สารบัญ
- 1. เป็นผู้นำทางความคิดอุตสาหกรรม
- 2. สร้างกระแสรายได้แบบพาสซีฟ
- 3. "ขึ้นขาย" ลูกค้าของคุณ
- 4. ส่งมากเกินไปเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้
- 5. ดำเนินการวิเคราะห์การแข่งขัน
- 6. พักที่เน้นและบวก
- 7. ขายทั่วโลก
- 8. หนึ่งล้านข่มขู่
- 9. มองหาการได้มาซึ่งธุรกิจ
- 10. การทดลองและทดสอบตลาด
- บรรทัดล่าง
มีเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายล้านรายในสหรัฐอเมริกาและทั่วโลก พวกเขารวมกันเป็นแกนหลักที่มีชีวิตชีวาให้กับเศรษฐกิจของประเทศจำนวนมาก อย่างไรก็ตามธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่สามารถอยู่รอดได้ จากข้อมูลของ US Small Business Administration พบว่ามีเพียง 41% ของธุรกิจขนาดเล็กที่ รอดชีวิต มาได้อย่างน้อยเจ็ดปี
ธุรกิจขนาดเล็กเกือบทุกแห่งต้องการเพิ่มรายได้ แต่ส่วนใหญ่จะทำงานร่วมกับทีมงานขนาดเล็กเท่านั้น ในขณะที่กลยุทธ์ทางการตลาดและการเติบโตบางอย่างที่ทำงานได้ดีสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่สามารถนำไปใช้กับธุรกิจขนาดเล็กได้ แต่หลายคนก็ไม่สามารถทำได้ การเติบโตของธุรกิจใหม่ตั้งแต่เริ่มต้นเป็นสิ่งที่พิเศษยิ่งกว่าเดิม
อ่านต่อเพื่อค้นหาวิธีการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กและนำไปสู่การแข่งขันที่ยิ่งใหญ่
1. เป็นผู้นำทางความคิดอุตสาหกรรม
เริ่มพ็อดแคสต์โพสต์บนโซเชียลมีเดียพูดในงานอุตสาหกรรมหรือแม้แต่เผยแพร่ e-book ในพื้นที่เฉพาะของธุรกิจ เป็นผู้เชี่ยวชาญที่ทุกคนต้องการเมื่อพวกเขาต้องการทางออก หากคุณทำการตลาดด้วยตัวเองมากพอคุณจะได้รับโทรศัพท์ที่อบอุ่นจากผู้ที่ต้องการซื้อจากคุณแทนการโทรแบบเย็น ๆ สำหรับคนที่ไม่สนใจธุรกิจของคุณ
นี่เป็นข้อเสนอแนะที่แพงที่สุดในการเติบโตของธุรกิจ - มีแพลตฟอร์มมากมายให้คุณผลิตเนื้อหาและโดยปกติจะมีต้นทุนต่ำหรือฟรี ลงทุนหนึ่งชั่วโมงต่อวันในการเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดของคุณและเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเรียนรู้ ภายในหนึ่งปีคุณอาจมีลูกค้าและพันธมิตรร่วมทุนที่กำลังเข้ามาหาคุณ กลยุทธ์นี้ใช้ได้กับ niches ทุกประเภทรวมถึงการฝึกสุนัขการลงทุนในกองทุนป้องกันความเสี่ยงการเขียนคำโฆษณาการระดมทุนและการบำบัดทางกายภาพ
ทุกช่องมีผู้ชมออนไลน์ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ เริ่มป้อนด้วยเนื้อหาที่มีค่าและพวกเขาจะเริ่มป้อนธุรกิจของคุณด้วยโอกาสในการขายและโอกาสทางการตลาด เคล็ดลับนี้มีให้ก่อนเพราะช่วยธุรกิจหลายพันแห่งเติบโตเป็นรายได้มากกว่า $ 1 ล้านต่อปี
