ความเป็นผู้นำราคาคืออะไร?
ความเป็นผู้นำด้านราคาเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จ (ผู้นำด้านราคา) เป็นผู้กำหนดราคาของสินค้าหรือบริการในตลาด การควบคุมนี้สามารถทำให้คู่แข่งของ บริษัท ชั้นนำมีทางเลือกน้อย แต่ทำตามความเป็นผู้นำและจับคู่ราคาถ้าพวกเขาจะยึดมั่นในส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขา ความเป็นผู้นำด้านราคาเป็นเรื่องปกติในโอลิโกโพลีเช่นอุตสาหกรรมสายการบินซึ่ง บริษัท ที่โดดเด่นกำหนดราคาและสายการบินอื่น ๆ รู้สึกว่าจำเป็นต้องปรับราคาให้ตรง
เพิ่มเติมเกี่ยวกับความเป็นผู้นำด้านราคา
ความเป็นผู้นำด้านราคามีผลกระทบมากขึ้นกับสินค้าหรือบริการที่ให้ความแตกต่างเล็กน้อยจากผู้ผลิตรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง ความเป็นผู้นำด้านราคาก็มีความชัดเจนเช่นกันว่าระดับความต้องการของผู้บริโภคทำให้ราคาที่เลือกโดยผู้นำตลาดเป็นไปได้เพราะผู้บริโภคมาจากสินค้าคู่แข่ง ความเป็นผู้นำด้านราคาจะทำให้ราคามีเสถียรภาพและรักษาระเบียบวินัยด้านราคา โดยทั่วไปความเป็นผู้นำด้านราคาที่มีประสิทธิภาพจะทำงานเมื่อ
- จำนวน บริษัท ที่เกี่ยวข้องมีขนาดเล็กพยายามต่ออุตสาหกรรมที่ถูก จำกัด ผลิตภัณฑ์เป็นเนื้อเดียวกันความต้องการไม่ยืดหยุ่นหรือมีความยืดหยุ่นน้อยองค์กรมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ยระยะยาวใกล้เคียงกัน (LRATC)
LRATC ซึ่งเป็นตัวชี้วัดทางเศรษฐศาสตร์คือต้นทุนรวมขั้นต่ำหรือต่ำสุดโดยเฉลี่ยซึ่ง บริษัท สามารถผลิตระดับผลผลิตใดก็ตามในระยะยาวเมื่อปัจจัยทั้งหมดเป็นตัวแปร
ประเด็นที่สำคัญ
- ความเป็นผู้นำด้านราคาคือเมื่อ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จกำหนดราคาของสินค้าหรือบริการและ บริษัท อื่น ๆ ในตลาดของตนตามความเหมาะสมมีสามรูปแบบหลักของการเป็นผู้นำราคา: บารอมิเตอร์สมรู้ร่วมคิดและโดดเด่นความเป็นผู้นำราคามักใช้เป็น กลยุทธ์ระหว่างองค์กรขนาดใหญ่
ประเภทของความเป็นผู้นำด้านราคา
ในเศรษฐศาสตร์ธุรกิจมีสามรูปแบบหลักของการเป็นผู้นำด้านราคา: บารอมิเตอร์, การชนกันและที่โดดเด่น
บรรยากาศ
โมเดลบารอมิเตอร์เกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งมีความเชี่ยวชาญมากกว่า บริษัท อื่น ๆ ในการระบุการเปลี่ยนแปลงในกลไกตลาดที่บังคับใช้เช่นการเปลี่ยนแปลงต้นทุนการผลิตซึ่งทำให้ บริษัท สามารถตอบสนองได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยเริ่มจากการเปลี่ยนแปลงราคา เป็นไปได้สำหรับ บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาดขนาดเล็กเพื่อทำหน้าที่เป็นผู้นำในบรรยากาศหากเป็นผู้ผลิตที่ดีและปรับให้เข้ากับแนวโน้มในตลาด ผู้ผลิตรายอื่นทำตามความเป็นผู้นำโดยสมมติว่าผู้นำด้านราคาตระหนักถึงสิ่งที่พวกเขายังไม่ได้ตระหนัก อย่างไรก็ตามเนื่องจากผู้นำในบรรยากาศมีอำนาจน้อยมากในการตัดสินใจเกี่ยวกับ บริษัท อื่น ๆ ในอุตสาหกรรมความเป็นผู้นำอาจสั้น
สมรู้ร่วมคิด
