กลยุทธ์ของ Amazon.com Inc (AMZN) ในการใช้เนื้อหาวิดีโอต้นฉบับเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้นไปยังโปรแกรมการเป็นสมาชิกระดับนายกรัฐมนตรีของดูเหมือนว่าจะได้รับผลตอบแทนด้วยการแสดงดึงดูดผู้คนกว่า 5 ล้านคนทั่วโลกสู่ Prime ในช่วงต้นปี 2017
สำนักข่าวรอยเตอร์ได้รับการเข้าถึงเอกสารของ บริษัท ภายในที่เปิดเผยผลกระทบ 19 รายการพิเศษที่ Amazon มีต่อการเป็นสมาชิกระดับนายกรัฐมนตรี ละครเรื่องฮิตของพวกเขา“ The Man in the High Castle” มีผู้ชม 8 ล้านคนในช่วงต้นปีที่แล้ว โปรแกรมดังกล่าวมีค่าใช้จ่ายของ Amazon อยู่ที่ 72 ล้านเหรียญสหรัฐในด้านค่าใช้จ่ายด้านผลิตภัณฑ์และการตลาดและส่งผลให้มีจำนวนผู้ใช้บริการ Prime ใหม่ถึง 1.15 ล้านรายทั่วโลก อเมซอนคำนวณว่าการแสดงดึงสมาชิก Prime รายใหม่ด้วยค่าใช้จ่าย $ 63 ต่อสมาชิกโดยเฉลี่ย (ดูเพิ่มเติม: Hulu, Netflix และการเปรียบเทียบวิดีโอทันทีของ Amazon)
ข้อมูลจากรอยเตอร์ระบุว่านี่เป็นครั้งแรกที่รายละเอียดดังกล่าวเกี่ยวกับบริการวิดีโอของ Amazon และผลกระทบต่อ Prime ได้กลายเป็นสาธารณะ เอกสารภายในให้ข้อมูลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการแสดงผู้ชมและจำนวนผู้คนที่มาที่ Prime เป็นผลลัพธ์ Prime Originals หรือเนื้อหาพิเศษของ Amazon คิดเป็นสัดส่วนประมาณหนึ่งในสี่ของการสมัครนายกรัฐมนตรีทั้งหมดตั้งแต่ปลายปี 2557 จนถึงต้นปี 2560 สำนักข่าวรอยเตอร์กล่าว แหล่งข่าวที่พูดกับรอยเตอร์กล่าวว่าอเมซอนเชื่อว่ารายการที่เฉพาะเจาะจงนั้นทำให้บางคนเริ่มหรือขยายการสมัครสมาชิก Prime หากโปรแกรมนั้นเป็นรายการแรกที่สตรีมของลูกค้าหลังจากสมัครใช้งาน
อเมซอนมีเนื้อหาที่ยาวว่าเนื้อหาวิดีโอจะดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากขึ้นสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ แฟน ๆ ที่ต้องการเข้าถึงกลุ่มวิดีโอของ Amazon เข้าร่วม Prime และยังได้รับประโยชน์จากการจัดส่งฟรีสองวันและสิทธิพิเศษอื่น ๆ นั่นคือทั้งหมดที่มุ่งผลักดันยอดขายสินค้ามากขึ้น ในขณะที่อเมซอนปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นกับรอยเตอร์สเจฟ Bezos ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ บริษัท ไม่ได้อายเกี่ยวกับวิดีโอผลกระทบที่อาจมีต่อนายกรัฐมนตรี รอยเตอร์ชี้ให้เห็นความคิดเห็นที่ Bezos สร้างขึ้นโดยผู้ตัดสินเทคโนโลยีในปี 2559 เมื่อเขากล่าวว่า:“ เมื่อเราชนะรางวัลลูกโลกทองคำมันช่วยให้เราขายรองเท้าได้มากขึ้น” เบโซสกล่าวแล้วว่าลูกค้าทีวีของตนต่ออายุการสมัครสมาชิกนายกรัฐมนตรี ให้คะแนนมากกว่าสมาชิกนายกรัฐมนตรีที่ไม่ได้สตรีมวิดีโอ (ดูเพิ่มเติม: Amazon Prime เป็นข้อตกลงที่ดีที่สุดในด้านเทคโนโลยีหรือไม่)
ในขณะที่กลยุทธ์ดูเหมือนว่าจะจ่ายออกไปก็ไม่ได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายไปที่อเมซอน คนสองคนที่คุ้นเคยกับเรื่องนี้บอกกับสำนักข่าวรอยเตอร์อเมซอนว่าใช้เงิน 5 พันล้านเหรียญต่อปีจากเนื้อหาต้นฉบับและลิขสิทธิ์และปัจจุบันเป็นหนึ่งในค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุด มีการแข่งขันที่รุนแรงในอวกาศ ได้แก่ จาก Netflix (NFLX) ผู้ให้บริการเนื้อหาสตรีมมิ่งวิดีโอชั้นนำ
