คำจำกัดความของคุณค่าของข้อเสนอ

คุณค่าของข้อเสนอคืออะไร?

คุณค่าของข้อเสนอหมายถึงคุณค่าที่ บริษัท สัญญาว่าจะส่งมอบให้กับลูกค้าหากพวกเขาเลือกที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของตน คุณค่าของข้อเสนอยังเป็นการประกาศเจตนารมณ์หรือคำแถลงที่แนะนำแบรนด์ของ บริษัท แก่ผู้บริโภคด้วยการบอกพวกเขาถึงสิ่งที่ บริษัท ตั้งไว้วิธีการดำเนินงานและสาเหตุที่สมควรได้รับธุรกิจของพวกเขา

การนำเสนอคุณค่าสามารถนำเสนอเป็นคำแถลงทางธุรกิจหรือการตลาดที่ บริษัท ใช้เพื่อสรุปว่าทำไมผู้บริโภคควรซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการ คำแถลงนี้หากใช้คำพูดอย่างดึงดูดใจโน้มน้าวใจผู้บริโภคที่มีศักยภาพว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการหนึ่ง ๆ ที่ บริษัท นำเสนอจะเพิ่มมูลค่ามากขึ้นหรือดีกว่าแก้ปัญหาสำหรับพวกเขามากกว่าข้อเสนอที่คล้ายคลึงกันอื่น ๆ จะ

ข้อเสนอที่มีค่า

ทำความเข้าใจกับข้อเสนอที่คุ้มค่า

ข้อเสนอที่มีคุณค่าเป็นคำสัญญาของ บริษัท ต่อลูกค้าหรือกลุ่มตลาด ข้อเสนอนี้เป็นเหตุผลที่เข้าใจง่ายว่าทำไมลูกค้าควรซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการจากธุรกิจนั้น ๆ ข้อเสนอที่มีคุณค่าควรอธิบายอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์เติมเต็มความต้องการสื่อสารข้อมูลเฉพาะของผลประโยชน์เพิ่มเติมและระบุสาเหตุที่ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในตลาด ข้อเสนอที่มีคุณค่าเหมาะสมที่สุดคือตรงประเด็นและดึงดูดผู้ขับขี่ที่ตัดสินใจได้ดีที่สุดของลูกค้า

บริษัท ต่างๆใช้ข้อความนี้เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และสิ่งนี้จะช่วยรักษาคูเมืองเศรษฐกิจ คูเมืองเศรษฐกิจเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน คำประกาศเกียรติคุณจาก Warren Buffett ผู้ลงทุนระดับสูงของ Berkshire Hathaway ระบุว่ายิ่งคูเมืองกว้างเท่าไร บริษัท ก็ยิ่งใหญ่และยืดหยุ่นมากขึ้นเท่านั้นในการแข่งขัน

ข้อเสนอมูลค่าทำงานอย่างไร

ข้อเสนอคุณค่าของ บริษัท สื่อสารด้วยเหตุผลอันดับหนึ่งว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการจึงเหมาะสมที่สุดสำหรับกลุ่มลูกค้า ดังนั้นจึงควรแสดงผลอย่างเด่นชัดบนเว็บไซต์ของ บริษัท และในจุดสัมผัสของผู้บริโภคอื่น ๆ นอกจากนี้ยังต้องใช้งานง่ายเพื่อให้ลูกค้าสามารถอ่านหรือฟังข้อเสนอคุณค่าและเข้าใจคุณค่าที่ส่งมอบโดยไม่ต้องอธิบายเพิ่มเติม

ข้อเสนอค่าที่โดดเด่นมีแนวโน้มที่จะใช้ประโยชน์จากโครงสร้างเฉพาะ ข้อเสนอมูลค่าที่ประสบความสำเร็จมักจะมีพาดหัวที่ชัดเจนและชัดเจนซึ่งสื่อสารถึงผลประโยชน์ที่ส่งมอบให้กับผู้บริโภค บรรทัดแรกควรเป็นประโยควลีหรือแม้แต่สโลแกนที่น่าจดจำ

บ่อยครั้งที่หัวเรื่องย่อยจะได้รับภายใต้หัวข้อหลักขยายคำอธิบายของมูลค่าที่ส่งมอบและให้ตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการจึงเหนือกว่าผู้อื่นที่ผู้บริโภคมีอยู่ในใจ หัวข้อย่อยอาจเป็นย่อหน้าสั้น ๆ และโดยทั่วไปจะมีความยาวระหว่างสองถึงสามประโยค หัวข้อย่อยเป็นวิธีการเน้นคุณสมบัติที่สำคัญหรือประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และมักจะได้รับประโยชน์จากการรวมสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหรือวิธีการอื่นในการเน้นรายละเอียดยอดเยี่ยม

โครงสร้างชนิดนี้ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถสแกนข้อเสนอคุณค่าได้อย่างรวดเร็วและรับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ภาพที่เพิ่มเข้ามาช่วยเพิ่มความสะดวกในการสื่อสารระหว่างธุรกิจและผู้บริโภค

ข้อเสนอที่มีคุณค่าสามารถทำตามรูปแบบที่แตกต่างกันตราบใดที่มันไม่เหมือนใครสำหรับ บริษัท และสำหรับผู้บริโภค อย่างไรก็ตามข้อเสนอมูลค่าที่มีประสิทธิภาพทั้งหมดนั้นง่ายต่อการเข้าใจและแสดงผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงจากลูกค้าโดยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ พวกเขาสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการจากการแข่งขันใด ๆ หลีกเลี่ยง buzzwords การตลาดที่มากเกินไปและสื่อสารคุณค่าภายในระยะเวลาอันสั้น

ประเด็นที่สำคัญ

• ข้อเสนอคุณค่าของ บริษัท จะบอกลูกค้าด้วยเหตุผลข้อหนึ่งว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการจึงเหมาะสมที่สุดสำหรับลูกค้ารายนั้น คุณค่าของความสำเร็จควรสื่อสารกับลูกค้าโดยตรงไม่ว่าจะผ่านทางเว็บไซต์ของ บริษัท หรือการตลาดหรือการโฆษณาอื่น ๆ ข้อเสนอที่คุ้มค่าสามารถทำตามรูปแบบที่แตกต่างกันตราบใดที่พวกเขาเป็น "กับแบรนด์" และมีเอกลักษณ์และเฉพาะเจาะจงสำหรับ บริษัท ที่เป็นปัญหา