ในฐานะที่เป็นผู้ผลิตกีฬารายใหญ่ที่สุดของโลกอย่าง Nike Inc. (NKE) ได้สูญเสียคู่ปรับของ Adidas AG (ADDYY) คู่แข่งชาวเยอรมันไปแล้วการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดอาจเป็นผลมาจากความอ่อนแอในแบรนด์ Beaverton ซึ่งเป็นแบรนด์ยอดนิยมของ Michael Jordan
ในการประชุมทางโทรศัพท์เมื่อเร็ว ๆ นี้กับนักวิเคราะห์ของ Jefferies Randy Konik ซีอีโอของ StockX ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มขายรองเท้า StockX ของ Josh Luber ได้พูดถึงปัญหาที่แบรนด์ Jordan เผชิญและเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่ บริษัท พยายามต่อสู้กับแรงกดดัน
Adidas เติบโตส่วนแบ่งการตลาดขายคืนรองเท้า
ในเดือนมกราคมปี 2015 แบรนด์จอร์แดนสร้างตลาดขายคืนรองเท้าที่สูงถึง 96% ในขณะที่อาดิดาสรักษาระดับเพียงเล็กน้อยที่ 1% ตอนนี้ Adidas ถือครอง 45% ของตลาดเนื่องจากความสนใจในการฟื้นฟูรองเท้าสไตล์ย้อนยุค
Luger ชี้ให้เห็นว่า Herzogenaurach ทั้งหมดที่ได้รับจาก Adidas นั้นได้มาจาก Nike และ Jordan“ เพราะไม่มีที่ไหนอื่นที่จะมาจากนี้”
CEO ของ StockX ได้เน้นประเด็นสำคัญสองข้อที่เผชิญกับตราสินค้าจอร์แดนรวมถึงแฟชั่นที่เปลี่ยนไปจากสไตล์บาสเก็ตบอลและอุปทานส่วนเกินของแบรนด์จอร์แดน ในขณะที่สามปีที่ผ่านมา Retro Jordans ถูก จำกัด เมื่อเทียบกับความต้องการและทุกคู่จะขายออกทันทีที่ค้าปลีกในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา Nike ได้เพิ่มอุปทานและราคาขายปลีกของ Jordans ต่อไปจนถึงจุดที่พวกเขาจะไม่ขายอีกต่อไป ออกทันที
ปัญหาล้นตลาด
ลูเกอร์ตั้งค่าสถานะของประเด็นที่สองว่าสำคัญที่สุดเนื่องจากอุปทานส่วนเกินอาจกัดกร่อนคุณค่าแบรนด์ที่แข็งแกร่งของจอร์แดนในระยะยาว ชื่อเสียงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์รองเท้าเพราะมันสามารถป้องกันรองเท้าผ้าใบจากการถูกปัจจัยอื่น ๆ เช่นวงจรสไตล์
ในที่สุดผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรองเท้าพูดว่าทางออกที่ดีที่สุดของ Nike คือการสร้างอาถรรพ์จอร์แดนโดยการ จำกัด อุปทานของมันอีกครั้ง อย่างไรก็ตาม Luber พูดถึงกลยุทธ์เช่นการนำเสนอดาบสองคมเนื่องจากการตัดทอนอุปทานของ Jordans อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจโดยรวมของไนกี้ในระยะสั้น
“ แต่ในระยะยาวและสำหรับแบรนด์เพื่อปกป้องแบรนด์จอร์แดนนั่นเป็นสิ่งที่ฉันคิดว่าพวกเขาควรทำ” Luber กล่าวสรุป
