เป็นไปไม่ได้ที่จะตัดสินว่าการลดต้นทุนหรือเพิ่มรายได้มีความสำคัญสำหรับทุก บริษัท หรือไม่ มีปัจจัยมากเกินไปที่จะมีผลต่อคำตอบสำหรับ บริษัท ที่กำหนดในตลาดที่กำหนดหรือในระบบเศรษฐกิจที่กำหนด จุดเน้นทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงอาจเป็นกุญแจสู่ความมั่นคงทางการเงินและผลกำไรที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการทำกำไร
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจตัวชี้วัดพื้นฐานของการทำกำไรเช่นความแตกต่างระหว่างกำไรและกำไร
กำไรคือเงินที่ธุรกิจทำหลังจากบันทึกค่าใช้จ่ายทั้งหมด กำไรจะถูกคำนวณเป็นรายได้สุทธิหารด้วยรายได้ ส่วนต่างกำไรแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์และโดยผลให้วัดจำนวนเงินที่ บริษัท ได้รับจากการขายทุก ๆ ดอลลาร์
การลดต้นทุนหรือเพิ่มรายได้สามารถเพิ่มกำไรสุทธิของ บริษัท - ตัวเลขกำไรสุทธิ - แต่อาจไม่ปรับปรุงอัตรากำไรสุทธิของ บริษัท
ผลกระทบของการเพิ่มรายได้
พิจารณา บริษัท สมมุติที่เพิ่มรายได้ต่อปีจาก 1 ล้านเหรียญสหรัฐเป็น 2.2 ล้านเหรียญสหรัฐโดยเพิ่มพนักงานขายจาก 5 คนเป็น 15 คนโดยมีเงินเดือนเฉลี่ย 100, 000 ดอลลาร์ต่อคน รายรับที่เพิ่มขึ้น $ 1.2 ล้านเท่านั้นส่งผลให้กำไรสุทธิเพิ่มขึ้น $ 200, 000 และลดอัตรากำไรจริงลงเกือบ 20 เปอร์เซ็นต์
บริษัท ต้องตอบคำถามว่ากำไรขั้นต้นที่ลดลงนั้นเป็นที่ยอมรับเพื่อผลกำไรที่เพิ่มขึ้นอย่างแน่นอนหรือไม่เนื่องจากอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำกว่าอาจไม่รองรับฐานะทางการเงินที่เพียงพอเพื่อให้มั่นใจว่า บริษัท จะมีศักยภาพ บริษัท อาจมีเงินดอลลาร์เพิ่มเติมในธนาคาร แต่อาจอยู่ในสถานะทางการเงินที่ไม่แข็งแรงหรือมีความปลอดภัยน้อยกว่า
ผลกระทบของการลดต้นทุน
การลดต้นทุนเพิ่มผลกำไร แต่เฉพาะในกรณีที่ราคาขายและจำนวนการขายยังคงที่ หากการลดต้นทุนส่งผลให้คุณภาพของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ลดลง บริษัท อาจถูกบังคับให้ลดราคาเพื่อรักษายอดขายในระดับเดิม สิ่งนี้สามารถลบล้างกำไรที่อาจเกิดขึ้นและทำให้ขาดทุนสุทธิ
ผลกระทบด้านลบมากขึ้นอาจส่งผลให้เกิดการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไปเนื่องจากการลดคุณภาพทำให้ไม่สามารถรักษายอดขายได้ อย่างไรก็ตามหาก บริษัท สามารถลดต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ส่งผลกระทบต่อคุณภาพราคาขายหรือตัวเลขยอดขายนั่นจะเป็นเส้นทางสู่การทำกำไรที่สูงขึ้น
กลยุทธ์สำหรับการเพิ่มผลกำไร
ปัจจัยที่ต้องพิจารณาอีกประการหนึ่งคือการเพิ่มรายได้หรือลดต้นทุนอย่างมีนัยสำคัญเป็นตัวเลือกที่เหมาะสม บริษัท อาจจะดำเนินงานใกล้ถึงประสิทธิภาพสูงสุดในแง่ของการลดต้นทุนโดยการเจรจาราคาที่ดีที่สุดสำหรับวัสดุบุคลากรและสิ่งอำนวยความสะดวก ในเรื่องของการเพิ่มรายได้ บริษัท อาจอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงหรือเศรษฐกิจที่ตกต่ำอย่างมากการเพิ่มยอดขายหรือเพิ่มราคาไม่ใช่เป้าหมายที่เป็นจริง
กลยุทธ์หนึ่งในการเพิ่มผลกำไรผ่านรายได้ที่เพิ่มขึ้นคือการกำหนดราคาที่สูงขึ้นผ่านการสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ ตัวอย่างของความสำเร็จดังกล่าว ได้แก่ บริษัท คลาสสิกเช่น Coca-Cola หรือ Sony หรือผู้ค้าปลีกระดับสูงเช่น Abercrombie & Fitch หรือ Victoria's Secret บริษัท เหล่านี้ได้สร้างอัตลักษณ์ที่ทำให้พวกเขาสามารถสั่งซื้อราคาที่สูงกว่าคู่แข่งได้อย่างมีนัยสำคัญพร้อม ๆ กับการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและรักษาสถานะของตลาดระดับพรีเมี่ยมในเวลาเดียวกัน
การมุ่งเน้นที่คุณภาพและการสร้างแบรนด์เพื่อเพิ่มรายได้และเสริมฐานลูกค้าให้แข็งแกร่งอาจเป็นเส้นทางที่แน่นอนที่สุดของ บริษัท ในการสร้างความเจริญรุ่งเรืองในระยะยาว
