นิยามส่วนลดปริมาณ

ส่วนลดปริมาณคืออะไร?

ส่วนลดตามปริมาณเป็นสิ่งจูงใจที่มอบให้แก่ผู้ซื้อซึ่งส่งผลให้ต้นทุนต่อหน่วยสินค้าหรือวัสดุลดลงเมื่อซื้อในจำนวนที่มากขึ้น ผู้ขายมักเสนอส่วนลดปริมาณเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อในปริมาณมากขึ้น

ผู้ขายสามารถย้ายสินค้าหรือวัสดุได้มากขึ้นและผู้ซื้อจะได้รับราคาที่ดีกว่าสำหรับพวกเขา ในระดับผู้บริโภคส่วนลดปริมาณสามารถปรากฏเป็น BOGO (ซื้อหนึ่งรายการรับส่วนลดหนึ่งรายการ) หรือสิ่งจูงใจอื่น ๆ เช่นซื้อสองชิ้นรับฟรีหนึ่งครั้ง

ประเด็นที่สำคัญ

• การลดราคาตามจำนวนเป็นสิ่งจูงใจที่เสนอให้กับผู้ซื้อซึ่งส่งผลให้ต้นทุนต่อหน่วยของสินค้าหรือวัสดุลดลงเมื่อซื้อในจำนวนที่มากขึ้นผู้ซื้อที่น่าสนใจในการซื้อจำนวนมากทำให้ผู้ขายสามารถเพิ่มหน่วยต่อธุรกรรม (UPT) ต้นทุนต่อหน่วยส่วนลดอาจมีผลเสียต่อกำไรต่อหน่วยหรือที่เรียกว่ากำไรส่วนเพิ่มทางเลือกในการลดปริมาณคือการกำหนดราคาเชิงเส้น: การเรียกเก็บเงินในราคาเดียวกันโดยไม่คำนึงถึงจำนวนสินค้าที่ลูกค้าซื้อ

การทำงานของส่วนลดตามปริมาณ

ผู้ค้าปลีกมักจะได้ข้อเสนอที่ดีกว่าหากพวกเขาสั่งซื้อสินค้าเดียวกันมากกว่านี้ ตัวอย่างเช่นต้นทุนต่อหน่วยสำหรับเสื้อยืดอาจเท่ากับ $ 7.50 ต่อหน่วยหากสั่งซื้อน้อยกว่า 48 ชิ้น $ 7.25 ต่อหน่วยหากสั่ง 49-72 ชิ้น; หรือ $ 7 ต่อหน่วยหากสั่งซื้อ 73 ชิ้นขึ้นไป

ขึ้นอยู่กับส่วนลดปริมาณชิ้นส่วนที่สั่งซื้อทั้งหมดจะต้องส่งมอบและชำระเงินภายในวันที่กำหนด อีกวิธีหนึ่งการกระจายการซื้อและการชำระเงินสามารถกระจายในช่วงเวลาที่กำหนด

โดยการสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้นผู้ขายสามารถเพิ่มรายได้ต่อธุรกรรม (RPT) ผู้ขายยังสามารถปรับส่วนลดปริมาณเป็น "ขั้นตอน" โดยลดราคาต่อหน่วยในปริมาณที่สูงขึ้นเพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อจำนวนมาก ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตเสื้อโค้ทที่ใช้ "ขั้นตอน" ในกลยุทธ์การกำหนดราคาของมันสามารถเสนอเสื้อโค้ตที่ราคา $ 20 ต่อห้าสำหรับ $ 90 และ 10 สำหรับ $ 160

ข้อดีและข้อเสียของการลดปริมาณ

ดังที่ได้กล่าวมาแล้วการลดปริมาณนั้นมีประโยชน์หลายประการ หัวหน้าในหมู่พวกเขาคือความสามารถในการเพิ่มหน่วยต่อธุรกรรม (UPT) และโดยการจัดหาสินค้าและวัสดุเป็นกลุ่มศักยภาพในการลดต้นทุนต่อหน่วย ปริมาณที่มากขึ้นทำให้ธุรกิจสามารถรวมต้นทุนต่อหน่วยที่เกิดขึ้นเช่นการขนส่งและบรรจุภัณฑ์เข้าด้วยกันเป็นหนึ่งคำสั่งซื้อ

การลดปริมาณยังมีประโยชน์เมื่อผู้ขายต้องการลดจำนวนสินค้าคงคลัง การดำเนินการดังกล่าวจะมีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อผลิตภัณฑ์ที่มีปัญหาเสี่ยงออกไปจากแฟชั่นหรือล้าสมัยเนื่องจากการพัฒนาทางเทคโนโลยี

แม้ว่าจะมีข้อแม้หลายประการสำหรับกลยุทธ์นี้ ข้อเสียเปรียบหลักของการลดปริมาณคือการลดบีบกำไรต่อหน่วยหรือที่เรียกว่ากำไรส่วนเพิ่มเว้นแต่การประหยัดจากขนาดที่เพียงพอจะรับรู้

ดังนั้นหากต้นทุนต่อหน่วยสำหรับ บริษัท เสื้อโค้ทคือ $ 10 บริษัท จะทำกำไรได้ $ 10 จากการขายทุก ๆ $ 20 อย่างไรก็ตามด้วยส่วนลดปริมาณมันทำให้กำไรเพียงเล็กน้อย $ 8 ในการสั่งซื้อห้าและ $ 6 ในกำไรส่วนเพิ่มในการสั่งซื้อของ 10 ที่แน่นอนจะเปลี่ยนหาก บริษัท เสื้อสามารถประหยัดเงินโดยตัวอย่างเช่นการซื้อ ส่วนใหญ่มาจากซัพพลายเออร์

ส่วนลดปริมาณเทียบกับการกำหนดราคาเชิงเส้น

เมื่อ บริษัท กำหนดราคาสินค้าและบริการโดยทั่วไปแล้วพวกเขามีสองตัวเลือก: การลดปริมาณหรือการกำหนดราคาเชิงเส้น กลยุทธ์การกำหนดราคาเชิงเส้นนั้นง่ายต่อการจัดการสำหรับเจ้าของธุรกิจมากกว่าการกำหนดราคาส่วนลดตามปริมาณและทำให้ง่ายขึ้นสำหรับพวกเขาในการรักษากำไรส่วนต่างของแต่ละรายการ

ตัวอย่างเช่น บริษัท เสื้อยืดที่ใช้การกำหนดราคาแบบเชิงเส้นจะขายเสื้อเดี่ยวราคา $ 20, เสื้อยืดห้าใบในราคา $ 100 และ 10 ในราคา $ 200 ถ้าเสื้อแต่ละตัวมีค่าใช้จ่าย $ 10 ในการสร้างเสื้อแต่ละตัวจะนำมาซึ่งกำไร 10 เหรียญสหรัฐโดยไม่คำนึงถึงจำนวนที่ขายในการสั่งซื้อ

ข้อเสียเปรียบหลักของการกำหนดราคาเชิงเส้นคือมันไม่ได้ให้สิ่งจูงใจที่จะซื้อในปริมาณมากขึ้น เมื่อลูกค้าสั่งซื้อรายการเดียวเท่านั้นราคาต่อการทำธุรกรรมยังคงเหมือนเดิม การกำหนดราคาเชิงเส้นยังปฏิเสธโอกาสที่เจ้าของธุรกิจจะใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาด