รูปแบบธุรกิจการสมัครสมาชิกทำงานอย่างไร

รูปแบบธุรกิจการสมัครเป็นไปตามแนวคิดของการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อรับรายได้จากการสมัครสมาชิกรายเดือนหรือรายปีที่เกิดขึ้นประจำ พวกเขามุ่งเน้นไปที่การรักษาลูกค้ามากกว่าการได้มาซึ่งลูกค้า ในสาระสำคัญรูปแบบธุรกิจการสมัครสมาชิกมุ่งเน้นไปที่วิธีการทำรายได้เพื่อให้ลูกค้ารายเดียวจ่ายเงินหลายครั้งเพื่อการเข้าถึงสินค้าหรือบริการเป็นเวลานาน

ด้วยการเพิ่มขึ้นของเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์เป็นบริการ (SaaS) ผลิตภัณฑ์หลาย บริษัท กำลังย้ายจากรูปแบบรายได้ทางธุรกิจที่มีรายได้จากการซื้อครั้งเดียวของลูกค้าเป็นรูปแบบการสมัครสมาชิก การเข้าถึงที่สอดคล้องกับการส่งมอบสินค้าหรือบริการ

การสมัครสมาชิกนิตยสาร

รูปแบบธุรกิจการสมัครรับข้อมูลที่ง่ายที่สุดที่จะเข้าใจคือของ บริษัท นิตยสาร แทนที่จะขายนิตยสารเป็นผลิตภัณฑ์แบบสแตนด์อโลนที่ลูกค้าทำการซื้อเพียงครั้งเดียว บริษัท นิตยสารเสนอบริการสมัครสมาชิกสำหรับการส่งนิตยสารรายสัปดาห์หรือรายเดือน ในรุ่นนี้แทนที่จะให้ลูกค้าทำการซื้อเพียงครั้งเดียว บริษัท นิตยสารเสนอการชำระเงินรายเดือนสำหรับการสมัครสมาชิกรายปีเพื่อเข้าถึงนิตยสารรายเดือน

หาก บริษัท นิตยสารให้บริการนิตยสารรายเดือนแทนที่จะซื้อนิตยสารเล่มเดียว บริษัท จะเสนอบริการเป็นบริการ 12 เดือนซึ่งประกอบด้วยการซื้อ 12 ครั้ง สิ่งนี้ทำให้รูปแบบรายได้ของ บริษัท แข็งแกร่งขึ้นเนื่องจากรับประกันการขายในระยะเวลา 12 เดือนแทนที่จะซื้อเพียงครั้งเดียว ทำให้การคาดการณ์รายได้และการวางแผนธุรกิจง่ายขึ้นเนื่องจาก บริษัท สามารถคาดการณ์ยอดขายได้ไกลกว่าและแม่นยำยิ่งขึ้น

บริษัท นิตยสารไม่ใช่รุ่นเดียวที่ใช้โมเดลธุรกิจแบบบอกรับสมาชิก ด้วยเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์หรือบริการเกือบทั้งหมดสามารถเป็นแบบบอกรับสมาชิกได้ ตัวอย่างอาจเป็น Motley Fool หรือค้นหาอัลฟ่า