คำนิยามผลต่างราคาขาย

ความแปรปรวนราคาขายคืออะไร?

ความแปรปรวนของราคาขายคือความแตกต่างระหว่างจำนวนเงินที่ธุรกิจคาดว่าจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนและจำนวนเงินที่ขายได้จริง ความแปรปรวนราคาขายมีการกล่าวว่าเป็น "ดี" หรือขายในราคาที่สูงกว่าเป้าหมายหรือ "เสียเปรียบ" เมื่อขายต่ำกว่าราคาเป้าหมายหรือราคามาตรฐาน

สูตรสำหรับความแปรปรวนของราคาขาย

ความแปรปรวนราคาขาย = (AP - SP) ×หน่วยขายได้ทุกที่: AP = ราคาขายจริง

ความแปรปรวนของราคาขายบอกอะไรคุณ?

ความแปรปรวนของราคาขายสามารถเปิดเผยได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดมีส่วนช่วยในการสร้างรายได้จากยอดขายรวมมากที่สุด หากผลิตภัณฑ์ขายดีมากในราคามาตรฐาน บริษัท อาจพิจารณาเพิ่มราคาเล็กน้อยโดยเฉพาะหากผู้ขายรายอื่นเรียกเก็บราคาต่อหน่วยที่สูงขึ้น

ธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็กจัดทำงบประมาณรายเดือนซึ่งแสดงยอดขายและค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ไว้สำหรับช่วงเวลาที่กำลังจะมาถึง งบประมาณเหล่านี้รวมประสบการณ์ในอดีตสภาพเศรษฐกิจที่คาดการณ์ไว้ด้วยความเคารพต่ออุปสงค์พลวัตการแข่งขันที่คาดการณ์ไว้ในแง่ของอุปทานการริเริ่มการตลาดใหม่ที่ดำเนินการโดย บริษัท และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

งบประมาณที่ครอบคลุมจะใช้ชุดของราคามาตรฐานและแบ่งการขายที่คาดไว้สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอพร้อมกับการแบ่งย่อยของปริมาณการขายที่คาดหวังเพิ่มเติมจากนั้นจึงนำตัวเลขเหล่านั้นมาเป็นหมายเลขรายได้การขายยอดนิยม หลังจากผลการขายเข้ามาเป็นเวลาหนึ่งเดือนธุรกิจจะป้อนตัวเลขยอดขายจริงถัดจากตัวเลขยอดขายตามงบประมาณและผลลัพธ์รายการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละรายการ

ไม่น่าเป็นไปได้ที่ธุรกิจจะมีผลการขายที่ตรงกับยอดขายตามงบประมาณดังนั้นความแตกต่างที่ดีหรือไม่ดีจะปรากฏในคอลัมน์อื่น ความแปรปรวนเหล่านี้มีความสำคัญในการติดตามเพราะพวกเขาให้ข้อมูลสำหรับเจ้าของธุรกิจหรือผู้จัดการที่ธุรกิจประสบความสำเร็จและไม่อยู่ที่ไหน

ตัวอย่างเช่นสายผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ดีต้องได้รับการจัดการโดยผู้บริหารหรืออาจตกไปด้วยกัน ในทางกลับกันสายผลิตภัณฑ์ที่ขายคล่องอาจชักจูงให้ผู้จัดการเพิ่มราคาขายสร้างสินค้าให้มากขึ้นหรือทั้งสองอย่าง

ประเด็นที่สำคัญ

• ความแปรปรวนของราคาขายที่ดีหมายถึง บริษัท ที่ได้รับราคาขายที่สูงกว่ามาตรฐานของสินค้ามักเกิดจากคู่แข่งน้อยลงแคมเปญการขายและการตลาดเชิงรุกหรือการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นความแตกต่างของราคาขายที่ไม่ดี ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดหรือการลดราคาได้รับคำสั่งจากหน่วยงานกำกับดูแลบางประเภท

ตัวอย่างของผลต่างราคาขาย

สมมติว่าร้านขายเสื้อผ้ามีเสื้อ 50 ตัวที่คาดว่าจะขายในราคา $ 20 ต่อคนซึ่งจะนำมาซึ่ง $ 1, 000 เสื้อเชิ้ตกำลังวางอยู่บนชั้นวางและไม่ขายเร็วมากดังนั้นทางร้านจึงเลือกที่จะลดราคาให้เหลือเพียง $ 15

ร้านขายเสื้อทั้งหมด 50 ตัวในราคา $ 15 นำมาซึ่งยอดขายรวม $ 750 ความแปรปรวนของราคาขายของร้านค้าคือมาตรฐาน $ 1, 000 หรือรายรับจากการขายที่คาดหวังลบกับรายได้จริงที่ได้รับ $ 750 สำหรับความแตกต่างของ $ 250 หมายความว่าร้านค้าจะมีกำไรน้อยกว่าที่คาดไว้