Pitchbook คืออะไร?
หนังสือพิทช์เป็นเอกสารการขายที่สร้างขึ้นโดยธนาคารเพื่อการลงทุนหรือ บริษัท ที่มีรายละเอียดคุณสมบัติหลักของ บริษัท และถูกใช้โดยพนักงานขายของ บริษัท เพื่อช่วยขายสินค้าและบริการและสร้างลูกค้าใหม่
Pitchbooks เป็นคู่มือที่เป็นประโยชน์สำหรับพนักงานขายในการจดจำผลประโยชน์ที่สำคัญและเพื่อช่วยในการมองเห็นเมื่อนำเสนอให้กับลูกค้า
ประเด็นที่สำคัญ
- หนังสือพิทช์เป็นคู่มือภาคสนามที่ใช้โดยพนักงานขายของ บริษัท เพื่อทำประเด็นสำคัญที่ชัดเจนและจดจำประโยชน์ที่สำคัญเหล่านี้มักจะให้ภาพช่วยที่มีประโยชน์เมื่อการขว้างไปยังลูกค้าที่คาดหวัง คู่มือพิทช์ผลิตภัณฑ์มีรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือดีลที่เฉพาะเจาะจง
Pitchbook ทำงานอย่างไร
พิชบุ๊คมีสองประเภทหลัก มีพิทช์หลักซึ่งมีคุณสมบัติหลักทั้งหมดของ บริษัท และมีรายละเอียดเกี่ยวกับดีลที่เฉพาะเจาะจงเช่น IPO ของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์การลงทุน
หนังสือพิทช์หลักให้ภาพรวมทั่วไปของ บริษัท สำหรับธนาคารเพื่อการลงทุนจะแสดงข้อมูลเช่นจำนวนนักวิเคราะห์ความสำเร็จในการเสนอขายหุ้น IPO ก่อนหน้าและจำนวนข้อตกลงที่เสร็จสมบูรณ์ต่อปี สำหรับ บริษัท การลงทุนจะมีข้อมูลเช่นความแข็งแกร่งทางการเงินของ บริษัท และทรัพยากรและบริการมากมายสำหรับลูกค้า
หากมีการใช้ pitchbook โดยทีมหรือที่ปรึกษาทางการเงินรายบุคคลอาจมีข้อมูลชีวประวัติเช่นกัน รายละเอียดทั้งหมดที่แสดงใน pitchbook เป็นจุดที่ทีมขายควรเน้นเมื่อขายผลประโยชน์ของ บริษัท ไปยังลูกค้าที่มีศักยภาพ
สำหรับ บริษัท ที่เริ่มต้นขึ้น pitchbook เป็นที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็น pitch pitch
สำหรับธนาคารเพื่อการลงทุนหนังสือพิทช์รูปแบบนี้มุ่งเน้นไปที่ประโยชน์ทั้งหมดของปัญหาช่วยให้โบรกเกอร์และวาณิชธนกิจแสดงให้เห็นว่า บริษัท สามารถตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร มันจะมีข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่กระบวนการ IPO ที่มีศักยภาพสามารถเล่นได้สำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพ นอกจากนี้ยังจะแสดงการเสนอขายหุ้น IPO ที่เทียบเคียงได้ในอุตสาหกรรมเดียวกันกับที่ธนาคารเพื่อการลงทุนประสบความสำเร็จในอดีต
สำหรับ บริษัท การลงทุน pitchbook จะเน้นผลิตภัณฑ์มากกว่า มันสามารถแสดงประวัติของพอร์ตการลงทุนโดยใช้แผนภูมิและการเปรียบเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานที่เหมาะสม หากกลยุทธ์การลงทุนสูงขึ้นก็จะแสดงวิธีการเลือกหุ้นและข้อมูลอื่น ๆ ที่จะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจกลยุทธ์
ตัวอย่างของ Pitchbook
ในปี 2554 บริษัท Autonomy เป็นเป้าหมายการเข้าซื้อกิจการของคู่แข่งรายใหญ่หลายราย Hewlett Packard และ Oracle สนใจ แต่ในที่สุด HP ก็กลายเป็นผู้ชนะและเข้าซื้อ บริษัท โครงสร้างพื้นฐานซอฟต์แวร์ ออราเคิลตัดสินใจที่จะโพสต์หนังสือพิทช์ IPO ซึ่งพัฒนาโดย บริษัท Qatalyst Partners บนเว็บไซต์
ใน pitchbook นั้น Qatalyst แสดงตัวอย่างว่า Oracle จะได้ประโยชน์อย่างไรจากการได้รับเอกราชแสดงให้เห็นว่ามันจะเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขันในพื้นที่ที่ Oracle ไม่มีฐานราก นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นถึงตัวชี้วัดทางการเงินที่สำคัญของ บริษัท และวิธีการที่มีทั้งรายได้ในเชิงบวกและการเติบโตของกำไร หนังสือเล่มนี้ยังให้ความสำคัญกับพันธมิตรและลูกค้าที่ Oracle จะได้รับทันทีเมื่อซื้อ บริษัท รายละเอียดเกี่ยวกับทีมผู้บริหารและกรรมการของ Autonomy
