สารบัญ
- 1. เหตุผลในการขาย
- 2. ระยะเวลาการขาย
- 3. การประเมินธุรกิจ
- 4. คุณควรใช้โบรคเกอร์หรือไม่?
- 5. การเตรียมเอกสาร
- 6. การหาผู้ซื้อ
- 7. การจัดการกำไร
- บรรทัดล่าง
การขายธุรกิจขนาดเล็กเป็นธุรกิจที่ซับซ้อนที่ต้องคำนึงถึงหลายประการ มันอาจทำให้คุณต้องสมัครเป็นนายหน้าบัญชีและ / หรือทนายความในขณะที่คุณดำเนินการ ไม่ว่าคุณจะทำกำไรจะขึ้นอยู่กับเหตุผลในการขายระยะเวลาของการขายความแข็งแกร่งของการดำเนินธุรกิจและโครงสร้างของธุรกิจ
การขายธุรกิจจะต้องใช้เวลามากและเมื่อขายธุรกิจแล้วคุณจะต้องกำหนดวิธีการที่ชาญฉลาดในการจัดการกำไร
การพิจารณาข้อพิจารณาทั้งเจ็ดนี้สามารถช่วยคุณสร้างแผนที่แข็งแกร่งและทำให้การเจรจาประสบความสำเร็จ
1. เหตุผลในการขาย
คุณตัดสินใจขายธุรกิจของคุณแล้ว ทำไม? นั่นเป็นหนึ่งในคำถามแรกที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะถาม
เจ้าของมักขายธุรกิจด้วยเหตุผลใด ๆ ต่อไปนี้:
- เกษียณอายุข้อพิพาทความเป็นพันธมิตรความเจ็บป่วยหรือความตายการทำงานหนักเกินไปเบื่อหน่าย
เจ้าของบางรายพิจารณาขายธุรกิจเมื่อไม่มีผลกำไร แต่อาจทำให้การดึงดูดผู้ซื้อได้ยากขึ้น พิจารณาความสามารถของธุรกิจในการขายความพร้อมและเวลาของคุณ
มีคุณลักษณะมากมายที่สามารถทำให้ธุรกิจของคุณดูน่าสนใจยิ่งขึ้นซึ่งรวมถึง:
- การเพิ่มผลกำไรตัวเลขรายได้ที่สม่ำเสมอและฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งสัญญาสำคัญที่ครอบคลุมหลายปี
2. ระยะเวลาการขาย
เตรียมพร้อมสำหรับการขายให้เร็วที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งหนึ่งหรือสองปีข้างหน้า การเตรียมการจะช่วยให้คุณปรับปรุงบันทึกทางการเงินโครงสร้างทางธุรกิจและฐานลูกค้าเพื่อให้ธุรกิจมีกำไรมากขึ้น การปรับปรุงเหล่านี้จะช่วยให้การเปลี่ยนแปลงสำหรับผู้ซื้อง่ายขึ้นและทำให้ธุรกิจดำเนินไปอย่างราบรื่น
3. การประเมินธุรกิจ
ถัดไปคุณจะต้องกำหนดมูลค่าธุรกิจของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้กำหนดราคาสูงหรือต่ำเกินไป ค้นหาผู้ประเมินราคาธุรกิจเพื่อรับการประเมินค่า ผู้ประเมินราคาจะอธิบายถึงรายละเอียดของมูลค่าของธุรกิจ เอกสารจะนำความน่าเชื่อถือมาสู่ราคาขอและสามารถใช้เป็นมาตรวัดสำหรับราคาในรายการของคุณ
4. คุณควรใช้โบรคเกอร์หรือไม่?
การขายธุรกิจด้วยตัวเองช่วยให้คุณประหยัดเงินและหลีกเลี่ยงการจ่ายค่านายหน้าของนายหน้า นอกจากนี้ยังเป็นเส้นทางที่ดีที่สุดเมื่อการขายให้กับสมาชิกในครอบครัวที่เชื่อถือได้หรือพนักงานปัจจุบัน
ในกรณีอื่นนายหน้าสามารถช่วยให้คุณมีเวลาว่างในการทำธุรกิจหรือทำธุรกิจหรือขายให้เงียบและได้ราคาสูงสุด (เพราะนายหน้าต้องการเพิ่มค่าคอมมิชชั่นให้มากที่สุด) พูดคุยเกี่ยวกับความคาดหวังกับโบรกเกอร์และรักษาการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง
วิธีการขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
5. การเตรียมเอกสาร
รวบรวมงบการเงินและการคืนภาษีของคุณย้อนหลังไปสามถึงสี่ปีและตรวจสอบกับนักบัญชี นอกจากนี้พัฒนารายการของอุปกรณ์ที่ขายกับธุรกิจ นอกจากนี้สร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมการขายและวัสดุสิ้นเปลืองและขุดเอกสารที่เกี่ยวข้องเช่นสัญญาเช่าปัจจุบันของคุณ สร้างสำเนาของเอกสารเหล่านี้เพื่อแจกจ่ายให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติทางการเงิน
แพ็คเก็ตข้อมูลของคุณควรให้ข้อมูลสรุปที่อธิบายถึงวิธีการดำเนินธุรกิจและ / หรือคู่มือการใช้งานที่ทันสมัย นอกจากนี้คุณยังต้องแน่ใจว่าธุรกิจนั้นเป็นจริง พื้นที่ของธุรกิจหรืออุปกรณ์ที่เสียหายหรือชำรุดควรได้รับการแก้ไขหรือเปลี่ยนก่อนการขาย
6. การหาผู้ซื้อ
การขายธุรกิจอาจใช้เวลาหกเดือนถึงสองปีตามคะแนน SCORE ซึ่งเป็นสมาคมที่ไม่แสวงหากำไรสำหรับผู้ประกอบการและพันธมิตรของ US Small Business Administration การค้นหาผู้ซื้อที่เหมาะสมอาจเป็นเรื่องท้าทาย พยายามอย่า จำกัด การโฆษณาของคุณและคุณจะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น
เมื่อคุณมีผู้ซื้อที่คาดหวังต่อไปนี้เป็นวิธีทำให้กระบวนการดำเนินไปตาม:
- รับผู้ซื้อที่มีศักยภาพสองถึงสามรายในกรณีที่ข้อตกลงเริ่มแรกไม่มั่นคงอยู่ติดต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพค้นหาว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีคุณสมบัติด้านการเงินก่อนที่จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือไม่ หากคุณวางแผนที่จะจัดหาเงินทุนการขายให้ทำรายละเอียดกับนักบัญชีหรือนักกฎหมายเพื่อให้คุณสามารถบรรลุข้อตกลงกับผู้ซื้ออนุญาตให้เจรจาต่อรองได้บ้าง แต่ให้ยืนหยัดในราคาที่สมเหตุสมผล ข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรใด ๆ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพควรลงนามในข้อตกลงการไม่เปิดเผย / การรักษาความลับเพื่อปกป้องข้อมูลของคุณลองรับข้อตกลงการซื้อที่ลงนามในสัญญา
คุณอาจพบเอกสารต่อไปนี้หลังการขาย:
- ใบเรียกเก็บเงินจากการขายซึ่งโอนสินทรัพย์ทางธุรกิจให้กับผู้ซื้อและการมอบหมายสัญญาเช่าข้อตกลงการรักษาความปลอดภัยซึ่งมีผู้ขายรักษาภาระในธุรกิจ
นอกจากนี้ผู้ซื้ออาจให้คุณลงนามในข้อตกลงที่ไม่แข่งขันซึ่งคุณจะตกลงที่จะไม่เริ่มธุรกิจใหม่ที่แข่งขันกันและแสวงหาลูกค้า
7. การจัดการกำไร
ใช้เวลาอย่างน้อยสองสามเดือนก่อนที่จะใช้ผลกำไรจากการขาย สร้างแผนโดยสรุปเป้าหมายทางการเงินของคุณและเรียนรู้เกี่ยวกับผลกระทบทางภาษีใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับความมั่งคั่งอย่างฉับพลัน พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญทางการเงินเพื่อกำหนดวิธีการที่คุณต้องการลงทุนเงินและมุ่งเน้นที่ผลประโยชน์ระยะยาวเช่นการออกจากหนี้สินและการออมเพื่อการเกษียณ
บรรทัดล่าง
การขายธุรกิจใช้เวลานานและสำหรับหลาย ๆ คนมันเป็นการลงทุนที่เต็มไปด้วยอารมณ์ เหตุผลที่ดีในการขายหรือการมีอยู่ของตลาด "ร้อน" สามารถช่วยแบ่งเบาภาระได้เช่นเดียวกับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ
อาจเป็นไปได้ที่จะได้รับคำปรึกษาฟรีจากองค์กรเช่น SCORE และหอการค้าในพื้นที่ของคุณอาจเสนอการสัมมนาและการฝึกอบรมที่เกี่ยวข้อง เมื่อทุกคนพูดและทำเงินจำนวนมากในบัญชีธนาคารของคุณและเวลาว่างที่เพิ่งค้นใหม่ของคุณจะทำให้กระบวนการทรหดดูมีค่า
