ความสำเร็จนั้นเป็นความสำเร็จที่น่าทึ่งและการสนับสนุนให้มันน่าประทับใจยิ่งขึ้น Warren Buffett ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินที่มีชื่อเสียงในด้านหลักการการลงทุนด้านมูลค่าของเขาได้สร้างคำศัพท์ทางเศรษฐกิจซึ่งหมายถึงความได้เปรียบในการแข่งขันของ บริษัท ซึ่งเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับความเจริญรุ่งเรืองโดยรวม วันนี้มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณากลยุทธ์ของแต่ละ บริษัท และวิธีการที่กลยุทธ์นั้นรวมอยู่ในรูปแบบธุรกิจโดยรวม
ตัวอย่างเช่นลองใช้ Joe Joe แต่เดิมเป็นเชนร้านค้าสะดวกซื้อเล็ก ๆ อย่าง Trader Joe's ได้เติบโตขึ้นจนกลายเป็นหนึ่งในเครือร้านขายของชำที่โดดเด่นที่สุดในอุตสาหกรรม ก่อตั้งขึ้นในแคลิฟอร์เนียตอนนี้โซ่ครอบคลุมสหรัฐอเมริกา มันได้กลายเป็นที่รู้จักสำหรับเทคนิคการตลาดและแม้กระทั่งการเริ่มต้นสิ่งที่เป็นที่รู้จักกันในชื่อ National Appetizer Day ซึ่งเป็นโปรโมชั่นเพื่อดึงดูดลูกค้า บริษัท มุ่งมั่นที่จะส่งเสริมทางเลือกเพื่อสุขภาพอาหารและเครื่องดื่มที่ประหยัดสำหรับผู้บริโภค การขยายตัวได้นำไปสู่การเลือกไวน์และแอลกอฮอล์ที่หลากหลายซึ่งเป็นวิธีการที่ดึงดูดผู้บริโภคได้มากขึ้น เป็นวัตถุดิบหลักในอุตสาหกรรมร้านขายของชำ Trader Joe's เสนอข้อได้เปรียบในการแข่งขันจำนวนมากเมื่อเทียบกับคู่ค้าในตลาด
ตัวเลือกราคาไม่แพง
เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งรวมถึง Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM) ลูกค้าของ Joe Trader ก็ถูกมองว่าเป็นตัวเลือกที่เหมาะสม อย่างไรก็ตามราคาเพียงอย่างเดียวไม่ได้เป็นสิ่งดึงดูดเท่านั้น คุณภาพของอาหารไม่ได้ลดลงเมื่อผู้บริโภคพบสินค้าต่อรอง หนึ่งในเหตุผลหลักที่โซ่สามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าคือผลิตภัณฑ์หลายรายการผลิตในบ้านหรือเป็นเอกสิทธิ์ของที่ตั้งของ Trader Joe กระบวนการภายในที่มีความคล่องตัวช่วยให้ต้นทุนการผลิตลดลงไปพร้อม ๆ กับการประหยัดให้กับผู้บริโภค องค์กรยังสั่งซื้อโดยตรงจากซัพพลายเออร์และไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมกับซัพพลายเออร์สำหรับพื้นที่ชั้นวางแบบพรีเมียม แบบจำลองนั้นถูกมองว่าเป็นแบบแลกเปลี่ยนเนื่องจาก Trader Joe's ได้รับราคาที่น่าพอใจและซัพพลายเออร์ประหยัดค่าใช้จ่ายทางการตลาด
เพื่อเป็นการประกันว่าซัพพลายเออร์จะไม่ขึ้นราคาตัวแทนของ Trader Joe เจรจาต่อรองสัญญาปริมาณ วิธีนี้ช่วยให้มีต้นทุนต่ำและการจัดการสินค้าคงคลัง อีกครั้งรายการอาหารและเครื่องดื่มที่ขายเป็นเอกสิทธิ์ของห่วงโซ่ คู่แข่งเช่น Whole Foods ไม่ได้รับส่วนลดที่หรูหราเหล่านี้และผู้บริโภคสามารถหันไปหาทางเลือกที่มีราคาถูกกว่าได้
การรับรู้ของผู้บริโภค
บ่อยครั้งที่องค์กรขนาดใหญ่ละเลยพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค ด้วยราคาที่ไม่แพง Trader Joe's ตระหนักถึงโครงสร้างการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตลาดเป้าหมาย โซ่ที่มีราคาแพงกว่าไม่มีตัวเลือกในการปรับราคาให้เหมาะสม พวกเขาจะต้องแสวงหาคุณค่าให้กับลูกค้าผ่านการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น Whole Foods ไม่เน้นราคา แต่มีเป้าหมายที่จะเสนอตัวเลือกอาหารออแกนิกหญ้าเลี้ยงและอาหารฟรี ด้วยผลิตภัณฑ์เหล่านี้จัดว่ามีสุขภาพดีกว่าตัวเลือกแบบดั้งเดิมกลยุทธ์ความแตกต่างจะชัดเจน
เพื่อให้ Trader Joe's ดำเนินการกำหนดจุดราคาที่เหมาะสมที่สุดต่อไปนั้นจะต้องขอคำติชมจากผู้บริโภค ในแต่ละปีเชนจะโพสต์ผลลัพธ์ของผู้ชนะรางวัลที่ลูกค้าเลือกประจำปี ผลลัพธ์เหล่านี้เน้นการเลือกอาหารที่ลูกค้าชื่นชอบมากที่สุดในปีนั้น ๆ ในประเภทต่างๆเช่นเบเกอรี่เครื่องดื่มและขนม นอกจากนี้ บริษัท มีนโยบายที่จะลบผลิตภัณฑ์ออกจากชั้นวางสินค้าหากพบว่าพวกเขาไม่ได้ขายในระดับที่น่าสังเกต
ประสิทธิภาพพื้นที่ชั้น
การใช้ประโยชน์จากอสังหาริมทรัพย์เป็นอีกมาตรการหนึ่งที่ Trader Joe ใช้ นักวิเคราะห์ในอุตสาหกรรมระบุว่าโซ่ขายเกือบสองเท่าต่อตารางฟุตในฐานะผู้แข่งขันหลักนั่นคือ Whole Foods กลยุทธ์ที่ไม่เหมือนใครนี้ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถดูและเลือกผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นในพื้นที่ที่กำหนดทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะค้นหาสิ่งที่ต้องการมากขึ้น ในท้ายที่สุดวิธีการก็คือความยั่งยืนโดยสมมติว่า Trader Joe's ยังคงวางจำหน่ายร้านค้าในรูปแบบที่สอดคล้องกัน ผลที่ได้จะทำให้เกิดการรับรู้ในเชิงบวกต่อผู้บริโภค
