คำจำกัดความตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นมืออาชีพที่ได้รับใบอนุญาตซึ่งจัดทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์นำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกันและทำหน้าที่เป็นตัวแทนของพวกเขาในการเจรจา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะได้รับการชดเชยอย่างสมบูรณ์จากค่านายหน้า - เปอร์เซ็นต์ของราคาซื้ออสังหาริมทรัพย์ดังนั้นรายได้ของพวกเขาขึ้นอยู่กับความสามารถในการปิดการขาย

ในเกือบทุกรัฐตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องทำงานหรือมีส่วนเกี่ยวข้องกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ (บุคคลหรือ บริษัท นายหน้า) ซึ่งมีประสบการณ์และได้รับใบอนุญาตในระดับที่สูงขึ้น

6 ขั้นตอนในการเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำงานอย่างไร

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะเชี่ยวชาญในอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์หรือที่อยู่อาศัย ทั้งสองวิธีพวกเขาปฏิบัติหน้าที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาทำงานให้กับผู้ซื้อหรือผู้ขาย ตัวแทนที่ทำงานให้กับผู้ขายหรือที่รู้จักกันในชื่อตัวแทนแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับวิธีกำหนดราคาอสังหาริมทรัพย์และเตรียมการขายรวมถึงการให้คำแนะนำเกี่ยวกับการปรับปรุงในนาทีสุดท้ายที่สามารถเพิ่มราคาหรือกระตุ้นข้อเสนอที่รวดเร็ว ตัวแทนผู้ขายทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ผ่านบริการรายชื่อเครือข่ายและ s

ตัวแทนที่ทำงานให้กับผู้ซื้อค้นหาคุณสมบัติที่มีอยู่ซึ่งตรงกับช่วงราคาของผู้ซื้อและรายการสินค้าที่ต้องการ ตัวแทนเหล่านี้มักจะดูข้อมูลการขายที่ผ่านมาในคุณสมบัติที่เปรียบเทียบได้เพื่อช่วยให้ผู้ซื้อที่คาดหวังเกิดการเสนอราคาที่ยุติธรรม

ตัวแทนทำหน้าที่เป็นคู่หูสำหรับฝ่ายหลักข้อเสนอและข้อเสนอตอบโต้และคำถามอื่น ๆ กลับไปกลับมา เมื่อการเสนอราคาได้รับการยอมรับตัวแทนของทั้งสองฝ่ายมักจะทำงานต่อไปช่วยลูกค้าของพวกเขาผ่านเอกสารการสื่อสารการสื่อสารให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการตรวจสอบและการย้ายและโดยทั่วไปจะจัดการข้อตกลงผ่านการปิด

เป็นเรื่องสำคัญที่ผู้บริโภคจะต้องเข้าใจว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นตัวแทนของผู้ซื้อผู้ขายหรือทั้งสองฝ่าย เห็นได้ชัดว่าความภักดีของตัวแทนอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อรายละเอียดของการทำธุรกรรมรวมถึงราคาสุดท้าย กฎหมายของรัฐกำหนดว่าตัวแทนสามารถเป็นตัวแทนของทั้งสองฝ่ายในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์หรือที่เรียกว่าหน่วยงานคู่ ตัวแทนจะต้องเปิดเผยการเป็นตัวแทนของตนเพื่อให้ผู้ซื้อและผู้ขายทราบถึงความขัดแย้งทางผลประโยชน์

KEY TAKEWAYS

• ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์เป็นมืออาชีพที่ได้รับใบอนุญาตซึ่งหมายถึงผู้ซื้อหรือผู้ขายในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะทำงานในค่าคอมมิชชั่นการจ่ายร้อยละของราคาขายของอสังหาริมทรัพย์ในรัฐส่วนใหญ่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะต้องทำงานจริง นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ บริษัท หรือเพื่อนร่วมวิชาชีพที่มีประสบการณ์มากกว่าและใบอนุญาตเฉพาะ

ค่าตอบแทนตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

โดยปกติแล้วตัวแทนจะได้รับค่าคอมมิชชั่นซึ่งเป็นอัตราร้อยละของราคาขายอสังหาริมทรัพย์ ยิ่งขายบ้านมากเท่าใดก็ยิ่งมีเงินมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตามด้วยรายชื่อออนไลน์ที่ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถช็อปปิ้งได้ด้วยตัวเองโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากตัวแทนทำให้โครงสร้างการชำระเงินแบบดั้งเดิมกำลังเปลี่ยนแปลงไป

นายหน้าซื้อขายบางรายคิดค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่าสำหรับบ้านที่มีราคาแพงกว่าและบางแห่งจัดการธุรกรรมทั้งหมดโดยมีค่าธรรมเนียมคงที่ซึ่งน้อยกว่าค่าคอมมิชชั่นปกติ บริษัท อื่น ๆ เสนอโครงสร้างการกำหนดราคาค่าธรรมเนียมสำหรับบริการที่ช่วยให้ผู้ขายชำระเงินเฉพาะบางส่วนของกระบวนการขายเช่นการเพิ่มอสังหาริมทรัพย์ในบริการรายชื่อหลายรายการ (MLS)

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

คนธรรมดามักใช้คำว่า "ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์" "นายหน้าอสังหาริมทรัพย์" และ "นายหน้า" แทนกัน ในขณะที่ซ้อนทับกันระหว่างสามคนนี้มีอยู่จริง

คำจำกัดความที่แน่นอนของและความแตกต่างระหว่างตัวแทนและนายหน้าแตกต่างกันระหว่างรัฐ อย่างไรก็ตามโดยทั่วไปแล้วใครก็ตามที่ได้รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ขั้นพื้นฐาน (ซึ่งเกี่ยวข้องกับการรับหลักสูตรที่ได้รับการรับรองและผ่านการสอบจำนวนหนึ่ง) สามารถเรียกได้ว่าเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นหลักพนักงานขายมีคุณสมบัติที่จะช่วยผู้บริโภคซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นขั้นตอนของห่วงโซ่อาหารอย่างมืออาชีพ โบรกเกอร์มีการฝึกอบรมและการศึกษาเพิ่มเติมที่มีคุณสมบัติผ่านการสอบใบอนุญาตที่สูงขึ้น รัฐส่วนใหญ่ยังต้องการให้พวกเขามีประสบการณ์จำนวนหนึ่งเมื่อเร็ว ๆ นี้ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ใช้งานอยู่ โบรกเกอร์จัดการด้านเทคนิคของการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์: ลูกค้าลงนามในสัญญากับนายหน้าไม่ใช่ตัวแทนแต่ละราย ในหลายรัฐการรับรองเพิ่มเติมของพวกเขาอนุญาตให้โบรกเกอร์จัดการด้านกฎหมายและการเงินอื่น ๆ ของข้อตกลง: การจัดการการฝากเงินอย่างจริงจังและการสร้างบัญชีสัญญา

โบรกเกอร์มักเป็นเจ้าของ บริษัท หรือแฟรนไชส์ พวกเขาสามารถเป็นผู้ฝึกเดี่ยว แต่พวกเขาจะต้องได้รับใบอนุญาตระดับสูงขึ้นอีกหากพวกเขาต้องการจ้างตัวแทนหรือนายหน้าคนอื่น ๆ เพื่อทำงานภายใต้พวกเขา ตามที่ได้กล่าวไปแล้วตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักไม่สามารถทำงานคนเดียวได้ แต่ต้องดำเนินงานผ่านนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ยกเว้นเป็นรัฐเช่นโคโลราโดและเม็กซิโกใหม่ซึ่งมอบอำนาจให้มืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ ทุกคน ได้รับใบอนุญาตเป็นนายหน้า โดยปกติแล้วตัวแทนจะทำงานให้กับนายหน้าและพวกเขาก็แบ่งค่าคอมมิชชั่นกับพวกเขา

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กับ Realtor

ดังนั้นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ทุกคนเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ (หรือถูก) แต่ไม่ใช่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนเป็นนายหน้า นายหน้ามีความเหมาะสมกับสมการอย่างไร

realtor เป็นสมาชิกของ National Association of REALTORS® (NAR) ซึ่งเป็นสมาคมการค้า ทั้งตัวแทนและนายหน้าสามารถเป็นนายหน้าพร้อมกับผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์ผู้ประเมินราคาและผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ นายหน้าคาดว่าจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนและต้องปฏิบัติตามจรรยาบรรณของ NAR ซึ่งกำหนดให้ตัวแทนต้องปฏิบัติหน้าที่เฉพาะกับลูกค้าและลูกค้าต่อสาธารณะและต่อนายหน้าอื่น ๆ นอกจาก NAR แล้วนายหน้าจะต้องเป็นของสมาคมหรือคณะกรรมการอสังหาริมทรัพย์ของรัฐหรือท้องถิ่น

นายหน้าทั้งหมดเป็นตัวแทนหรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ (หรือบางสิ่งที่เกี่ยวข้อง) แต่ไม่ใช่ตัวแทนหรือนายหน้าทั้งหมดที่เป็นนายหน้าซื้อขายในคำอื่น ๆ เมื่อวันที่พฤศจิกายน 2561 องค์กรรายงานว่ามีสมาชิก 1.36 ล้านคน ประมาณ 65% ของพวกเขาถือใบอนุญาตตัวแทนอสังหาริมทรัพย์