การเริ่มต้นแบบ Lean คืออะไร
การเริ่มต้นแบบลีนเป็นวิธีที่ใช้ในการก่อตั้ง บริษัท ใหม่หรือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในนามของ บริษัท ที่มีอยู่แล้ว วิธีการเริ่มต้นแบบลีนสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคได้แสดงให้เห็นแล้วว่าพวกเขาต้องการเพื่อให้ตลาดมีอยู่แล้วทันทีที่มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ตรงข้ามกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์แล้วหวังว่าความต้องการจะเกิดขึ้น
ประเด็นที่สำคัญ
- การเริ่มต้นแบบลีนเป็นกระบวนการในการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ตามความต้องการของตลาดการเริ่มต้นแบบลีนใช้การเรียนรู้ที่ผ่านการตรวจสอบแล้วซึ่งเป็นกระบวนการที่ บริษัท ประเมินความสนใจของผู้บริโภค วิธีการเริ่มต้นแบบ Lean มุ่งเน้นไปที่ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าเช่นอัตราการปั่นลูกค้ามูลค่าลูกค้าตลอดชีวิตและความนิยมของผลิตภัณฑ์ ในการฝึกการเริ่มต้นแบบลีนการทดลองได้รับความนิยมมากกว่าการยึดติดกับแผนที่เข้มงวด มาตรฐานการเริ่มต้นแบบลีนจะเกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กหรือแนวคิดเริ่มแรกเพื่อประเมินปฏิกิริยาของลูกค้าต่อผลิตภัณฑ์
ทำความเข้าใจกับ Lean Startup
ด้วยการใช้หลักการเริ่มต้นแบบลีนผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์สามารถวัดความสนใจของผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์และกำหนดวิธีที่ผลิตภัณฑ์อาจต้องปรับปรุง กระบวนการนี้เรียกว่าการเรียนรู้ที่ผ่านการตรวจสอบและสามารถใช้เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้ทรัพยากรโดยไม่จำเป็นในการสร้างและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ผ่านการเริ่มต้นแบบลีนหากแนวคิดมีแนวโน้มที่จะล้มเหลวมันจะล้มเหลวอย่างรวดเร็วและราคาถูกแทนที่จะช้าและมีราคาแพงดังนั้นคำว่า "ล้มเหลวอย่างรวดเร็ว"
วิธีการเริ่มต้นแบบลีนได้รับการพัฒนาโดย Eric Ries ผู้ประกอบการชาวอเมริกันผู้ก่อตั้งและซีอีโอของตลาดหลักทรัพย์ระยะยาว (LTSE) เขาอธิบายวิธีการอย่างเต็มที่ในหนังสือขายดี“ The Lean Startup” ซึ่งแปลเป็น 30 ภาษา
การเริ่มต้นแบบลีนเป็นตัวอย่างของผู้บริโภคที่กำหนดประเภทของผลิตภัณฑ์ที่เสนอขายในตลาดนั้น ๆ แทนที่จะเป็นตลาดที่กำหนดว่าจะให้บริการผลิตภัณฑ์ใดแก่พวกเขา
การเริ่มต้นแบบ Lean กับธุรกิจแบบดั้งเดิม
วิธีการเริ่มต้นแบบลีนยังแตกต่างจากรูปแบบธุรกิจแบบดั้งเดิมเมื่อต้องจ้างงาน บริษัท สตาร์ทอัพแบบลีนจ้างคนงานที่สามารถเรียนรู้ปรับตัวและทำงานได้อย่างรวดเร็วในขณะที่ธุรกิจแบบดั้งเดิมจ้างแรงงานตามประสบการณ์และความสามารถ การเริ่มต้นแบบ Lean ยังใช้ตัวชี้วัดการรายงานทางการเงินที่แตกต่างกัน แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่งบรายได้งบดุลและงบกระแสเงินสดพวกเขามุ่งเน้นไปที่ค่าใช้จ่ายในการซื้อของลูกค้ามูลค่าลูกค้าตลอดชีวิตอัตราลูกค้าปั่นและวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะเป็นไวรัส
ข้อกำหนดสำหรับการเริ่มต้นแบบ Lean
วิธีการเริ่มต้นแบบลีนถือว่าการทดลองมีค่ามากกว่าการวางแผนอย่างละเอียด แผนธุรกิจห้าปีที่สร้างขึ้นโดยไม่ทราบว่าถือเป็นการเสียเวลาและปฏิกิริยาของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง
แทนที่จะเป็นแผนธุรกิจลีนสตาร์ทอัพใช้โมเดลธุรกิจตามสมมติฐานที่ทดสอบอย่างรวดเร็ว ไม่จำเป็นต้องกรอกข้อมูลให้ครบถ้วนก่อนดำเนินการต่อ มันแค่ต้องเพียงพอ เมื่อลูกค้าไม่ตอบสนองตามที่ต้องการการเริ่มต้นจะปรับอย่างรวดเร็วเพื่อ จำกัด การสูญเสียและกลับสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคต้องการ ความล้มเหลวคือกฎไม่ใช่ข้อยกเว้น
ผู้ประกอบการที่ปฏิบัติตามวิธีการนี้จะทดสอบสมมติฐานของพวกเขาโดยดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพผู้ซื้อและคู่ค้าเพื่อวัดปฏิกิริยาของพวกเขาเกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาการจัดจำหน่ายและการได้มาซึ่งลูกค้า ด้วยข้อมูลผู้ประกอบการทำการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยเรียกว่าการวนซ้ำกับผลิตภัณฑ์และการปรับใหญ่ที่เรียกว่า pivots แก้ไขข้อกังวลสำคัญ ๆ ขั้นตอนการทดสอบนี้อาจส่งผลให้การเปลี่ยนแปลงลูกค้าเป้าหมายหรือแก้ไขผลิตภัณฑ์เพื่อให้บริการลูกค้าเป้าหมายปัจจุบันได้ดีขึ้น
วิธีการเริ่มต้นแบบลีนก่อนระบุปัญหาที่ต้องได้รับการแก้ไข จากนั้นจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำหรือรูปแบบที่เล็กที่สุดของผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า วิธีนี้เร็วกว่าและราคาถูกกว่าการพัฒนาผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายสำหรับการทดสอบและลดความเสี่ยงที่หน้าใหม่เริ่มต้นด้วยการลดอัตราความล้มเหลวสูงตามปกติ การเริ่มต้นแบบ Lean นิยามใหม่ของการเริ่มต้นในฐานะองค์กรที่ค้นหารูปแบบธุรกิจที่ปรับขนาดได้ไม่ใช่แบบที่มีแผนธุรกิจที่มีอยู่แล้วซึ่งกำหนดให้ดำเนินการ
ตัวอย่างของการเริ่มต้นแบบ Lean
ตัวอย่างเช่นบริการจัดส่งอาหารเพื่อสุขภาพที่มีการกำหนดเป้าหมายไม่ว่างเพียง 20 วันเดียวในเขตเมืองอาจได้เรียนรู้ว่ามีตลาดที่ดีขึ้นในมารดาที่ร่ำรวยกว่า 30 คนในเขตชานเมือง บริษัท อาจเปลี่ยนกำหนดการส่งมอบและประเภทของอาหารที่ให้บริการเพื่อโภชนาการที่เหมาะสมสำหรับคุณแม่มือใหม่ นอกจากนี้ยังอาจเพิ่มตัวเลือกสำหรับมื้ออาหารสำหรับคู่สมรสหรือหุ้นส่วนและเด็กคนอื่น ๆ ในครัวเรือน
วิธีการเริ่มต้นแบบลีนไม่ควรใช้โดยการเริ่มต้นเท่านั้น บริษัท เช่น General Electric, Qualcomm และ Intuit ล้วน แต่ใช้วิธีการเริ่มต้นแบบ Lean GE ใช้วิธีการพัฒนาแบตเตอรี่ใหม่สำหรับใช้งานโดย บริษัท โทรศัพท์มือถือในประเทศกำลังพัฒนาที่ไฟฟ้าไม่น่าเชื่อถือ
