำหนดราคาของ KBB มีแนวโน้มที่จะสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายซึ่งหมายความว่าราคาขายปลีกที่ระบุไว้อาจสูงกว่าคำแนะนำอื่น ๆ เริ่มต้นด้วยราคาขายปลีกที่ระบุไว้และต่อรองราคาลง
ขอแหล่งที่มา โปรดทราบว่ามัคคุเทศก์ภายในเช่น Manheim หรือ Black Book มีแนวโน้มที่จะแสดงราคาขายส่งที่ต่ำกว่า KBB ถามเกี่ยวกับแหล่งที่มาของข้อเสนอการค้าหรือราคาขายส่ง
ปรึกษาคำแนะนำอื่น ๆ ปรึกษาเว็บไซต์หรือคำแนะนำในการกำหนดราคาอย่างน้อยหนึ่งเว็บไซต์เพื่อรับ“ ค่าเฉลี่ย” สำหรับยานพาหนะที่คุณซื้อขายแลกเปลี่ยนขายหรือวางแผนที่จะซื้อ
เนื่องจากคู่มือผู้บริโภคหลักสามรายการ ได้แก่ KBB, Edmunds.com และ NADA - ใช้อัลกอริธึมที่แตกต่างกันทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการตรวจสอบทั้งสามและคำนวณราคาเฉลี่ย
แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม
ต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลหลายแห่งที่คุณสามารถตรวจสอบข้อมูลการกำหนดราคาและการให้คะแนนก่อนที่จะทำการซื้อขายหรือขายรถยนต์มือสอง
Edmunds - เว็บไซต์นี้นำเสนอเครื่องมือประเมินราคาที่มีห้าประเภทสภาพรถเปรียบเทียบกับ KBB สี่ประเภท สิ่งนี้มีประโยชน์หรือสร้างความสับสนขึ้นอยู่กับสภาพของรถคุณ ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเชื่อว่าค่าของ Edmunds นั้นแม่นยำกว่า KBB นั่นไม่ใช่กรณีเสมอไปซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการประมาณการหลายครั้งและค่าเฉลี่ยยังคงสมเหตุสมผลที่สุด
NADA Guide - หนึ่งในมัคคุเทศก์ที่เก่าแก่ที่สุดมันถูกออกแบบมาสำหรับสมาชิกตัวแทนจำหน่ายของกลุ่มการค้ายานยนต์แห่งชาติ (NADA) การกำหนดราคา NADA มักจะสูงกว่า Kelley Blue Book เนื่องจากอัลกอริทึมมีมาตรฐานที่เรียกร้องให้การค้าทั้งหมดอยู่ในสภาพที่สะอาดมาก ดังนั้นคุณอาจต้องปรับราคา NADA ลง
JD Power - แม้ว่าการให้คะแนนจะใช้สำหรับรถยนต์ใหม่เท่านั้นการค้นหารถยนต์มือสองให้ราคาตัวแทนจำหน่ายตามรหัสไปรษณีย์ ข้อมูลนี้อาจมีประโยชน์หากคุณวางแผนที่จะขายรถเอาท์ไรท์และต้องการทราบว่าราคาทั่วไปในพื้นที่ของคุณเป็นอย่างไร
รายงานผู้บริโภค - สิ่งพิมพ์ที่ได้รับความเคารพและไม่เป็นทางการ (ไม่รับโฆษณา) ให้ข้อมูลมากมายหากคุณซื้อการสมัครสมาชิกออนไลน์ ($ 35 / ปีหรือ $ 6.95 / เดือน) น้อยกว่าถ้าคุณไม่สมัคร เว็บไซต์มีการกำหนดราคาทั่วไปสำหรับรถยนต์มือสองข้อมูลเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือรถยนต์ที่ควรหลีกเลี่ยงและอื่น ๆ อีกมากมาย
บรรทัดล่าง
Kelley Blue Book เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีมาก แต่ไม่ควรเป็นเพียงแหล่งเดียวที่คุณปรึกษา แม้ว่าจะไม่มีคู่มือการซื้อรถยนต์มือสองชั้นนำที่สมบูรณ์แบบเมื่อนำมารวมกันพร้อมกับข้อมูลเพิ่มเติมที่ได้รับจากเว็บไซต์อื่น ๆ พวกเขาสามารถให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้และถูกต้องตามสมควรสำหรับการทำธุรกรรมรถยนต์มือสองของคุณ
