การขายต่อหน่วยคืออะไร?
การขายต่อหน่วยเป็นการแสดงยอดขายทั้งหมดที่ บริษัท ได้รับในช่วงเวลาการรายงานที่ระบุซึ่งแสดงเป็นพื้นฐานต่อหน่วยของผลผลิต โดยทั่วไปตัวเลขยอดขายต่อหน่วยคือจำนวนสินค้าทางกายภาพ (เช่นจำนวนตันของถ่านหินที่ขาย) ที่ขายมากกว่าจำนวนบริการที่ให้ การวิเคราะห์ขนาดใหญ่ใช้ข้อมูลการขายหน่วยเพื่อกำหนดจุดราคาที่ให้ผลกำไรสูงสุดต่อหน่วยโดยพิจารณาจากต้นทุนการผลิต
การวิเคราะห์การขายหน่วย
การขายต่อหน่วยเกี่ยวข้องกับจำนวนรายได้ที่สร้างขึ้นกับจำนวนรวมของแต่ละรายการที่ขาย มีการตรวจสอบการขายหน่วยในรอบระยะเวลาบัญชีต่างๆเช่นรายเดือนรายไตรมาสหรือรายปี การวิเคราะห์ยอดขายต่อหน่วยนั้นพบได้ทั่วไปในอุตสาหกรรมการผลิตและค้าปลีกมากกว่าอุตสาหกรรมบริการ
ประเด็นที่สำคัญ
- การขายต่อหน่วยมีประโยชน์ในการกำหนดจุดราคาที่ดีที่สุดสำหรับต้นทุนการผลิตที่ดีและราคาขายต่อหน่วยโดยใช้การขายต่อหน่วยนักวิเคราะห์สามารถกำหนดราคาขายเฉลี่ยเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพการขายของ บริษัท บริษัท บริการต่างๆ ยอดขายเพราะผลผลิตของพวกเขาอาจถูกเปรียบเทียบในเชิงคุณภาพมากกว่าเชิงปริมาณ
การคำนวณยอดขายต่อหน่วย
ยอดขายต่อหน่วยซึ่งเป็นรายการยอดนิยมเป็นตัวเลขที่มีประโยชน์สำหรับนักวิเคราะห์เนื่องจากจำเป็นต้องกำหนดราคาผลิตภัณฑ์โดยเฉลี่ยและค้นหาแรงกดดันที่อาจเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่นสมมติว่า XYZ Corporation มีรายรับ 250 ล้านดอลลาร์และมียอดขาย 5 ล้านหน่วย ด้วยการใช้อัตราส่วนของทั้งสอง (250 ล้านเหรียญสหรัฐ / 5 ล้านบาท) นักวิเคราะห์จะเห็นว่าราคาขายเฉลี่ย (ASP) เท่ากับ 50 ดอลลาร์ต่อหน่วย สมมติว่าในรอบระยะเวลารายงานถัดไปที่ บริษัท เดียวกันมีราคาขายเฉลี่ยอยู่ที่ $ 48 นักวิเคราะห์จะพิจารณาธงสีแดงซึ่งสามารถรับประกันการวิจัยเพิ่มเติมใน บริษัท
นอกจากนี้การเปรียบเทียบยอดขายต่อหน่วยทุกปีสามารถช่วยตัดสินได้ว่า บริษัท จะมีทิศทางที่ดีขึ้นหรือไม่ ตัวอย่างเช่นแอปเปิ้ลถูกคาดการณ์ว่าจะขาย iPhone ประมาณ 235 ล้านเครื่องในช่วงปีงบประมาณ 2015 เมื่อตลาด iPhone เติบโต ยอดขายที่คาดการณ์เหล่านี้เพิ่มขึ้นอย่างมากจากยอดขายในปีงบประมาณ 2014 ประมาณ 170 ล้านหน่วยทั่วโลกซึ่งชี้ให้เห็นว่า บริษัท กำลังก้าวไปในทิศทางที่ดี
จุดคุ้มทุน (BEP)
องค์ประกอบหนึ่งของการวิเคราะห์ยอดขายต่อหน่วยคือปริมาณคุ้มทุน ปริมาณคุ้มทุนอ้างอิงถึงจำนวนหน่วยที่ต้องขายเพื่อสร้างไม่มีกำไรหรือขาดทุนจากการผลิตที่เกี่ยวข้อง เนื่องจากต้นทุนการผลิตอาจแตกต่างกันไปตามปริมาณราคาของแต่ละหน่วยอาจจะต้องมีการปรับเพื่อให้แน่ใจว่า บริษัท หยุดพักแม้กระทั่งการลงทุน รายได้ใด ๆ นอกเหนือจากจุดคุ้มทุน (BEP) คือกำไรในขณะที่ยอดรวมที่ต่ำกว่าจุดนั้นจะทำให้เกิดการขาดทุน
การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนมีข้อสมมติฐานต่าง ๆ เกี่ยวกับต้นทุนคงที่และผันแปร สมมติฐานเหล่านี้อาจนำไปสู่ความไม่ถูกต้องในการประมาณการเนื่องจากความสัมพันธ์ระหว่างการขายและต้นทุนคงที่หรือผันแปรไม่ได้เป็นเส้นตรงเสมอไป ตัวอย่างเช่นอาจเป็นไปได้ที่จะได้รับวัสดุในราคาที่ต่ำกว่าเมื่อสั่งซื้อในปริมาณที่สูงขึ้น แต่การจัดเก็บในปริมาณที่มากขึ้นอาจเพิ่มต้นทุนคงที่ที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บวัสดุ
ตัวอย่างโลกแห่งความจริง
ในเดือนพฤศจิกายน 2018 ตามที่ "DigitalInformationWorld.com" Apple ประกาศว่าจะไม่ให้หมายเลขการขายต่อหน่วยในรายงานรายได้อีกต่อไป ข่าวนี้เกิดขึ้นหลังจาก Apple ประกาศผลประกอบการไตรมาสสี่ซึ่งเกินความคาดหมาย ในกรณีของ Apple ยอดขายต่อหน่วยลดลงในขณะนี้เนื่องจากตลาด iPhone กำลังชะลอตัวลง แต่เพื่อตอบโต้การเปลี่ยนแปลงนี้ Apple กำลังเพิ่มราคาสำหรับ iPhone และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ดังนั้น บริษัท จึงมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มรายได้ด้วยการเติบโตที่ช้าลง
Apple กังวลว่าการเปิดเผยยอดขายหน่วยจะทำให้นักลงทุนสงสัยในความสามารถของ Apple ในการขายอุปกรณ์ Jason Sonenshine ผู้รายงานข่าวการตลาดของ TheStreet.com ระบุว่า บริษัท ตั้งใจที่จะมุ่งเน้นไปที่รายได้จากบริการซึ่งคิดเป็น 16% ของรายรับรายไตรมาสของ Apple และเพิ่มขึ้น 17% เมื่อเทียบเป็นรายปี
