กลยุทธ์ Lanchester คืออะไร?
Lanchester Strategy เป็นแผนการต่อสู้ที่นำมาใช้จากกลยุทธ์ทางทหารที่สามารถนำไปใช้ในบริบททางธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่กำลังเข้าสู่ตลาดใหม่ ในการทำสงครามกลยุทธ์นี้มีพื้นฐานมาจากการวัดความแข็งแกร่งสัมพัทธ์ของกองทัพเพื่อทำนายผู้ชนะและผู้แพ้ ในธุรกิจกลยุทธ์ดังกล่าวชี้นำให้ผู้ประกอบการเลือกประเภทของตลาดสำหรับธุรกิจใหม่และธุรกิจเดิมโดยอาศัยการวิเคราะห์ความแข็งแกร่งที่คล้ายคลึงกันในความพยายามที่จะหาตลาดที่ง่ายที่สุดในการเจาะตลาด
ประเด็นที่สำคัญ
- กลยุทธ์ Lanchester เป็นแผนการต่อสู้ที่นำมาใช้จากกลยุทธ์ทางทหารที่สามารถนำไปใช้ในบริบททางธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่กำลังเข้าสู่ตลาดใหม่การใช้กลยุทธ์ Lanchester ทำให้ธุรกิจมีความแข็งแกร่งของคู่แข่งในภาคธุรกิจหรืออุตสาหกรรม กลยุทธ์ Lanchester แนะนำวิธีการแบ่งและพิชิตสำหรับแคมเปญการขายและการตลาดและในการตัดสินใจว่าจะดำเนินธุรกิจหรือโครงการประเภทใดกลยุทธ์ Lanchester ช่วยให้ธุรกิจหลีกเลี่ยงการต่อสู้แบบหัวต่อหัวที่ไม่จำเป็นและไร้ประโยชน์กับคู่แข่ง ไม่น่าจะชนะในฐานะคนธรรมดา
ทำความเข้าใจกับกลยุทธ์ Lanchester
กลยุทธ์ Lanchester เป็นรูปแบบของกลยุทธ์การแบ่งและพิชิตซึ่งช่วยให้ความท้าทายทางยุทธวิธีที่ผ่านไม่ได้ดูเหมือนจะเอาชนะ หากการเริ่มต้นหรือธุรกิจขนาดเล็กอื่น ๆ ต้องการเข้าสู่ตลาดที่ บริษัท ที่ดำรงตำแหน่งเป็นผู้ผูกขาดการเปิดตัวแคมเปญคู่ปรับตัวฉกาจอาจล้มเหลว ภายใต้ยุทธศาสตร์ Lanchester แนวทางที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นจะทำให้ บริษัท กำหนดเป้าหมายด้านเดียวหรือที่ตั้งของคู่แข่งเพื่อสร้างความมั่นคงในการผูกขาด
กลยุทธ์นี้ได้รับการตั้งชื่อตามวิศวกรกองทัพอังกฤษเฟรดเดอริกดับบลิวแลนเชสเตอร์ผู้ตีพิมพ์กฎหมายที่ควบคุม ยุทธการสงครามใน สิ่งพิมพ์สำคัญที่มีชื่อว่า การบินในสงคราม: รุ่งอรุณแห่งแขนที่สี่ ในปี 2459 กฎหมายของ Lanchester ถูกนำมาใช้อย่างประสบความสำเร็จโดยกองกำลังพันธมิตรในสงครามโลกครั้งที่สอง หลังจากสงครามโลกครั้งที่สอง Edward Deming ผู้เชี่ยวชาญด้านคุณภาพที่มีชื่อเสียงใช้กฎหมายเดียวกันกับการวิจัยการดำเนินงาน
กลยุทธ์ Lanchester เปิดตัวในญี่ปุ่นในปี 1950 และได้รับความนิยมจากที่ปรึกษาของญี่ปุ่น Nobuo Taoka ในทศวรรษที่ 1960 กลยุทธ์ Lanchester ได้ถูกนำมาใช้มากขึ้นเพื่อจับส่วนแบ่งการตลาด Canon Inc. เป็นหนึ่งใน บริษัท แรก ๆ ที่ใช้กลยุทธ์ในการต่อสู้อย่างดุเดือดกับซีร็อกซ์ในตลาดเครื่องถ่ายเอกสารทั่วโลกในช่วงทศวรรษ 1970 และ 1980
หลักการของกลยุทธ์แลนเชสเตอร์
ประสบการณ์และการสังเกตการใช้เครื่องบินของ Lanchester ในการต่อสู้ในช่วงสงครามโลกครั้งที่ 1 ช่วยให้เขาสร้างกลยุทธ์ของเขา ในฐานะวิศวกร Lanchester ได้นำการวิเคราะห์ทางคณิตศาสตร์มาใช้กับการบาดเจ็บล้มตายในกองกำลังทั้งหมดในการต่อสู้ สิ่งนี้รวมถึงกองกำลังภาคพื้นดิน - ทหารราบและกองทัพเรือ - และเครื่องบินที่เขาช่วยสร้าง วิธีการนี้ช่วยให้เขาประเมินประสิทธิภาพของเครื่องบินที่เขาทำงาน
หนึ่งในข้อสังเกตของ Lanchester ก็คือหากกองกำลังทหารมีจำนวนมากกว่าฝ่ายตรงข้ามการยิงที่มีประสิทธิภาพของมันนั้นเทียบเท่ากับกำลังสองของจำนวนหน่วยทั้งหมดในกองกำลังขนาดใหญ่ กล่าวอีกนัยหนึ่งแขนที่รวมกันของกองทัพที่มีข้อได้เปรียบสามต่อหนึ่งจะมีพลังยิงสัมพัทธ์ของข้าศึกที่เล็กกว่าถึงเก้าเท่า จากการประเมินนั้น Lanchester ตั้งข้อสังเกตว่ากำลังขนาดเล็กควรมุ่งเน้นการโจมตีในเวลาเดียวส่วนหนึ่งของกำลังศัตรูที่ใหญ่กว่าในแต่ละครั้ง ตั้งแต่นั้นมามีการใช้กลยุทธ์นี้ในการปฏิบัติการทางทหารและกลยุทธ์ทางธุรกิจ
