ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากถึงที่ราบสูงหลังจากการเปิดตัวครั้งแรกและการไหลเข้าของลูกค้าที่อยากรู้อยากเห็น เหตุผลข้อหนึ่งก็คือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่ยุ่งอยู่กับการดำเนินธุรกิจแบบวันต่อวันติดอยู่ในร่องที่ทำในสิ่งที่พวกเขาทำมาตลอด ถึงกระนั้นสิ่งสำคัญคือการหาเวลาในการทำงานไม่ใช่แค่ ใน ธุรกิจของคุณ แต่ กับ ธุรกิจของคุณ
นอกจากคุณจะดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ - ที่ซึ่งคุณเพียงพอที่จะสนับสนุนตัวเองในขณะที่มีอิสระในการทำสิ่งที่คุณต้องการ (และไม่มาก) - คุณควรมุ่งเน้นไปที่การเติบโตทางธุรกิจของคุณ แน่นอนว่าพูดง่ายกว่าทำ ในการทำเช่นนั้นคุณต้องปรับตัวให้เข้ากับสภาพตลาดที่เปลี่ยนแปลงเครื่องมือทางธุรกิจใหม่ ๆ และโอกาสในการขายใหม่ ๆ แทนที่จะทำธุรกิจ (ไม่ได้บอกเป็นนัยว่ามีอะไรง่าย ๆ เกี่ยวกับเรื่องนั้น) คุณจะต้องมีความกระตือรือร้นในการหาโอกาสใหม่ ๆ เพื่อให้คุณเริ่มต้นได้นี่คือแนวคิด 10 ข้อสำหรับธุรกิจขนาดเล็กโดยไม่คำนึงถึงลำดับ (เพิ่งเริ่มต้นกับธุรกิจของคุณเองหรือลองดู เริ่มธุรกิจขนาดเล็กของคุณเอง )
แนวคิดหมายเลข 1 - กระจายความเสี่ยง
วิธีหนึ่งในการกระจายความเสี่ยงคือการเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ซึ่งสามารถช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มยอดขาย กุญแจสำคัญที่นี่คือเพื่อให้แน่ใจว่ารายการใหม่เหล่านั้นเติมเต็มผู้เล่นตัวจริงที่มีอยู่ของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายเสื้อผ้าออกกำลังกายสำหรับผู้หญิงคุณอาจเพิ่มเสื้อผ้าเด็ก (คุณแม่ชอบออกกำลังกายกับเด็ก ๆ) โดยทั่วไปให้หลีกเลี่ยงการเพิ่มสินค้าและบริการที่ไม่เกี่ยวข้องอย่างสมบูรณ์เพราะมันอาจทำให้แบรนด์ของคุณเจือจางและทำให้ผู้บริโภคตั้งคำถามถึงความรู้สึกทางธุรกิจของคุณ (คิดว่า: ร้านขายปืนร้านกระสุนและมีดตั้งอยู่ในเมืองเล็ก ๆ ในอเมริกาที่เพิ่มไอศครีมที่ตักด้วยมือในสินค้าคงคลังของมัน - เรื่องจริง) ไม่รู้ว่าจะเพิ่มอะไร ถามความคิดเห็นจากลูกค้าและพนักงานของคุณ
แนวคิดหมายเลข 2 - สำรวจตลาดนิชใหม่
วิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างช่องทางการตลาดใหม่คือการค้นหาการใช้งานใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณมีอยู่ ใช้บับเบิ้ลแรป เมื่อมันถูกสร้างขึ้นโดย Alfred W. Fielding และ Marc Chavannes ในปี 1957 มันหมายถึงเป็นรูปแบบพื้นผิวแบบใหม่ ความคิดที่ไม่เคยเกิดขึ้น (ประหลาดใจ) แต่ชายทั้งสองค้นพบน้ำหนักเบาของผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติการเป็นฉนวนทำให้มีประโยชน์มากทั้งเป็นฉนวนกันความร้อนในเรือนกระจกและที่สำคัญกว่านั้นคือวัสดุบรรจุภัณฑ์ วันนี้ Bubble Wrap เป็นตราสัญลักษณ์ของ Sealed Air Corporation และ บริษัท มีพนักงานมากกว่า 14, 000 คนที่ให้บริการลูกค้าใน 117 ประเทศ คิดนอกกรอบเพื่อค้นหาแอปพลิเคชันอื่น ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ (อ่าน หาตลาดนิชของคุณ มากขึ้น)
แนวคิดที่ 3 - สร้างการแสดงตนดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ
