ผลไม้แขวนลอยคืออะไร?
คำว่า "ผลไม้แขวนต่ำ" เป็นคำเปรียบเทียบที่ใช้กันทั่วไปสำหรับการทำงานที่ง่ายที่สุดหรือง่ายที่สุดก่อนหรือเพื่อการแก้ไขอย่างรวดเร็วที่ให้ผลลัพธ์ที่สุกและอร่อย ในการขายหมายถึงเป้าหมายที่ง่ายต่อการบรรลุผลผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายง่ายหรือลูกค้าที่คาดหวังซึ่งดูเหมือนว่ามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปรียบเทียบกับลูกค้ากลุ่มอื่น ๆ
ทำความเข้าใจกับผลไม้แขวนต่ำ
เพื่อแสดงให้เห็นถึงแนวคิดของผลไม้แขวนลอยลองนึกภาพตัวแทนฝ่ายขายได้พูดคุยกับลูกค้าหลายรายและดูเหมือนว่ามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขามากกว่าคนอื่น ๆ หากตัวแทนขายพยายามต่อยอดขายที่ง่ายที่สุดพวกเขาจะมุ่งความสนใจไปที่ผลไม้แขวนลอยต่ำ สิ่งนี้เรียกว่าลูกค้าหรือโอกาสในการหยิบเชอร์รี่
คำว่าผลไม้แขวนลอยต่ำอาจหมายถึงปัญหาที่แก้ได้ง่าย
ในทำนองเดียวกันหาก บริษัท ดำเนินกลยุทธ์เพื่อกระตุ้นยอดขายอย่างรวดเร็วแทนที่จะต้องใช้กระบวนการที่ยากลำบากซึ่งต้องใช้เวลานานในการสร้างผลลัพธ์สิ่งนี้เรียกว่าการจับผลไม้ที่แขวนต่ำ
ข้อดีและข้อเสียของผลไม้แขวน
ธุรกิจหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่เลือกที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลไม้แขวนต่ำมีแนวโน้มที่จะบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้นปิดการขายได้ง่ายขึ้นหรือทำรายการสิ่งที่ต้องทำของพวกเขาได้เร็วขึ้น จากมุมมองนี้การมุ่งเน้นที่ผลไม้แขวนต่ำสามารถเป็นกลยุทธ์การขายและธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ
อย่างไรก็ตามในกรณีส่วนใหญ่มักจะมีผลไม้แขวนต่ำจำนวนมากเท่านั้นและเมื่อมีการ "เลือก" บริษัท จะต้องพยายามมากขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์
โดยพื้นฐานแล้วหาก บริษัท หรือบุคคลตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นเฉพาะผลไม้ที่แขวนอยู่ต่ำมันจะผลักภาระงานที่ยากขึ้นไปสู่เครื่องเขียนเชิงอุปมาอุปมัยและการวางงานเหล่านั้นไว้จะทำให้ยากขึ้นในระยะยาว
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
ประวัติโดยย่อของวลี
วลีเช่น "ผลไม้แขวนต่ำ" และ "ผลไม้แขวนต่ำ" เป็นส่วนหนึ่งของภาษาอังกฤษตั้งแต่ศตวรรษที่ 17 แต่วลีที่แน่นอน "ผลไม้แขวนต่ำ" มีแนวโน้มที่จะปรากฏตัวครั้งแรกในการพิมพ์ในบทความ 1968 ในหนังสือพิมพ์ การ์เดียน และวลีที่อ้างถึงบางสิ่งที่สามารถเข้าถึงได้ง่าย ตลอดทศวรรษที่ผ่านมาวลีดังกล่าวได้รับความนิยมและในช่วงต้นทศวรรษ 1990 มันกลายเป็นวัตถุดิบในการบริหารจัดการองค์กรและการขายภาษาหมายถึงผลกำไรของ บริษัท ที่สามารถทำได้อย่างง่ายดาย
ในช่วง 15 ปีแรกของสหัสวรรษใหม่วลีดังกล่าวได้รับความนิยมมากกว่าวลีที่คล้ายกันเช่น "การหยิบง่าย" "ง่ายเหมือนพาย" และ "ยิงปลาในถัง" และภายในปี 2558 "ผลไม้แขวนต่ำ "มีแนวโน้มที่จะปรากฏในบทความ นิวยอร์กไทม์ส มากกว่าเก้าสิบเท่ามากกว่าวลีที่คล้ายกัน แนวโน้มที่เพิ่มขึ้นนี้น่าจะสะท้อนให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้นของวลีในวัฒนธรรมทางธุรกิจ
