การเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ยอมรับได้เป็นส่วนสำคัญของการยอมรับตำแหน่งใหม่ แต่ถ้าผู้สมัครเข้าขั้นตอนนี้อาจทำให้เสียโอกาสได้ และถึงแม้ว่าการล่มสลายจะไม่รุนแรงมาก บริษัท อาจรู้สึกเสียใจที่อาจส่งผลกระทบต่อความสามารถของพนักงานในการทำงานให้สำเร็จ
ผู้สมัครหลายคนมีความมั่นใจในทักษะการเจรจาต่อรอง แต่ตาม Dennis Theodorou, ดีทรอยต์, มิชิแกนกรรมการผู้จัดการของ JMJ Phillip Executive Search ความเชื่อมั่นนี้ถูกวางผิดที่ Theodorou กล่าวว่า“ ผู้คนมองหางานทุก ๆ สามปีโดยเฉลี่ยและต่อรองเงินเดือนหนึ่งครั้งหรือสองครั้งทุกสามปีซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในการเจรจาต่อรองเงินเดือน”
และการขาดความรู้นี้อาจส่งผลให้ผิดพลาด ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์การเจรจาที่มีศักยภาพในการย้อนกลับ
ประเด็นที่สำคัญ
- อย่าต่อรองเงินเดือนจนกว่าคุณจะได้รับข้อเสนอที่แน่นอน กระโดดปืนและพยายามต่อรองเพื่อหาเงินมากขึ้นเมื่อพวกเขาไม่ได้ทำให้คุณมีข้อเสนอถูกผูกมัด backfire อย่าพยายามหา บริษัท หนึ่งให้ตรงกับข้อเสนอของ บริษัท อื่น ไม่มี บริษัท สองแห่งเหมือนกันและมีเหตุผลหลายประการสำหรับเงินเดือนที่แตกต่างกันอย่าใช้การประมาณการเงินเดือนในเว็บไซต์เงินเดือนตามความเป็นจริง ที่ตั้งขนาดของ บริษัท จำนวนพนักงานประสบการณ์ของคุณและปัจจัยอื่น ๆ ล้วนมีความเกี่ยวข้องกันอย่ายึดติดกับเงินเท่านั้น หาก บริษัท ไม่ขยับเขยื่อนอยู่ในการเจรจาต่อรองส่วนเงินสดของการชดเชยดูว่าคุณสามารถขอวันหยุดพักผ่อนเพิ่มเติมหรือ perks อื่น ๆ ไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขบางอย่างเมื่อมีการเสนอวาจาแล้วไม่เห็นด้วยอีกต่อไป เมื่อข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรมาถึงหรือพยายามเจรจาหลังจากที่คุณตอบรับข้อเสนอแล้ว
เจรจาเร็วเกินไป
ข้อผิดพลาดแรกที่ผู้สมัครทำคือพยายามเจรจาต่อรองเงินเดือนก่อนที่ บริษัท จะขยายเวลาเสนองาน Steven Rothberg ประธานและผู้ก่อตั้ง College Recruiter ในมินนิอาโปลิสมินนิโซตาบอกกับ Investopedia ว่า“ เวลาที่ดีที่สุดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนเริ่มต้นและส่วนประกอบอื่น ๆ ของค่าตอบแทนรวมของคุณคือ หลังจาก ได้รับ แต่ ก่อนจะ รับข้อเสนอการจ้างงาน” อาจเป็นตัวจัดการข้อตกลงการสัมภาษณ์งานที่มีศักยภาพ
ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอหนึ่งเพื่อรับข้อเสนอที่เคาน์เตอร์
คุณอาจสัมภาษณ์กับ บริษัท มากกว่าหนึ่งแห่ง อย่างไรก็ตามอย่าคิดว่า บริษัท ยินดีที่จะจับคู่ข้อเสนอของผู้ว่าจ้างรายอื่นและอย่าให้เงินเดือนเป็นปัจจัยกำหนด Kristin Scarth ผู้จัดการฝ่ายบริการอาชีพที่ Employment BOOST ใน Detroit, Mich. เตือนว่าการพยายามใช้ประโยชน์จากข้อเสนองานหนึ่งงานกับข้อเสนออื่นอาจเป็นวิธีการที่มีสายตาสั้น “ ไม่มีงานสองงานที่เป็นงานแอปเปิ้ลต่อแอปเปิ้ลและถ้าคุณพยายามที่จะให้ บริษัท หนึ่งมาอีก 5, 000 ดอลลาร์เพียงเพราะคุณมีข้อเสนอที่ดีกว่านั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะปฏิบัติตาม ไม่ได้หมายความว่าคุณควรเลือกงานที่ให้ผลตอบแทนสูงสุด "Scarth ให้คำแนะนำแก่ผู้สมัครเพื่อชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียของแต่ละ บริษัท และเลือกองค์กรที่เสนอสถานการณ์การจ้างงานโดยรวมที่ดีที่สุด
ไม่ทำการบ้านของคุณ
แนวโน้มหนึ่งที่เป็นที่นิยมที่อาจย้อนกลับมาคือพยายามเจรจาโดยไม่ทำการบ้านของคุณ Theodorou บอกว่าหลายคนขอเงินจำนวนหนึ่งเพราะเว็บไซต์เงินเดือนระบุว่านี่เป็นสิ่งที่คุ้มค่า “ มันไม่ได้ผล หากคุณทำรายได้ $ 65, 000 และงานใหม่เสนอให้ $ 70, 000 และการโต้แย้งของคุณคือ Google บอกว่าคุณควรทำรายได้ $ 82, 000 สถานการณ์นี้จะไม่จบลงอย่างดี” ธีโอดอร์เตือน