2. สร้างกระแสรายได้แบบพาสซีฟ
รูปแบบการสมัครสมาชิกและโปรแกรมสมาชิกขายลูกค้าหนึ่งครั้งจากนั้นทำกำไรต่อทุกเดือนตราบใดที่ลูกค้ายังคงมีความสุข ตัวอย่างของรุ่นนี้คือบริการสมัครสมาชิกข่าวกีฬายอดนิยมที่รู้จักกันในชื่อ The Athletic สถานที่ให้บริการสื่อกีฬาเรียกเก็บค่าสมัครสมาชิกรายเดือนหรือรายปีแก่ผู้อ่านเพื่อแลกกับการส่งหนังสือพิมพ์ที่มีคุณภาพจากทีมนักเขียนด้านกีฬาที่ไม่มีดาว ตราบใดที่ผู้ใช้บริการที่ชำระเงินพบมูลค่าใน The Athletic รายรับรายจ่ายนี้ควรสร้างรายได้ต่อไป
โมเดลรายได้แบบพาสซีฟสามารถรวมค่าธรรมเนียมรายเดือนต่ำสำหรับการบริการลูกค้าหรือการซ่อมบำรุงตามสั่งการเข้าถึงบริการพิเศษหรือแม้กระทั่งประสบการณ์ส่วนตัวที่ซิงค์กับอุปกรณ์อินเทอร์เน็ตทั้งหมดของคุณ
3. "ขึ้นขาย" ลูกค้าของคุณ
4. ส่งมากเกินไปเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้
คำพูดจากปากเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดที่คุณสามารถจ้างได้ บริษัท ขนาดใหญ่หลายแห่งใช้จ่ายเงินหลายล้านดอลลาร์ในการทำการตลาดเพื่อจ่ายค่าบริการลูกค้าให้ใกล้เคียงกับค่าแรงขั้นต่ำ นี่คือจุดอ่อนของพวกเขา - ธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวและให้บริการลูกค้าได้ดีกว่าผู้เล่นรายใหญ่ในอุตสาหกรรม
5. ดำเนินการวิเคราะห์การแข่งขัน
วิเคราะห์คู่แข่งห้าอันดับแรกของคุณทุกอย่างตั้งแต่สายผลิตภัณฑ์ราคาการแสดงตนแบบดิจิทัลและระดับการบริการลูกค้า จดบันทึกและคิดไอเดียใหม่ ๆ สิบประการที่คุณสามารถใช้จากคู่แข่งแต่ละราย หากคุณทำสิ่งนี้ปีละครั้งคุณจะไม่เพียง แต่ติดตามคู่แข่งของคุณในขณะที่พวกเขาคิดค้นและพัฒนา แต่คุณจะก้าวกระโดดข้ามพวกเขาเพราะคนอื่น ๆ จะไม่ทำงานหนัก การผสมผสานความคิดใหม่ ๆ จะนำไปสู่โซลูชั่นที่สร้างสรรค์สำหรับลูกค้าของคุณ
6. พักที่เน้นและบวก
ธุรกิจของคุณคือการลงทุน - การเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมของคุณด้วยการใช้เวลากับบุคคลที่มีแรงจูงใจสามารถช่วยให้คุณมุ่งเน้น เป็นนักเรียนของจิตวิทยาเชิงบวกและล้างสำนักงานและพื้นที่ทำงานของคุณจากการรบกวน หากคุณตื่น แต่เช้าและเริ่มต้นในแต่ละวันโดยศึกษาอุตสาหกรรมของคุณคู่แข่งและเป้าหมายระดับสูงสุดของคุณคุณจะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและได้เปรียบในการแข่งขัน
7. ขายทั่วโลก
เลือกตลาดเป้าหมายหนึ่งถึงสามแห่งนอกสถานที่ที่คุณทำงานอยู่และระบุคู่แข่งที่ต้องการ พวกเขาคิดอะไร พวกเขาเสนอผลิตภัณฑ์อะไรบ้าง โทรหรือส่งอีเมลถึง บริษัท เหล่านี้ตามเวลาที่กำหนดและแนะนำตัวเอง บอกพวกเขาว่าคุณกำลังทำวิจัยเพราะหลายคนยินดีที่จะให้คำแนะนำหรือคำแนะนำ
ในสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดคุณจะพบว่าไม่มีวิธีการขยายไปยังต่างประเทศ แต่คุณอาจจะได้พบกับแนวคิดผลิตภัณฑ์หรือกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าโดยการทำวิจัยและดูว่าอุตสาหกรรมเป็นอย่างไรในภูมิภาคอื่น ๆ ของโลก
8. หนึ่งล้านข่มขู่
ทำงานหารายได้หนึ่งล้านต่อปีย้อนหลัง หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณสร้างรายได้หนึ่งล้านดอลลาร์ต่อปีนั่นหมายความว่าคุณต้องทำเงิน $ 83, 333 ต่อเดือนหรือ $ 20, 833 ต่อสัปดาห์หรือ $ 4, 166 ต่อวันทำการ
นั่นคือเงินจำนวนมากที่จะได้รับทุกวันทำการ แต่คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ ที่สามารถสร้างรายได้ภายในหนึ่งถึงสองปี คิดในแง่ของการยกระดับการพัฒนาระบบและกระแสรายได้ที่เหลือ ทุกครั้งที่คุณใช้จ่ายควรถูกมองว่าเป็นการลงทุน
9. มองหาการได้มาซึ่งธุรกิจ
ใครคือคู่แข่งของคุณ พวกเขาทำธุรกิจได้อย่างไร พวกเขากำลังจะเกษียณหรือไม่ ธุรกิจส่วนใหญ่ขายสองถึงห้าเท่าของรายได้หรือกำไรประจำปีและหลายฝ่ายที่สนใจขายท้ายร้านเพียงปิดร้านหลังจากไม่พบผู้ซื้อที่สนใจ
คุณมักจะสามารถรับธุรกิจที่เมื่อรวมกับธุรกิจที่คุณเป็นเจ้าของแล้วสามารถชำระเงินเองภายใน 12-18 เดือน นี่คือหนึ่งในวิธีที่แพงที่สุด แต่เร็วที่สุดในการเข้าถึงยอดขายหนึ่งล้าน (หรือมากกว่า) ต่อปี
10. การทดลองและทดสอบตลาด
เจ้าของธุรกิจจำนวนมากพบว่าเป็นเพียงการฟังลูกค้าและ / หรือพยายามเสนอบริการทางธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาพบสิ่งที่สะท้อนกับตลาดเป้าหมายของพวกเขาและจะขายในแง่ของการขาย การทดสอบแต่ละครั้งที่คุณพยายามจะสอนคุณเกี่ยวกับธุรกิจและลูกค้าของคุณ
บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดและประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกจำนวนมากได้ทำการทดสอบผลิตภัณฑ์หลายพันรายการเพื่อพัฒนาพอร์ตการลงทุนในที่สุดด้วยการเสนอผลิตภัณฑ์หนึ่งถึงสองโหล การทำงานอย่างหนักสร้างโชคและถ้าคุณทดสอบนานพอคุณจะพบสิ่งที่เกาะติด
บรรทัดล่าง
ในขณะที่รายการนี้ไม่ละเอียด แต่ควรช่วยสร้างแรงผลักดันบางอย่างและกระตุ้นความคิดสร้างสรรค์ในการขยายธุรกิจของคุณ เนื่องจากเคล็ดลับเหล่านี้อาจนำไปใช้กับธุรกิจบางอย่างได้ง่ายขึ้นดังนั้นสิ่งที่ปรากฏอยู่ในอุตสาหกรรมของคุณอาจมีค่ามากเป็นพิเศษเนื่องจากมีโอกาสน้อยกว่าที่การแข่งขันจะใช้มันไปแล้ว