รูปแบบความเป็นผู้นำด้านราคาที่สมเหตุผลอาจเกิดขึ้นในตลาดผู้ขายน้อยรายอันเป็นผลมาจากข้อตกลงที่ชัดเจนหรือโดยนัยในบรรดา บริษัท ที่มีอำนาจเหนือกว่าเพื่อรักษาราคาให้อยู่ในแนวเดียวกัน บริษัท ขนาดเล็กติดตามการเปลี่ยนแปลงราคาที่ริเริ่มโดย บริษัท ที่โดดเด่น การปฏิบัตินี้เป็นเรื่องธรรมดาที่สุดในอุตสาหกรรมที่มีค่าใช้จ่ายสูงและเป็นที่รู้จักต้นทุนการผลิต ข้อตกลงดังกล่าวอาจผิดกฎหมายหากความพยายามออกแบบมาเพื่อหลอกลวงประชาชน มีเส้นแบ่งระหว่างการสมรู้ร่วมคิดจริงซึ่งผิดกฎหมายและความเป็นผู้นำด้านราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการเปลี่ยนแปลงราคาไม่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนการดำเนินงาน
เด่น
รูปแบบที่โดดเด่นเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท หนึ่งควบคุมส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมของตน บริษัท ชั้นนำขนาบข้างด้วย บริษัท ขนาดเล็กที่ให้บริการหรือผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่ไม่สามารถมีอิทธิพลต่อราคา บ่อยครั้งที่ บริษัท ที่โดดเด่นไม่สนใจผลประโยชน์ของ บริษัท ขนาดเล็ก ดังนั้นความเป็นผู้นำด้านราคาที่โดดเด่นบางครั้งเรียกว่าการผูกขาดบางส่วน ข้อเสียของรุ่นนี้คือผู้นำอาจมีส่วนร่วมในการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นโดยการลดราคาลงไปสู่ระดับที่ บริษัท ขนาดเล็กไม่สามารถรักษาไว้ได้ การปฏิบัติที่มุ่งทำร้าย บริษัท ขนาดเล็กนั้นผิดกฎหมายในประเทศส่วนใหญ่
การพิจารณาเพิ่มเติมเกี่ยวกับความเป็นผู้นำด้านราคา
ข้อดีที่อาจเกิดขึ้น
- เพิ่มผลกำไร หาก บริษัท ในตลาดใดตลาดหนึ่งตามผู้นำราคาโดยการกำหนดราคาที่สูงขึ้นผู้ผลิตในตลาดนั้นจะทำกำไรตราบใดที่อุปสงค์ยังคงที่ สงครามราคาน้อยลง หาก บริษัท ที่มีขนาดใกล้เคียงกันประกอบไปด้วยตลาดเฉพาะแล้วถ้าไม่มีผู้นำด้านราคาสงครามราคาอาจเกิดขึ้นได้เนื่องจากคู่แข่งแต่ละรายพยายามที่จะเพิ่มส่วนแบ่งในตลาด ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดี ขึ้น ผลกำไรที่เพิ่มขึ้นมักหมายถึงรายได้ที่มากขึ้นสำหรับ บริษัท ที่จะลงทุนในการวิจัยและพัฒนา (R&D) เพื่อออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่และมอบคุณค่าให้กับลูกค้ามากขึ้น การพึ่งพาซึ่งกันและกันแทนการแข่งขัน เมื่อ บริษัท ในตลาดเดียวกันเลือกโครงสร้างการกำหนดราคาแบบขนานแทนการตัดราคากันมันส่งเสริมสภาพแวดล้อมเชิงบวกที่เอื้อต่อการเติบโตของทุก บริษัท
ข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น
- ไม่ยุติธรรมกับ บริษัท ขนาดเล็ก บริษัท ขนาดเล็กที่พยายามจับคู่ราคาของผู้นำอาจไม่ได้มีการประหยัดจากขนาดแบบเดียวกับผู้นำซึ่งอาจทำให้ยากสำหรับพวกเขาในการรักษาระดับราคาที่ลดลงอย่างสม่ำเสมอและแม้กระทั่งเพื่อความอยู่รอดทางธุรกิจ ราคาสูงสำหรับลูกค้า ในรูปแบบความเป็นผู้นำด้านราคาผู้ขายจะได้รับประโยชน์จากรายได้ที่เพิ่มขึ้นไม่ใช่ผู้บริโภค ลูกค้าจะต้องจ่ายเพิ่มเติมสำหรับรายการที่พวกเขาเคยได้รับน้อยกว่าก่อนที่ผู้ขายสมคบคิดที่จะขึ้นราคา อาจนำไปสู่การทุจริต องค์กรที่เป็นคู่แข่งอาจไม่ปฏิบัติตามราคาของผู้นำแทนที่จะเลือกใช้กลยุทธ์ส่งเสริมการขายเช่นการคืนเงินการรับประกันคืนเงินบริการจัดส่งฟรีและแผนการชำระเงินแบบผ่อนชำระ ความแตกต่างในผลประโยชน์ หากค่าใช้จ่ายผู้นำน้อยกว่าทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกันกว่าค่าใช้จ่ายผู้ติดตามแล้วผู้นำจะกำหนดราคาที่ต่ำกว่าซึ่งจะส่งผลให้เกิดการสูญเสียสำหรับผู้ติดตาม