มันไม่ได้บอกว่าอินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังเมื่อพูดถึงการนำผู้บริโภคและธุรกิจมารวมกัน แม้ว่าคุณจะดำเนินงานในสถานที่แบบก่ออิฐและปูน แต่สถานะดิจิทัลก็มีความสำคัญต่อการเติบโตของแบรนด์ การวิจัยแสดงให้เห็นว่าชาวอเมริกันจำนวนมากขึ้นเช่นการช้อปปิ้งออนไลน์ (แม้กระทั่งผู้ที่ซื้อของจริงในร้านค้า) และผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะทำการสั่งซื้อสินค้าโดยอ้างอิงจากโซเชียลมีเดียมากขึ้น 71% การใช้เวลาและความพยายาม (และค่าใช้จ่าย) เพื่อสร้างสถานะดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพรวมถึงเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซและการมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดียสามารถเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับ (ในการเริ่มต้น ใช้งานลองใช้กลยุทธ์สื่อสังคมธุรกิจขนาดเล็ก )
ความคิดที่ 4 - เติมเต็มความต้องการที่ไม่ได้รับ
แนวคิดหมายเลข 5 - คิดทั่วโลก
การค้าระหว่างประเทศมีอยู่เนื่องจากประเทศหนึ่งมีอุปทานบางอย่างที่เป็นที่ต้องการของอีกประเทศหนึ่ง หากคุณคิดว่าอาจมีความต้องการสินค้าและบริการของคุณในต่างประเทศมันคุ้มค่าที่จะมองหา - คุณสามารถสร้างเครือข่ายที่ใหญ่ขึ้นและอาจทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างทวีคูณ การส่งออกต้องใช้งาน: คุณจะต้องจัดเตรียมเอกสารตั้งตัวแทนจำหน่ายหรือผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศและเรียนรู้เกี่ยวกับกฎระเบียบกำหนดเวลาภาษีเงื่อนไขการชำระเงินและเลตเตอร์ออฟเครดิต ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มจากตรงไหน? ลองติดต่อกลุ่มการค้าหอการค้าต่างประเทศในสหรัฐอเมริกาและสาขาการค้าของสหรัฐในตลาดปลายทางของคุณ
แนวคิดหมายเลข 6 - ให้สิทธิ์ใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณ
การออกใบอนุญาตผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นวิธีที่มีต้นทุนต่ำในการขยายธุรกิจของคุณ เมื่อคุณอนุญาตผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้ผลิตที่เป็นบุคคลที่สามคุณสามารถนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาดได้โดยไม่ต้องลงทุนน้อยมาก คุณสามารถหลีกเลี่ยงต้นทุนการเริ่มต้นการผลิตจำนวนมากรวมถึงต้นทุนวัตถุดิบเครื่องมือและบรรจุภัณฑ์และคุณไม่จำเป็นต้องพัฒนาด้านการตลาดการขายและเครือข่ายการจัดจำหน่าย ในการเริ่มต้นให้วิจัย บริษัท ที่ให้บริการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับของคุณ จากนั้นก่อนยื่นมือออกจ้างทนายความที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถช่วยคุณสำรวจกระบวนการ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมให้อ่าน การใช้สิทธิ์ใช้งานเพื่อเช่าแนวคิดของคุณกับ บริษัท ขนาดใหญ่ )
แนวคิดที่ 7 - ออกแบบแนวคิดของคุณ
แบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่รู้จักกันดี ได้แก่ แฟรนไชส์ - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts และ The UPS Store เป็นต้น แฟรนไชส์เป็นเส้นทางสู่การเติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งต้องใช้เงินทุนน้อยกว่าการเติบโตทางธุรกิจของคุณผ่านหน่วยงานที่ บริษัท เป็นเจ้าของ ถึงกระนั้นมันก็ไม่ง่ายเหมือนการตัดสินใจเลือกแฟรนไชส์ ธุรกิจของคุณต้องมีประวัติที่ดีเมื่อพูดถึงเรื่องยอดขายและผลกำไรและคุณจะใช้เวลามาก (และเงิน) ในการทำเอกสารที่จำเป็นและทำงานผ่านปัญหาด้านกฎระเบียบ / กฎหมายใด ๆ เริ่มต้นด้วยการหาทนายความแฟรนไชส์ที่ดีและสร้างเครือข่ายภายในชุมชนแฟรนไชส์
แนวคิด No.8 - White Label ผลิตภัณฑ์ของคุณ
ผลิตภัณฑ์ฉลากขาวเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดย บริษัท หนึ่งและบรรจุและจำหน่ายโดย บริษัท อื่นภายใต้ชื่อแบรนด์ต่าง ๆ การติดฉลากสีขาวทำงานได้ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายตั้งแต่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ไปจนถึงซีเรียล หากคุณอนุญาตให้ผู้จัดจำหน่ายผู้ค้าส่งร้านค้ากล่องใหญ่และคู่แข่งอื่น ๆ ขายผลิตภัณฑ์ของคุณภายใต้ฉลากของตนเองคุณอาจได้รับประโยชน์จากปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้นรวมถึงต้นทุนต่อหน่วยที่ลดลงและรายได้จากการขายที่เพิ่มขึ้น ขยายธุรกิจของคุณ
แนวคิดที่ 9 - ผสานกับธุรกิจอื่น
การรวมธุรกิจที่ชาญฉลาดสามารถช่วยคุณในการเจาะตลาดใหม่เข้าถึงลูกค้าใหม่หยุดคู่แข่งหรือเติมช่องว่างในข้อเสนอของ บริษัท ของคุณ นอกจากนี้ยังทำให้สามารถรับผลิตภัณฑ์ใหม่ความรู้ด้านเทคนิคช่องทางการจัดจำหน่ายและโครงสร้างพื้นฐานไม่ต้องพูดถึงเงินสดเพื่อเปิดธุรกิจของคุณในระดับต่อไป โดยทั่วไปแล้วจะใช้เวลาหนึ่งปีหรือนานกว่านั้นในการควบรวม บริษัท และคุณจะต้องทำความสะอาดงบดุลวางผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าและมีงบการเงินที่ผ่านการตรวจสอบอย่างน้อยสองปี (ตรวจสอบว่า เหตุใด บริษัท ต่างๆจึงรวมกิจการกับ บริษัท อื่นหรือไม่)
แนวคิดข้อ 10 - ทำสัญญากับรัฐบาล
“ วิธีที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่จะเติบโตคือการมีรัฐบาลเป็นลูกค้า” Rep. Nydia M. Velázquezสมาชิกของ House Small Business Committee ในเดือนสิงหาคม 2546 ข้อความดังกล่าวยังคงเป็นจริงในปัจจุบัน: รัฐบาลสหรัฐได้รับรางวัลเกือบ 500 พันล้านเหรียญสหรัฐในสัญญาของรัฐบาลในแต่ละปีทำให้เป็นลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของโลก การรักษาความปลอดภัยสัญญารัฐบาลจำเป็นต้องมีการวิจัยและความพยายามอย่างมาก แต่ก็คุ้มค่ากับเวลาของคุณ ในการเริ่มต้นให้ทำงานกับสำนักงาน SBA และ SBDC ในพื้นที่ของคุณรวมถึงสำนักงานพัฒนาเศรษฐกิจท้องถิ่นภูมิภาคหรือรัฐของคุณ
บรรทัดล่าง
ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากถึงที่ราบสูงหลังจากเปิดตัวเมื่อเสียงพึมพำครั้งแรกเสียชีวิต ข่าวดีก็คือมีวิธีการมากมายในการปรับเปลี่ยนเติมพลังและวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเพื่อการฝ่าวงล้อมสู่ระดับถัดไป หากคุณเต็มใจที่จะใช้เวลาความพยายามและความคิดสร้างสรรค์คุณสามารถกำหนดธุรกิจของคุณเพื่อการเติบโตและความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง
