ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำราคากลายเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อ ในการต่อสู้เพื่อธุรกิจสงครามราคาจะพัฒนาขึ้นและลูกค้าจะได้รับประโยชน์อย่างมาก แต่สงครามเหล่านี้เกิดขึ้นได้อย่างไร?
ในรูปภาพ: 10 วิธีในการลดต้นทุนอาหารของคุณ
สงครามราคาล่าสุด
สงครามราคาผู้อ่าน e-book ในตลาดได้รับแรงบันดาลใจจากผู้เข้าแข่งขันรายใหม่ที่แข่งขันกับผลิตภัณฑ์ Kindle ของ Amazon Kindle เริ่มต้นที่ $ 399 ในปี 2007 และตอนนี้ Kindle มีราคาอยู่ที่ $ 139 สำหรับรุ่นระดับล่าง ในขณะที่ราคาโดยทั่วไปจะลดลงอย่างรวดเร็วในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ในกรณีนี้การลดราคาเป็นการตอบสนองต่อการแข่งขันจากผู้อ่าน Barnes and Noble ของ 149 ดอลลาร์และผู้อ่าน Pocket Edition ของ Sony $ 150
นอกจากนี้ Apple iPad ที่เพิ่งเปิดตัวถูกมองว่าเป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพแม้ว่าผลิตภัณฑ์จะไม่ใช่เครื่องอ่าน e-book โดยเฉพาะและมีราคาสูงกว่า
ในการซื้อขายแลกเปลี่ยนเงินตรานัดแรกมาจากคู่แข่งรายเล็ก บริษัท นายหน้า Charles Schwab ซึ่งเป็นคนแรกที่เสนอค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมเมื่อซื้อหรือขาย ETF ของ บริษัท ที่หลากหลาย ก่อนหน้านี้นักลงทุนจ่ายค่าคอมมิชชั่นสำหรับการซื้อและขาย ETF เช่นเดียวกับที่ทำกับหุ้น Fidelity ถูกไล่ออกอย่างรวดเร็วและโดดเด่นในข้อตกลงกับ iShares เพื่อเสนอทางเลือกของอีทีเอฟที่ไม่มีค่าธรรมเนียมในการทำธุรกรรมสำหรับลูกค้า กองหน้าได้ย้ายไปเสนอ ETF โดยไม่มีค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องดูที่ 5 ETF ใหม่ที่คุณไม่เคยได้ยิน)
สงครามราคาอะไรทำให้
สงครามราคาส่วนใหญ่มักโจมตีอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงและผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหลายอย่าง ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้มีแรงจูงใจอย่างมากที่คู่แข่งจะลดราคาเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดที่สูงขึ้น สงครามราคาสามารถหมุนวนไปเป็นสายของการลดราคาที่ต่ำลงซึ่งจะทำให้อัตรากำไรระเหยไป บริษัท ที่มีทรัพยากรทางการเงินน้อยกว่าอาจถูกเลิกกิจการ
อุตสาหกรรมการบินเป็นตัวอย่างคลาสสิกของสภาพแวดล้อมสำหรับสงครามราคา การเดินทางทางอากาศนั้นถูกมองโดยผู้บริโภคว่าเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ - การขนส่งจากจุด A ไปยังจุด B เนื่องจากการให้บริการของสายการบินต่าง ๆ มีความคล้ายคลึงกันดังนั้นผู้บริโภคจึงมองราคาเป็นหลักเมื่อซื้อ สิ่งนี้นำไปสู่สงครามค่าโดยสารอย่างต่อเนื่องในตลาดต่าง ๆ ทั่วโลก การทำสงครามค่าโดยสารในวงกว้างในปี 1992 ทำให้อุตสาหกรรมสายการบินของสหรัฐมีมูลค่ามากกว่า 4 พันล้านดอลลาร์ในเวลาเพียงไม่กี่เดือน
สงครามผู้บริโภคและราคา
บนพื้นผิวการลดราคาหมายถึงข้อตกลงที่ดีกว่าสำหรับผู้บริโภค อย่างไรก็ตามในบางสถานการณ์มันสามารถทำงานในทางอื่น หาก บริษัท ขนาดใหญ่สามารถผลักคู่แข่งออกจากธุรกิจด้วยการลดราคาอย่างรุนแรงผู้บริโภคก็จะมีทางเลือกน้อยลงในที่สุด บริษัท ที่เหลือได้รับอำนาจการกำหนดราคามากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากไม่มีคู่แข่งที่จัดตั้งขึ้นแล้ว
วิธีที่ บริษัท สามารถตอบสนอง
สงครามราคามักจะไม่ดีสำหรับ บริษัท เมื่อ บริษัท มีโครงสร้างต้นทุนที่คล้ายคลึงกันการลดราคาหมายถึงการลดอัตรากำไร แต่สงครามราคาอาจเป็นเรื่องยากที่จะพูด หากคู่แข่งทำลายราคาของ บริษัท การตอบสนองที่เป็นธรรมชาติที่สุดของ บริษัท คือการจับคู่ราคาที่ต่ำใหม่ อย่างไรก็ตามสิ่งนี้อาจกระตุ้นให้คู่แข่งลดราคาอีกครั้งนำไปสู่สถานการณ์ที่เลวร้ายยิ่งขึ้น
บทความใน Harvard Business Review ระบุว่าการตอบสนองที่ดีที่สุดต่อสงครามราคาคือพยายามหลีกเลี่ยงความขัดแย้งโดยตรงประเภทนี้โดยใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างหลากหลาย ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์หนึ่งที่เป็นไปได้คือการแยกความแตกต่างระหว่างการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของ บริษัท กับของ บริษัท ที่มีต้นทุนต่ำ หาก บริษัท สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์หรือเหนือกว่าในลักษณะใดวิธีหนึ่งก็จะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่ามากเพื่อรักษาอำนาจการกำหนดราคาไว้
บรรทัดล่าง
การแข่งขันที่ดีต่อสุขภาพเป็นสิ่งที่ดี แต่สงครามราคาที่ก้าวร้าวมากเกินไปอาจส่งผลกระทบระยะยาวต่อทั้งผู้บริโภคและ บริษัท จะมีสถานที่สำหรับผู้นำที่มีต้นทุนต่ำอยู่เสมอ แต่ บริษัท อื่น ๆ สามารถตอบสนองต่อความท้าทายด้านราคาได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้นด้วยการสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและส่งมอบข้อเสนอที่เหนือกว่าแก่ผู้บริโภค
ติดตามข่าวการเงินของคุณ อ่าน Water Cooler Finance: การพลิกโฉมจากภาวะถดถอยครั้งที่ สอง