ตัวอย่างโลกแห่งความจริง — สายการบินตะวันตกเฉียงใต้
ความเป็นผู้นำด้านราคาเป็นกลยุทธ์ร่วมกันเพื่อเพิ่มรายได้และผลกำไรให้กับ บริษัท ขนาดใหญ่
สายการบินเซาท์เวสต์
Southwest Airlines (LUV) เป็นผู้นำด้านราคาที่ชัดเจน นับตั้งแต่ก่อตั้งขึ้นภารกิจของ บริษัท คือการให้บริการเที่ยวบินราคาที่แข่งขันได้มากที่สุดในตลาดและไม่ได้เบี่ยงเบนไปจากเป้าหมายดังกล่าว จนถึงสิ้นปี 2560 บริษัท มีผลกำไร 45 ปีติดต่อกัน
ภาคตะวันตกเฉียงใต้ยังคงรักษาบทบาทในฐานะผู้นำด้านราคาได้อย่างไร
เนื่องจากอุตสาหกรรมการบินมีการแข่งขันที่รุนแรงผันผวนและมีความอ่อนไหวทางเศรษฐกิจจึงเป็นเรื่องยากที่จะกลายเป็นผู้นำด้านราคาในเวทีนั้น นอกจากจะสร้างผลกำไรอย่างต่อเนื่องแล้วภาคตะวันตกเฉียงใต้ยังได้รับส่วนแบ่งการตลาดจากคู่แข่งอีกด้วย ภาคตะวันตกเฉียงใต้เสนอราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยการมีประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
ต้นทุนต่ำ
- การซื้อเครื่องบินยี่ห้อเดียวกัน (โบอิ้ง) จะช่วยให้ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและการฝึกอบรมของภาคตะวันตกเฉียงใต้อยู่ในระดับต่ำอายุเฉลี่ยของกองเรือของตะวันตกเฉียงใต้อยู่ที่ประมาณ 12 ปี ดังนั้น บริษัท สามารถติดตั้งเพิ่มเครื่องบินได้อย่างมีประสิทธิภาพและประหยัดเงินโดยไม่จำเป็นต้องซื้อเครื่องบินใหม่บ่อยครั้ง Southwest มักเป็นสายการบินที่ไม่มีวันหยุด พวกเขาไม่เคยขายอาหารหรือเสนอสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ ผู้ให้บริการส่งเงินออมเหล่านี้ให้กับลูกค้าในรูปแบบของโซลูชั่นที่มีราคาต่ำมากขึ้น แทนที่จะพยายามเป็นทุกสิ่งสำหรับทุกคน Southwest ได้มุ่งเน้นไปที่การจัดเลี้ยงให้กับผู้บริโภคที่ต้องการแผนการต่อสู้ที่ราคาถูกรวดเร็วและไม่เจ็บปวด
อย่างมีประสิทธิภาพ
- ทีมงานการบินของตะวันตกเฉียงใต้เริ่มทำความสะอาดเครื่องบินก่อนที่ผู้โดยสารจะขึ้นฝั่งเสร็จ ความเร็วนี้ช่วยให้มั่นใจถึงการหยุดซ่อมบำรุงอย่างรวดเร็วที่ประตูซึ่งหมายถึงรายได้ที่มากขึ้นสำหรับ บริษัท นอกจากนี้ บริษัท ยังมีขั้นตอนการขึ้นเครื่องเนื่องจากทางตะวันตกเฉียงใต้เข้าใจว่าพวกเขาทำเงินได้เฉพาะเมื่อเครื่องบินของพวกเขาอยู่ในอากาศ บริการแบบจุดต่อจุด เนื่องจากสนามบินที่มีเที่ยวบินแบบจุดต่อจุดมากกว่าปกติจะมีการจราจรทางอากาศน้อยกว่าภาคตะวันตกเฉียงใต้จึงสามารถกำหนดตารางเวลาการเดินทางได้มากขึ้นซึ่งช่วยลดเวลาหยุดทำงานและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานสูงสุดแทนการพยายามบินทุกที่ ยอดเยี่ยมในเมืองที่ให้บริการ
ในบรรดา ULCC แรก
Southwest Airlines เป็นหนึ่งในสายการบินต้นทุนต่ำ (ULCCs) ดั้งเดิม ด้วยเหตุนี้ บริษัท จึงได้ต่อสู้กับคู่แข่งรายใหญ่เช่น American (AAL), Delta (DAL) และ United (UAL) อย่างไรก็ตามการเติบโตของสายพันธุ์ใหม่ของ ULCC ได้เปิดการแข่งขันระดับที่สองสำหรับภาคตะวันตกเฉียงใต้ discounters ล่าสุดเหล่านี้เช่น JetBlue (JBLU), Spirit (SAVE) และ Frontier (FRNT) - จะแข่งขันกับ Southwest ในสนามหญ้าและสเกล
