Lululemon Athletica, Inc. (LULU) บริษัท เครื่องแต่งกายโยคะและออกกำลังกายเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในการทำตลาดไลฟ์สไตล์มากกว่าผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ทางธุรกิจของ บริษัท นั้นมีพื้นฐานมาจากการส่งเสริมผลิตภัณฑ์“ Lululemon Athletica” และ“ Ivivva Athletica” ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ก้าวสู่การใช้ชีวิตที่สนุกสนานและสนุกสนาน นี่เป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับ Lululemon เนื่องจาก บริษัท สามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ในระดับพรีเมี่ยม ผู้คนต่างก็เล่นกีฬาผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เป็นเครื่องแต่งกายแฟชั่นและไม่ใช่เพื่อการออกกำลังกายเท่านั้น
Lululemon รายงานผลประกอบการไตรมาสที่ 3 ปี 2018 ในวันที่ 6 ธันวาคม 2018 ผู้ค้าปลีกเครื่องแต่งกายกีฬามีรายรับ 748 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสนี้ซึ่งเพิ่มขึ้น 21% จากช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว ในขณะที่กลยุทธ์ของ Lululemon ช่วยสร้างช่องว่างให้กับ บริษัท ในอุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายกีฬา แต่มันก็ไม่ได้ราบรื่นนักสำหรับผู้ค้าปลีกชาวแคนาดารายนี้ที่ก่อตั้งโดย Chip Wilson ในปี 1998 Lululemon มีส่วนร่วมในการโต้เถียงกันอย่างยุติธรรมระหว่างทางรวมถึง เมื่อต้องนึกถึงกางเกงโยคะ Luon ที่บอบบางในต้นปี 2013
Lululemon ผลิตผลิตภัณฑ์อะไรบ้าง
ข้อเสนอของ บริษัท รวมถึงบทความของเสื้อผ้าเช่นกางเกงเสื้อกางเกงขาสั้นและแจ็คเก็ตที่ผู้คนสามารถสวมใส่ได้เนื่องจากพวกเขามีส่วนร่วมในกิจกรรมออกกำลังกายเช่นวิ่งและโยคะ นอกจากเสื้อผ้าแล้ว บริษัท ยังจำหน่ายอุปกรณ์เสริมเช่นกระเป๋าถุงเท้าและเสื่อโยคะ
ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ส่วนใหญ่จะเน้นไปที่ผู้หญิงที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อการใช้ชีวิตที่มีสุขภาพดีในขณะที่สร้างสมดุลให้กับชีวิตที่ยุ่งเหยิง ในความเป็นจริงในช่วงปลายปี 2015 บริษัท ได้เปิดสาขาแรกที่มุ่งเน้นไปที่ผู้ชายในพื้นที่ 1, 600 ตารางฟุตในย่านใจกลางเมืองแมนฮัตตัน
Lululemon สร้างรายได้อย่างไร?
Lululemon ขายผลิตภัณฑ์ผ่านเครือข่ายร้านค้าที่เป็นเจ้าของและดำเนินการรวมถึงลูกค้าโดยตรงผ่านการขายออนไลน์ ณ วันที่ 6 ธันวาคม 2018 บริษัท มีร้านค้า 426 แห่งในสหรัฐอเมริกาออสเตรเลียนิวซีแลนด์แคนาดาสหราชอาณาจักรและสิงคโปร์ Lululemon เชื่อว่าร้านค้าของ บริษัท ช่วยให้ บริษัท สามารถติดต่อกับลูกค้าและขอความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในขณะเดียวกันก็เป็นการตอกย้ำแบรนด์
นอกเหนือจากการขาย e-commerce และดิจิตอล บริษัท ยังขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าขายส่งเช่นสโมสรสุขภาพศูนย์ออกกำลังกายและสตูดิโอโยคะเพื่อเพิ่มภาพลักษณ์ของแบรนด์ ลู่ทางการขายอื่น ๆ ได้แก่ การขายคลังสินค้าและการขายผ่านโชว์รูมและสถานที่ชั่วคราว
ผลิตภัณฑ์ของ Lululemon มาจากไหน?
Lululemon ทำหน้าที่จัดหาแหล่งผลิตเกือบทั้งหมดด้วยซัพพลายเออร์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เอเชียใต้จีนและประเทศอื่น ๆ มีผลิตภัณฑ์เพียงหนึ่งเปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ผลิตในอเมริกาเหนือซึ่ง Lululemon มองว่าเป็นวิธีหนึ่งที่จะตอบสนองต่อแนวโน้มของตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
คู่แข่งหลักของ Lululemon คือใคร
Lululemon ประสบความสำเร็จกับรูปแบบธุรกิจ อย่างไรก็ตามนักลงทุนควรทราบว่า บริษัท เผชิญกับความเสี่ยงที่หลากหลายเช่นรสนิยมผู้บริโภคที่ไม่แน่นอนและรูปแบบธุรกิจที่ต้องพึ่งพาซัพพลายเออร์เป็นอย่างมาก ยิ่งไปกว่านั้น Lululemon เผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในอุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายกีฬาจากยักษ์ค้าปลีก Nike (NKE), Adidas (ADDYY) และ Under Armour (UA)
บรรทัดล่าง
รูปแบบธุรกิจของ Lululemon ได้อนุญาตให้ บริษัท สามารถแกะสลักเฉพาะสำหรับตัวเองในตลาดที่แออัด แม้จะมีผลประกอบการรายไตรมาสที่น่าประทับใจ แต่ บริษัท ไม่ได้จ่ายเงินปันผลให้แก่ผู้ถือหุ้นและยังคงมีรายได้จากการเติบโตของกองทุนในต่างประเทศ ในฐานะที่เป็น Lululemon ยังคงขยายตัวอย่างไรก็ตามนักลงทุนควรคำนึงถึงความเสี่ยงที่ บริษัท เผชิญจากการแข่งขันที่รุนแรงผู้บริโภคที่ไม่แน่นอนและปัญหาซัพพลายเออร์ที่อาจเกิดขึ้น
