ธุรกิจที่ใช้กันทั่วไปในการวัดความสามารถในการทำกำไรคือกำไรขั้นต้นและกำไรก่อนหักดอกเบี้ยภาษีค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) ไม่ว่าจะมีการวิเคราะห์ตัวชี้วัดใดการวัดความสามารถในการทำกำไรทั้งหมดเริ่มต้นด้วยรายได้ รายได้คือจำนวนรายได้ที่เกิดจากการขายสินค้าหรือบริการและคำนวณโดยการคูณราคาขายของสินค้าด้วยจำนวนรายการที่ขายในช่วงเวลาที่กำหนด การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์จึงสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อความสามารถในการทำกำไรในทุกระดับรวมถึงกำไรขั้นต้นและ EBITDA
หากทั้งหมดยังคงเท่ากันการเพิ่มขึ้นของการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์จะสร้างรายได้และกำไรเพิ่มขึ้นตามลำดับ หาก บริษัท ABC ขายปกติ 10, 000 วิดเจ็ตในราคา $ 5 ต่อรายได้ปกติจะอยู่ที่ $ 50, 000 หาก บริษัท เพิ่มราคาขายของแต่ละวิดเจ็ตโดย $ 1 และยอดขายยังคงมีเสถียรภาพรายได้จะเพิ่มขึ้น $ 10, 000
รายได้มีผลต่อกำไรขั้นต้นอย่างไร
การชนของรายรับมีผลต่อการลดลงของการทำกำไร ตัวอย่างเช่นกำไรขั้นต้นเท่ากับรายได้ทั้งหมดลบด้วยต้นทุนของสินค้าที่ขาย (COGS) ดังนั้นหาก บริษัท เพิ่มราคาขายของผลิตภัณฑ์ แต่ยอดขายและ COGS ยังคงมีเสถียรภาพกำไรขั้นต้นจะเพิ่มขึ้นเท่ากับการเพิ่มขึ้นของรายได้ หาก บริษัท ABC มี COGS ปกติ 5, 000 ดอลลาร์สำหรับ 10, 000 วิดเจ็ตที่ขายในแต่ละปีกำไรขั้นต้นจะเพิ่มขึ้นจาก $ 45, 000 เป็น $ 55, 000 เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคา $ 1.00 โดยสมมติว่าทุกอย่างยังคงไม่เปลี่ยนแปลง นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากยิ่งกำไรขั้นต้นของ บริษัท สูงขึ้นเท่าใดรายรับก็ยิ่งมากขึ้นเพื่อดูแลค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่จำเป็นต่อการดำเนินธุรกิจ ธุรกิจที่มีกำไรขั้นต้นที่อ่อนแอมีแนวโน้มที่จะมีกำไรสุทธิน้อยกว่าที่คาดการณ์ไว้ทำให้พวกเขาต้องการนักลงทุนน้อยลง
EBITDA ได้ประโยชน์อย่างไรจากรายได้ที่เพิ่มขึ้น
EBITDA ยังได้รับประโยชน์จากรายได้ที่เพิ่มขึ้นแม้ว่าการคำนวณจะซับซ้อนมากขึ้น เนื่องจาก EBITDA สะท้อนถึงจำนวนรายได้ที่ยังคงเป็นกำไรหลังการบัญชีสำหรับค่าใช้จ่ายทั้งหมดยกเว้นดอกเบี้ยภาษีค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่ายจึงมักคำนวณโดยการเพิ่มต้นทุนเหล่านี้กลับเข้าไปในรูปกำไรสุทธิหรือกำไร เช่นเดียวกับกำไรขั้นต้นการเพิ่มขึ้นของราคาขายหมายถึงการเพิ่มขึ้นของ EBITDA ที่สอดคล้องกันหากค่าใช้จ่ายทั้งหมดยังคงมีเสถียรภาพ
สมมติว่า บริษัท ABC โดยขายเพียง 10, 000 วิดเจ็ตต่อปีสร้างกำไรสุทธิ $ 30, 000 เมื่อขายแต่ละวิดเจ็ตในราคา $ 5 ความแตกต่างระหว่างกำไรขั้นต้นของ ABC และกำไรขั้นต้นอยู่ที่ $ 15, 000 ซึ่งหมายความว่าธุรกิจมีค่าใช้จ่ายรวม $ 20, 000 รวมถึง COGS สมมติว่า 20, 000 ดอลลาร์ค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยรวม $ 2, 000 ภาษีรวม $ 4, 000 และค่าเสื่อมราคาและนาฬิกาค่าตัดจำหน่ายที่ $ 2, 000 ต่อคน เมื่อแต่ละวิดเจ็ตขายในราคา $ 5 EBITDA ของ บริษัท คือ $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 หรือ $ 40, 000
หากรายรับพุ่งขึ้นเป็น $ 60, 000 เนื่องจากราคาขายที่เพิ่มขึ้น $ 1 และค่าใช้จ่ายทั้งหมดยังคงมีเสถียรภาพกำไรสุทธิของ บริษัท จะกลายเป็น $ 40, 000 EBITDA มีความสุขเช่นกัน: $ 40, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 = $ 50, 000
อย่างไรก็ตามการเปลี่ยนแปลงของราคานั้นไม่ค่อยตรงไปตรงมาและบ่อยครั้งที่การเพิ่มขึ้นของราคาจะต้องมาพร้อมกับการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับต้นทุนที่สูงขึ้นให้กับผู้บริโภค หากราคาของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นมากเกินไปยอดขายอาจลดลงเนื่องจากลูกค้าเลือกที่จะทำธุรกิจที่อื่นซึ่งนำไปสู่รายได้ที่ลดลงและผลกำไรที่ลดลง