สิ่งสำคัญคือต้องทำการวิจัยตลาด แต่มีปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมายที่กำหนดเงินเดือนเช่นประสบการณ์หลายปีขนาด บริษัท อุตสาหกรรมและที่ตั้ง Katie Weigel, Reno ผู้อำนวยการแผนกที่อยู่ในเนวาดากับ Robert Half Finance & Accounting กล่าวว่า“ คุณควรรู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการนั้นอยู่ที่หรือสูงกว่าค่าตอบแทนที่สามารถแข่งขันได้สำหรับตำแหน่งของคุณ” และหากความต้องการของคุณดูไม่สมเหตุสมผล Weigel กล่าวว่าอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายในงานนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้จัดการการจ้างงานได้สัมภาษณ์ผู้สมัครคนอื่น ๆ ที่มีความประทับใจเช่นกัน
เกี่ยวกับช่วงเงินเดือน Theodorou เตือนว่าการขอเพิ่มมากกว่า 5% ถึง 10% เมื่อเปลี่ยนงานมักจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ “ เราเห็นประมาณ 3% ถึง 5% เมื่อรับงานใหม่ที่อยู่ในพื้นที่และ 5% ถึง 10% เมื่อต้องย้ายที่อยู่ใหม่” อย่างไรก็ตาม Theodorou กล่าวว่ามีข้อยกเว้นตัวอย่างเช่นถ้าคุณจัดการคนสามคนและคนใหม่ งานเกี่ยวข้องกับการจัดการ 50 คนมีความคาดหวังที่สมเหตุสมผลของเงินเดือนที่สูงขึ้น
การเจรจาต่อรองเพื่อเงินเท่านั้น
หากมีเงินมากเกินคำถามรอ ธ เบิร์กขอแนะนำให้เจรจาในด้านอื่น ๆ ของงานที่จะช่วยให้คุณมีสมดุลของชีวิตการทำงานที่ดี “ แทนที่จะขอปิดบ่ายวันศุกร์ถามว่าคุณสามารถทำงานเพิ่มอีกหนึ่งชั่วโมงในอีกสี่วันของสัปดาห์เพื่อให้คุณยังคงทำงานได้ 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์”
เหยื่อและสวิทช์
กลยุทธ์เงินเดือนที่แย่อย่างหนึ่งคือการยอมรับข้อเสนอด้วยวาจาแล้วขอมากขึ้นหลังจากได้รับข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษร Steven Lindner หุ้นส่วนผู้บริหารของ The WorkPlace Group ในนครนิวยอร์กกล่าวว่า“ เห็นด้วยกับการชดเชยที่ลดลงเพียงเพื่อให้ได้เข้ามาใกล้ประตูหวังว่าเมื่อพวกเขาพบคุณและเห็นว่าคุณยอดเยี่ยมแค่ไหนพวกเขาจะจ่ายเงินให้คุณ คุณต้องการเป็นเรื่องเสียเวลาของทุกคน” Lindner ยังกล่าวว่านี่เป็นวิธีที่แน่นอนในการยกเลิกการเสนองาน
เมื่อคุณมีงานทำอย่าขู่ว่าจะลาออกเพื่อพยายามบังคับให้เพิ่ม นายจ้างของคุณอาจรับคุณต่อข้อเสนอและปล่อยให้คุณเลิกหรือให้เงินเพิ่มเนื่องจากการคุกคาม แต่ตอนนี้มองว่าคุณเป็นคนที่ก้าวเท้าออกจากประตู
นับครั้งไม่ถ้วนจากแรงงานปัจจุบัน
บางครั้งพนักงานปัจจุบันพยายามเจรจาใหม่เงินเดือนของพวกเขาโดยขู่ว่าจะออกหากพวกเขาไม่ได้รับเพิ่ม Lindner กล่าวว่านี่เป็นวิธีที่จะจบลงในสายการว่างงาน “ ผู้จัดการต้องการที่จะสนับสนุนผู้ที่มีส่วนร่วมมีความกระตือรือร้นและมุ่งมั่นต่อพวกเขาและธุรกิจ” และถ้าคุณแสดงให้เห็นว่าเงินเป็นปัญหาหลักของคุณเขาบอกว่าผู้จัดการรู้ว่าคุณจะออกไปเมื่อ บริษัท อื่นเสนอดีกว่า
หากไม่ปฏิบัติตามแนวทางของ บริษัท ในการส่งเสริมและยกระดับพนักงานเหล่านี้อาจตกอยู่ในอันตรายต่ออาชีพการงานของพวกเขา “ แน่นอนคุณอาจได้รับการเพิ่มจากนายจ้างปัจจุบันของคุณ แต่จากการสำรวจของ บริษัท ส่วนใหญ่พวกเขาจะจดบันทึกเหตุการณ์นี้โดยไม่ลืมและอาจจะมองหาคนมาแทนคุณ” Lindner กล่าว
บรรทัดล่าง
ในขณะที่เงินเดือนเป็นส่วนสำคัญในการรับงานใหม่อย่าปล่อยให้มันเป็นอุปสรรคที่ขัดขวางไม่ให้คุณเห็นภาพรวม แม้ว่าจะเป็นเรื่องปกติที่จะต้องการงานที่จ่ายดี แต่ไม่เข้าใจว่าเมื่อไหร่อย่างไรและทำไมการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณอาจทำให้ บริษัท ต้องมองหาผู้สมัครคนอื่น
