กองกำลังทั้งห้าของพอร์เตอร์คืออะไร?
Five Forces ของ Porter เป็นแบบจำลองที่ระบุและวิเคราะห์ห้ากองกำลังการแข่งขันที่กำหนดรูปแบบให้กับทุกอุตสาหกรรมและช่วยกำหนดจุดอ่อนและจุดแข็งของอุตสาหกรรม การวิเคราะห์ห้ากองกำลังมักใช้เพื่อระบุโครงสร้างของอุตสาหกรรมเพื่อกำหนดกลยุทธ์ขององค์กร รูปแบบของพนักงานสามารถนำไปใช้กับส่วนของเศรษฐกิจใด ๆ เพื่อทำความเข้าใจกับระดับของการแข่งขันในอุตสาหกรรมและเพิ่มผลกำไรระยะยาวของ บริษัท แบบจำลอง Five Forces ได้รับการตั้งชื่อตามศาสตราจารย์ Michael E. Porter ของ Harvard Business School
กองกำลังทั้งห้าของพนักงานยกกระเป๋า
ทำความเข้าใจกับห้ากำลังของพอร์เตอร์
Five Forces ของ Porter เป็นรูปแบบการวิเคราะห์ธุรกิจที่ช่วยอธิบายว่าทำไมอุตสาหกรรมต่าง ๆ จึงสามารถรักษาระดับผลกำไรที่แตกต่างกัน โมเดลถูกตีพิมพ์ในหนังสือของ Michael E. Porter "กลยุทธ์การแข่งขัน: เทคนิคสำหรับการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและคู่แข่ง" ในปี 1980 รุ่น Five Forces ถูกนำมาใช้อย่างกว้างขวางในการวิเคราะห์โครงสร้างอุตสาหกรรมของ บริษัท เช่นเดียวกับกลยุทธ์ขององค์กร พอร์เตอร์ระบุห้ากองกำลังที่ปฏิเสธไม่ได้ที่มีส่วนร่วมในการสร้างทุกตลาดและอุตสาหกรรมในโลกด้วยคำเตือนบางอย่าง กองกำลังทั้งห้ามักถูกใช้เพื่อวัดความเข้มของการแข่งขันความน่าดึงดูดและผลกำไรของอุตสาหกรรมหรือตลาด
ห้ากำลังของพอร์เตอร์:
1. การแข่งขันในอุตสาหกรรม
2. ศักยภาพของผู้เข้ามาใหม่ในอุตสาหกรรม
3. พลังของซัพพลายเออร์
4. พลังของลูกค้า
5. ภัยคุกคามของผลิตภัณฑ์ทดแทน
ประเด็นที่สำคัญ
- Five Forces ของ Porter เป็นกรอบสำหรับการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันของ บริษัท จำนวนและอำนาจของคู่แข่งในการแข่งขันของ บริษัท คู่แข่งที่มีศักยภาพในตลาดใหม่ซัพพลายเออร์ลูกค้าและผลิตภัณฑ์ทดแทนมีอิทธิพลต่อผลกำไรของ บริษัท เพื่อเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขัน
การแข่งขันในอุตสาหกรรม
ครั้งแรกในห้ากองกำลังหมายถึงจำนวนของคู่แข่งและความสามารถในการตัดราคา บริษัท ยิ่งจำนวนคู่แข่งมากขึ้นพร้อมกับจำนวนผลิตภัณฑ์และบริการที่เทียบเท่าที่เสนอให้ยิ่งมีอำนาจน้อยลง ซัพพลายเออร์และผู้ซื้อแสวงหาการแข่งขันของ บริษัท หากพวกเขาสามารถเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าหรือลดราคาได้ ในทางกลับกันเมื่อคู่แข่งมีการแข่งขันต่ำ บริษัท มีอำนาจมากกว่าในการคิดราคาที่สูงขึ้นและกำหนดเงื่อนไขของข้อตกลงเพื่อให้ได้ยอดขายและผลกำไรที่สูงขึ้น
ศักยภาพของผู้เข้ามาใหม่ในอุตสาหกรรม
อำนาจของ บริษัท ยังได้รับผลกระทบจากแรงผลักดันของผู้เข้ามาใหม่ในตลาด เวลาและค่าใช้จ่ายที่น้อยลงสำหรับคู่แข่งที่จะเข้าสู่ตลาดของ บริษัท และเป็นคู่แข่งที่มีประสิทธิภาพยิ่งสถานะของ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นอาจอ่อนแอลงอย่างมีนัยสำคัญ อุตสาหกรรมที่มีปัญหาและอุปสรรคที่แข็งแกร่งในการเข้าใช้นั้นเหมาะสำหรับ บริษัท ที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมนั้นเนื่องจาก บริษัท จะสามารถคิดราคาที่สูงขึ้นและเจรจาเงื่อนไขที่ดีกว่าได้
พลังของซัพพลายเออร์
ปัจจัยต่อไปในโมเดลพลังห้าประการกล่าวถึงวิธีที่ซัพพลายเออร์สามารถเพิ่มต้นทุนการผลิตได้อย่างง่ายดาย ได้รับผลกระทบจากจำนวนผู้จัดหาปัจจัยการผลิตที่สำคัญของสินค้าหรือบริการจำนวนปัจจัยการผลิตเหล่านี้ที่ไม่ซ้ำกันและจำนวน บริษัท ที่มีค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนไปใช้ผู้จัดหารายอื่น ยิ่งซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมน้อยลงเท่าใด บริษัท ก็จะพึ่งพาซัพพลายเออร์มากขึ้นเท่านั้น เป็นผลให้ซัพพลายเออร์มีพลังงานมากขึ้นและสามารถผลักดันต้นทุนการผลิตและผลักดันเพื่อประโยชน์อื่น ๆ ในการค้า ในทางกลับกันเมื่อมีซัพพลายเออร์จำนวนมากหรือต้นทุนการสลับต่ำระหว่างคู่ค้าคู่แข่ง บริษัท สามารถลดต้นทุนการผลิตให้ต่ำลงและเพิ่มผลกำไร
พลังของลูกค้า
ความสามารถที่ลูกค้าต้องผลักดันราคาให้ต่ำลงหรือระดับพลังงานเป็นหนึ่งในห้าแรง ได้รับผลกระทบจากจำนวนผู้ซื้อหรือลูกค้าที่ บริษัท มีความสำคัญต่อลูกค้าแต่ละรายและจำนวนเท่าใดที่ บริษัท จะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการหาลูกค้าใหม่หรือตลาดใหม่สำหรับผลผลิต ฐานลูกค้าที่เล็กลงและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นทำให้ลูกค้าแต่ละรายมีอำนาจต่อรองมากขึ้นในการต่อรองราคาและข้อเสนอที่ดีกว่า บริษัท ที่มีลูกค้าอิสระจำนวนน้อยกว่าจะมีเวลาในการคิดราคาที่สูงขึ้นเพื่อเพิ่มผลกำไร
โมเดล Five Forces สามารถช่วยธุรกิจในการเพิ่มผลกำไร แต่พวกเขาจะต้องตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในห้ากองกำลังและปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจของพวกเขา
ภัยคุกคามของสารทดแทน
กองกำลังสุดท้ายของห้ากำลังมุ่งเน้นไปที่การทดแทน ทดแทนสินค้าหรือบริการที่สามารถใช้แทนผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ที่เป็นภัยคุกคาม บริษัท ที่ผลิตสินค้าหรือบริการที่ไม่มีการทดแทนอย่างใกล้ชิดจะมีอำนาจมากขึ้นในการเพิ่มราคาและล็อคในแง่ดี เมื่อมีการทดแทนอย่างใกล้ชิดลูกค้าจะมีตัวเลือกที่จะละทิ้งการซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และพลังของ บริษัท อาจลดลง
การทำความเข้าใจกับห้ากองกำลังของพอร์เตอร์และวิธีที่พวกเขานำไปใช้กับอุตสาหกรรมสามารถช่วยให้ บริษัท สามารถปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจเพื่อใช้ทรัพยากรเพื่อสร้างผลกำไรที่สูงขึ้นสำหรับนักลงทุน
