เช่นสำหรับ

การขาย Like-for-Like คืออะไร?

ยอดขายที่คล้ายกันนั้นเป็นตัวชี้วัดการเติบโตที่ปรับแล้วซึ่งรวมถึงรายได้ที่เกิดจากร้านค้าหรือผลิตภัณฑ์ที่มีการเปรียบเทียบกันแบบออร์แกนิกที่มีลักษณะคล้ายกันและมีระยะเวลาการขายในอดีต โดยทั่วไปแล้วการขายแบบคล้าย ๆ กันนั้นเป็นวิธีการวิเคราะห์ทางการเงินที่พยายามแยกผลกระทบจากการขยายการได้มาหรือเหตุการณ์อื่นใดที่ขยายหรือลดการขายของ บริษัท ปลอม นอกจากนี้ยังสามารถอ้างถึงยอดขายที่เหมือนกันได้ว่าเป็นร้านค้าที่เปรียบเทียบกัน comps ยอดขายสาขาเดิมหรือยอดขายสาขาที่เหมือนกัน

Like-for-Like Sales

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการขายแบบ Like-for-Like

การวิเคราะห์การขายที่คล้ายกันช่วยให้ บริษัท และนักลงทุนได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับรายได้ที่เอื้อต่อการเติบโตหรือลดลง แตกต่างจากตัวชี้วัดที่เปรียบเทียบได้อื่น ๆ คำที่คล้ายกันนี้อาจใช้บ่อยกว่าเมื่อทำการเปรียบเทียบยอดขายที่ซับซ้อนหรือละเอียดเช่นในการเปรียบเทียบร้านค้าในบางภูมิภาคหรือร้านค้าบางประเภทที่ขายผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกัน การวัดที่ละเอียดยิ่งขึ้นจะมีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อ บริษัท มีรูปแบบการจัดเก็บเช่นร้านค้า Walmart และ Walmart Express หรือต้องการแสดงการเปรียบเทียบร้านค้าตามตารางฟุต

เมื่อทำการวิเคราะห์ยอดขายที่คล้ายกันนั้นมักจะมีการแบ่งกลุ่มเพื่อแสดงอัตราการเติบโตร้อยละขึ้นอยู่กับเวลาและการแบ่งส่วนที่ บริษัท ใช้ เช่นเดียวกับการวิเคราะห์งบการเงินทุกประเภท บริษัท สามารถเปรียบเทียบข้อมูลจากไตรมาสเดียวกันในปีก่อนหน้าไตรมาสก่อนหน้าหรือหลายไตรมาสตามลำดับ

ในการรายงานทางการเงินรายไตรมาสของ บริษัท โดยทั่วไปจะมีตัวชี้วัดที่เหมือนกันและวิธีการในการคำนวณ

บริษัท ค้าปลีกใช้เมตริกที่เหมือนกันบ่อยที่สุดเพราะช่วยให้เข้าใจร้านค้าที่มีอยู่กับร้านค้าที่เพิ่งเปิดใหม่ หาก บริษัท ค้าปลีกมีอัตราการเติบโตของยอดขายในร้านค้าที่มีลักษณะใกล้เคียงกันสูงและมีอัตราการเติบโตของรายได้โดยรวมที่สูงอาจเป็นสัญญาณว่าร้านค้าที่จัดตั้งขึ้นกำลังผลักดันการเติบโต อีกทางหนึ่งถ้า บริษัท มีอัตราการเติบโตของยอดขายร้านค้าที่เหมือนกัน แต่มีอัตราการเติบโตของรายได้รวมสูงเป็นสัญญาณว่าร้านค้าหรือการเปิดตัวใหม่กำลังดึงดูดความสนใจ

ตัวอย่าง

การขายที่เหมือนกันหรือเหมือนร้านค้าทั่วไปมักจะควบคุมการเปิดและปิดโดยการรวมเฉพาะสถานที่ที่เปิดดำเนินการในระยะเวลาที่ จำกัด นี่เป็นกุญแจสำคัญในการช่วยแยกตัวเร่งปฏิกิริยาการเติบโตบางอย่าง McDonald's Corp. รายงานยอดขายทั่วโลกเพิ่มขึ้น 4.4% ในไตรมาสที่สี่ของปี 2018 โดยมียอดขายสาขาเทียบกับสหรัฐเพิ่มขึ้น 2.3% ในขณะที่ยอดขายรวมเพิ่มขึ้น 5% โดยรวม

ข้อควรพิจารณาอื่น ๆ

ช่วงเวลางบการเงินและการแบ่งส่วนจะแตกต่างกันโดย บริษัท ขึ้นอยู่กับกระบวนการการรายงานทางการเงินของพวกเขา บริษัท สามารถเปรียบเทียบข้อมูลจากไตรมาสเดียวกันในปีก่อนหน้าไตรมาสก่อนหน้าหรือหลายไตรมาสตามลำดับ การรายงานในไตรมาสที่สี่ของ บริษัท มักจะเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการดูผลลัพธ์ของ บริษัท และโดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวชี้วัดการขายที่คล้ายกันเพราะมันสามารถให้การเปรียบเทียบตามปีงบประมาณและปีงบประมาณก่อนหน้า

นอกเหนือจากการแบ่งส่วนรายได้จากการขายโดยการเปรียบเทียบร้านค้าหรือการขายร้านค้าทางภูมิศาสตร์ บริษัท ยังอาจใช้วิธีการแบ่งส่วนอื่น ๆ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้มีส่วนได้เสียในการปฏิบัติตาม โดยเฉพาะ บริษัท ต่างประเทศอาจต้องจัดการกับการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อรายได้จากการขาย ดังนั้น บริษัท ต่างประเทศจำนวนมากจึงมีรายละเอียดเกี่ยวกับการปรับค่าเงินและวิธีที่พวกเขามีอิทธิพลต่อยอดขายและรายได้สุทธิ

ประเด็นที่สำคัญ

• การขายที่คล้ายกันเป็นตัวชี้วัดการเติบโตที่มีการปรับซึ่งรวมถึงรายได้ที่เกิดจากร้านค้าหรือผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะคล้ายกันและมีระยะเวลาการขายในอดีตที่คล้ายกันการวิเคราะห์การขายที่เหมือนกันนั้นจะช่วยให้ บริษัท และนักลงทุน มีส่วนทำให้เกิดการเติบโตหรือลดลงอุตสาหกรรมค้าปลีกมีชื่อเสียงในด้านการวิเคราะห์การขายของร้านค้าที่มีลักษณะคล้ายกันซึ่งสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของ บริษัท การใช้จ่ายผู้บริโภคและความต้องการของผู้บริโภค