Marlboro Friday คืออะไร
Marlboro Friday หมายถึงวันที่ 2 เมษายน 1993 ซึ่งเป็นวันที่ Philip Morris ประกาศลดราคาบุหรี่ Marlboro อย่างรุนแรงเพื่อต่อสู้กับแบรนด์ทั่วไปที่กินส่วนแบ่งการตลาด หุ้นของ บริษัท tanked 26%, เช็ด $ 10, 000 ล้านจากมูลค่าตลาดในเวลาเพียงหนึ่งวัน
มาร์ลโบโร่วันศุกร์
ทำความเข้าใจกับ Marlboro ในวันศุกร์
ภาวะถดถอยที่โหดร้ายของต้นปี 1990 ส่งผลให้ผู้บริโภคหันมาใส่ใจเรื่องราคามากขึ้น สินค้าทั่วไปที่เสนอโดยกล่องใหญ่โตพุ่งสูงขึ้นตามความนิยมในขณะที่แบรนด์ใหญ่ ๆ ราคาแพงถูกรังเกียจและเริ่มสูญเสียโมเมนตัม
ประเด็นที่สำคัญ
- Marlboro Friday หมายถึงวันที่ 2 เมษายน 1993 ซึ่งเป็นวันที่ Philip Morris ลดราคาบุหรี่ Marlboro เพื่อแข่งขันกับแบรนด์ทั่วไปการประกาศเช็ด 10 $ พันล้านปิดตลาด Cap Philip Morris ในฐานะนักวิเคราะห์เรียกว่าจุดสิ้นสุดของยุคที่แบรนด์ใหญ่ สามารถตั้งชื่อราคาของพวกเขา Wall Street ขาดความเชื่อมั่นในแบรนด์สหรัฐที่เป็นสัญลักษณ์ได้รับการพิสูจน์ว่าไม่มีการโทรอย่างกล้าหาญของ Philip Morris ในการลดราคาในที่สุดก็ช่วยให้ราคาออกจากคู่แข่ง
Philip Morris ซึ่งเป็นหน่วยงานหนึ่งของ Altria Group Inc. ตอบโต้ด้วยการประกาศที่น่าตกใจ: มันเป็นการลดราคาของ Marlboro ซึ่งเป็นแบรนด์บุหรี่ที่ขายดีที่สุดและโดดเด่นที่สุดของโลกลงเกือบ 20% ในไม่ช้าชุด Panic จะเข้ามานักวิเคราะห์ ตีความการย้ายเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่าชื่อครัวเรือนไม่สามารถหนีไปได้ด้วยการตบราคาพรีเมี่ยมในผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอธิบายความพยายามอย่างยิ่งยวดของ Philip Morris ที่จะชนะส่วนแบ่งการตลาดกลับมาเป็นจุดเริ่มต้นของจุดสิ้นสุดสำหรับแบรนด์ชื่อดัง
ก่อนที่จะมีการประกาศบุหรี่ลดราคาจะมีค่าครึ่งราคาของ Marlboro
นักลงทุนก็กลายเป็นกังวล ผู้จัดการเงินเริ่มทิ้งการถือครองในสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีตราสินค้าซึ่งต้องพึ่งพาการโฆษณาเป็นอย่างมากโดยเลือกที่จะเพิ่มการแสดงผลต่อหุ้นเทคโนโลยีและผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไปแทน ฟิลิปมอร์ริสไม่ได้ตกเป็นเหยื่อของการเปลี่ยนแปลงนี้เท่านั้น - ราคาหุ้นของแบรนด์ใหญ่อื่น ๆ เช่น Coca-Cola Co., Walt Disney Co., Proctor & Gamble Co. และ Tambrands อดีตผู้ผลิต Tampax ผ้าอนามัยแบบสอดก็ถูกจับในภวังค์
ในท้ายที่สุดการขาดความเชื่อมั่นในแบรนด์วอลล์สตรีทของสหรัฐอเมริกานั้นไม่มีมูลความจริง ความคาดหวังที่คาดไม่ถึงการเรียกร้องอย่างกล้าหาญของฟิลิปมอร์ริสในการลดราคากลายเป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด สองปีหลังจากที่ Marlboro Friday กำจัดมูลค่าตลาด $ 10, 000 ล้านหุ้นก็ฟื้นตัวเต็มที่เนื่องจาก บริษัท ยาสูบคู่แข่งได้ราคาออกจากตลาดอย่างต่อเนื่อง
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
Pundits ให้เครดิตการคืนชีพของ Philip Morris เพื่อความแข็งแกร่งของแบรนด์และความภักดีของลูกค้า เมื่อวันศุกร์ที่ Marlboro Wall Street เชื่อมั่นว่ามนุษย์ Marlboro ซึ่งเป็นหนึ่งในสัญลักษณ์ที่เป็นสัญลักษณ์ของการตลาดอเมริกันตกจากหลังม้า ในท้ายที่สุดพวกเขาดูถูกดูแคลนพลังการโฆษณาในระยะยาว
ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดคนหนึ่ง Watts Wacker จาก Yankelovich Partners กล่าวกับ New York Times ว่าแบรนด์ที่สามารถแสดงให้เห็นถึงคุณค่าในแง่ของคุณภาพและราคาจะเติบโตอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเวลาผ่านไป "เมื่อแบรนด์อันดับหนึ่งตระหนักถึงคุณค่าของข้อเสนอนั้นไม่สอดคล้องกัน" เขากล่าวมันเน้นย้ำว่า "ความแตกต่างระหว่างหมูกับหมู" “ คุณเลี้ยงหมูคุณฆ่าหมู” เขากล่าวต่อ "แบรนด์อาจเป็นลูกหมู แต่ก็ไม่สามารถเป็นหมูได้"
Wacker เสริมว่าผู้บริโภคมักจะมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อซื้อชื่อแบรนด์บางอย่างโดยไม่ได้คิด
ในปี 1992 ฟิลิปมอร์ริสกำลังสร้างผลกำไรเกินกว่า 40% ซึ่งเป็นเบี้ยประกันภัยที่สูงมากสำหรับคนรอบข้างแสดงให้เห็นว่ามีขอบเขตมากมายที่จะลดราคาในขณะที่ยังคงทำกำไรได้สูง
ทุกวันนี้ บริษัท ยาสูบไม่สามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนได้อีกต่อไป อย่างไรก็ตามคาวบอยผู้ชายของ Marlboro ยังคงปรากฏอยู่ในความคิดของผู้สูบบุหรี่ - จนถึงทุกวันนี้มันยังคงเป็นแบรนด์บุหรี่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในสหรัฐอเมริกาและทั่วโลก
