ทำความเข้าใจกับการรวมในแนวนอนและแนวตั้ง

การรวมแนวนอนกับแนวตั้ง: ภาพรวม

การรวมในแนวนอนและแนวตั้งเป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจต่างๆใช้ในอุตสาหกรรมเดียวกันหรือกระบวนการผลิต ในการบูรณาการในแนวนอน บริษัท จะรับช่วงงานอื่นที่ดำเนินงานในระดับเดียวกันของห่วงโซ่คุณค่าในอุตสาหกรรม ในทางตรงกันข้ามการบูรณาการในแนวดิ่งนั้นเกี่ยวข้องกับการได้มาของการดำเนินธุรกิจภายในประเภทการผลิตเดียวกัน

ประเด็นที่สำคัญ

• การเข้าซื้อกิจการในแนวนอนเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ บริษัท หนึ่งเข้าครอบครอง บริษัท อื่นที่ดำเนินธุรกิจในระดับเดียวกันในอุตสาหกรรม การบูรณาการในแนวดิ่งเกี่ยวข้องกับการได้มาของการดำเนินธุรกิจภายในสายการผลิตเดียวกันการรวมแนวนอนช่วยให้ บริษัท ขยายขนาดกระจายการเสนอผลิตภัณฑ์ลดการแข่งขันและขยายสู่ตลาดใหม่การผสานแนวดิ่งสามารถช่วยเพิ่มผลกำไร

บูรณาการในแนวนอน

เมื่อ บริษัท ปรารถนาที่จะเติบโตผ่านการบูรณาการในแนวนอนเป้าหมายของ บริษัท คือการซื้อ บริษัท ที่คล้ายกันในอุตสาหกรรมเดียวกัน

บริษัท อาจเลือกที่จะรับการบูรณาการแนวนอนเพื่อเพิ่มขนาดของพวกเขากระจายการให้บริการหรือผลิตภัณฑ์บรรลุการประหยัดจากขนาดหรือลดการแข่งขัน พวกเขาอาจต้องการเข้าถึงลูกค้าหรือตลาดใหม่รวมถึงต่างประเทศ ตัวอย่างเช่นห้างสรรพสินค้าอาจเลือกที่จะรวมกับร้านที่คล้ายกันในประเทศอื่นเพื่อเริ่มดำเนินการในต่างประเทศ

ผลของการรวมในแนวนอนเมื่อประสบความสำเร็จคือความสามารถในการสร้างรายได้ให้มากขึ้นเมื่อเทียบกับการแข่งขันอย่างอิสระ นอกจากนี้ บริษัท ที่เพิ่งควบรวมกิจการใหม่สามารถลดต้นทุนด้วยการแบ่งปันเทคโนโลยีการตลาดการวิจัยและพัฒนา (R&D) การผลิตและการจัดจำหน่าย

ตัวอย่างของการรวมแนวนอนประกอบด้วย:

• แมริออทเข้าซื้อกิจการโรงแรมและรีสอร์ทในเครือ Starwood ทั่วโลกในอุตสาหกรรมการให้บริการ บริษัท Anheuser-Busch ในปี 2559 การเข้าซื้อคู่แข่งของ SABMillerAstraZeneca ในปี 2559 การเข้าซื้อกิจการของ ZS PharmaFacebook ในปี 2555 ของ InstagramDisney ในปี 2549

แม้ว่าการบูรณาการในแนวนอนอาจจะสมเหตุสมผลจากจุดยืนทางธุรกิจ แต่ก็มีข้อเสียสำหรับการรวมแนวนอนสำหรับตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อประสบความสำเร็จ ด้วยการรวม บริษัท ทั้งสองที่ดำเนินงานในห่วงโซ่อุปทานเดียวกันเข้าด้วยกันทำให้สามารถลดการแข่งขันลงได้ซึ่งจะเป็นการลดทางเลือกให้แก่ผู้บริโภค และหากสิ่งนั้นเกิดขึ้นมันอาจนำไปสู่การผูกขาดโดยที่ บริษัท หนึ่งแห่งมีอำนาจเหนือการควบคุมความพร้อมใช้งานราคาและอุปทานของผลิตภัณฑ์และบริการ

เพื่อป้องกันการผูกขาดการบูรณาการในแนวนอนนั้นอยู่ภายใต้กฎหมายต่อต้านการผูกขาดในสหรัฐอเมริกา กฎหมายเหล่านี้มีไว้เพื่อปกป้องผู้บริโภคจากเอนทิตีที่ผสานหากมีอิทธิพลมากเกินไปและมีความเข้มข้นของตลาดสูง

บูรณาการในแนวตั้ง

บริษัท ที่ผ่านการรวมในแนวตั้งได้มาซึ่ง บริษัท ที่ดำเนินงานในกระบวนการผลิตของอุตสาหกรรมเดียวกัน เหตุผลบางประการที่ บริษัท เลือกที่จะรวมในแนวตั้ง ได้แก่ การเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับซัพพลายเชนของพวกเขาลดต้นทุนการผลิตจับกำไรต้นน้ำหรือปลายน้ำหรือเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ บริษัท หนึ่งได้มาซึ่งอีก บริษัท หนึ่งที่อยู่ก่อนหรือหลัง บริษัท ในกระบวนการซัพพลายเชน

บริษัท อาจบรรลุการบูรณาการในแนวตั้งผ่านการขยายตัวภายในการควบรวมกิจการหรือการควบรวมกิจการ

กลยุทธ์นี้มีความสำคัญสำหรับหลาย ๆ บริษัท ด้วยเหตุผลหลายประการ ไม่เพียงเพิ่มผลกำไรจากการดำเนินงานที่เพิ่งได้มาโดยการขายผลิตภัณฑ์โดยตรงให้กับผู้บริโภค แต่ยังรับประกันประสิทธิภาพในกระบวนการผลิตและลดความล่าช้าในการจัดส่งและการขนส่ง

บูรณาการในแนวนอน

บริษัท สามารถรวมในแนวตั้งได้สองวิธี: ย้อนกลับหรือไปข้างหน้า บูรณาการย้อนหลังเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ตัดสินใจที่จะซื้อ บริษัท อื่นที่ทำให้ผลิตภัณฑ์อินพุตสำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่ได้รับ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรถยนต์อยู่ระหว่างการรวมย้อนหลังหากได้มาซึ่งผู้ผลิตยาง สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าผู้ผลิตจะมียางที่แน่นอนเพื่อที่จะผลิตรถยนต์

การรวมตัวกันไปข้างหน้าเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ตัดสินใจที่จะควบคุมกระบวนการหลังการผลิต เพื่อให้ผู้ผลิตรถยนต์จากตัวอย่างข้างต้นอาจได้รับการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ผ่านการผนวกรวม - กระบวนการในการรับธุรกิจล่วงหน้าของซัพพลายเชนของตัวเอง สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้ผู้ผลิตใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังทำให้ บริษัท มีรายได้เพิ่มขึ้นอีกด้วย

ตัวอย่างของการรวมแนวตั้ง ได้แก่:

• การเข้าซื้อกิจการของผู้ผลิตสมาร์ทโฟน MotorolaIkea ของ Google ในปี 2554 การซื้อป่าในโรมาเนียเพื่อจัดหาวัตถุดิบของตัวเองการรวม Amazon กับฮาร์ดแวร์โดยการผลิตแท็บเล็ต Kindle Fire